讓步底線在談判中，需要時刻評估自己的談判結(jié)果 。我能守得住底線嗎？這個問題，在談判前捫心自問，談判中實(shí)時監(jiān)控，談判后回顧檢查 。如果在談判中，已經(jīng)到達(dá)自身底線了，有以下幾種方法可以幫我們梳理談判的節(jié)奏，不至于亂中出錯，忙中出錯 。
在談判中，到底應(yīng)該讓步多少次?答案：讓步次數(shù)不超過三次 。舉一個案例：在一次銷售談判中，如果你一次性讓利20萬，與讓利10次2萬元，給人的感覺則是大不相同的 。為什么這樣說，比如在談判中，供應(yīng)商撐到最后，讓了20萬元 。采購方會認(rèn)為：好吧，這20萬元讓他讓步已經(jīng)很困難了，價(jià)格就這么決定吧 。如果你2萬元讓了10次，別人會認(rèn)為你還有11次，12次 。所以，讓步的次數(shù)，一般不要超過3次，否則就會讓別人覺得你還能再讓步 。

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