1.定點引爆不將就的一代人
海馬影樓誕生于浙江傳媒學(xué)院，當(dāng)時海馬影樓創(chuàng)始人黃義涵還在讀書 。在經(jīng)營漫圖攝影時，他發(fā)現(xiàn)女職業(yè)主播抱怨“身份證照片真難看” 。他突然意識到，這可能是攝影界忽視的一個市場，而他當(dāng)時已經(jīng)成為了女朋友 。夫妻海馬聯(lián)合創(chuàng)始人wuli和曼圖攝影的小伙伴們，在杭州下沙高教園區(qū)開啟了海馬的創(chuàng)業(yè)之旅 。
這一代年輕人已經(jīng)不是可以成功的一代了，哪怕是證件照這么不起眼的地方，也一定是完美無缺的 。廣播和主持專業(yè)的女生對美貌的要求更高 。善于觀察的黃奕涵發(fā)現(xiàn)了他們的需求，將他們作為原始用戶，專門制作精美證件照，迅速席卷浙江傳媒學(xué)院 。這段經(jīng)歷讓他嘗到了針對性人群引爆的甜頭，也直接影響了海馬影樓未來的走向 。
引爆浙江傳媒學(xué)院后，海馬影樓正式誕生，從證件照開始，迅速切入簽證照、結(jié)婚登記照、職場形象照、文藝照等細(xì)分領(lǐng)域，每一個細(xì)分領(lǐng)域背后都有一群真實的人 。他們可能是不同類型的人，或者他們可能有不同的生活方面 。他們大多是1990年以后出生的，追求更儀式化的生活 。他們注重分享和表達(dá)，不愿意隨波逐流 。
在打造輕快簡單的攝影3.0模式，自主研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約系統(tǒng)，開店成為標(biāo)桿商場后，新的O2O2O模特攝影品牌海馬影樓逐漸走上了全國連鎖攝影之路牌 。
2. 被忽略甚至是壓抑的需求
【海馬體為何如此受歡迎】與1990后的年輕人相比，80后的“個性追求”有點妥協(xié)和成功 。他們的童年至少很年輕，而且大部分時間與 1960 年代和 70 年代出生的人重疊 。局部妥協(xié)，也就成了習(xí)慣 。以黃奕涵為代表的90后、95后，在學(xué)會妥協(xié)之前就迎來了社交網(wǎng)絡(luò)爆炸，他們的公眾人格在社交網(wǎng)絡(luò)上肆意生長 。
時光倒流七八年，黃奕涵這一代還在讀書，話語權(quán)還在6070后手里 。80后部分擁有話語權(quán)，90后、95后的個性化需求被充分壓制 。盡管他們可以在社交網(wǎng)絡(luò)上野蠻生長，但他們的許多需求無法得到滿足 。近年來，情況已完全不同 。越來越多的9095后進(jìn)入社會 。他們已經(jīng)開始成為企業(yè)家并進(jìn)入商業(yè)世界 。被壓制多年的需求迎來了第一次大爆發(fā) 。
近年來，出現(xiàn)了一個流行的概念，叫做“身份識別”并為此付費 。新的消費者思維正在形成 。90后和95后是這種新思維的最大推動者 。B站的上市、漢服的復(fù)興、國漫的重燃、網(wǎng)紅店鋪的興起、生活的標(biāo)簽化，都在重構(gòu)商業(yè)邏輯，歸根結(jié)底都是儀式感 。對于90后出生的人來說，生活需要儀式感，這也是海馬影樓的口號，追求精美的證件照也屬于這一類 。
3.真實的情感故事
從表面上看，海馬影樓似乎是一家制作證件照的公司 。如果你真的這么想，那你就大錯特錯了 。她其實是在管理情緒，通過證件照，觸動年輕人內(nèi)心最柔軟的部分 。一張精美的證件照，代表一種生活態(tài)度 。我想時刻向別人展示我最積極的一面，我想認(rèn)真對待生活中的每一件小事 。
海馬體是人腦的記憶中心 。只要被它記住的東西就會被永遠(yuǎn)保存下來，給自己的品牌命名，符合年輕人想要記錄下所有美好事物的內(nèi)心渴望 。
在另一個層面上，9095后的年輕人在情感上會更加細(xì)膩，他們會希望得到別人的關(guān)注 。9095后的年輕人，在課堂上承受著全方位的壓力 。主流價值觀無法理解新生代的思維方式，線上線下生活分化

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