想戒煙的人，“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突，通常的結(jié)果是：越想戒煙，你就會抽得越多 。失眠的人，越說服自己趕快睡著，越是清醒 。主導人的是心理暗示，而不是意志力 。
每當意志力（意愿）與心理暗示發(fā)生沖突時，獲勝的往往是心理暗示 。當沖突發(fā)生，你不但不能達成意愿，結(jié)果是，你越想違背心理暗示，就越得不到想要的結(jié)果 。意志力越堅強，結(jié)果就越糟糕 。下面我將舉生活中的實例，向你證明該觀點的的正確性 。
失眠，這個例子最有力，說服力很強 。如果失眠的人不想睡覺，也不費力讓自己去睡，只是靜靜地躺在床上，一動不動，他很快就會睡著；相反，如果他非常想睡，努力去睡，結(jié)果會怎樣？他越想睡，就越興奮，想要的結(jié)果就越達不到 。他本想睡的，卻格外清醒——你看到了，這就是意志力和心理暗示產(chǎn)生沖突了 。越想睡越睡不著，估計每個人都經(jīng)歷過 。
心理暗示在與意志力的沖突中總是獲勝 。所以我說，心理暗示主導人類，而不是他的意志力或意愿 。你必須明白，我們身上有兩層自我：第一層是顯意識，我們可以感知并用意志控制的自我；第二層是潛意識，另外一個自我，它與心理暗示直接相通，發(fā)出心理暗示 。我們沒有注意到自己的潛在自我，就犯了錯誤，因為正是第二個自我完全操縱著我們 。
第二層面的自我操縱著我們，當兩個層面的自我發(fā)生沖突第二個層面的自我往往獲勝，所以，我們必須學會如何操縱它，并通過操縱它來主宰我們自己 。你能理解嗎？因為這句話極其重要，完全正確，我需要重復一遍：正是第二層面的自我操縱著我們，所以我們必須學會操縱它，并通過操縱它主宰自己 。
現(xiàn)用戒煙的例子說明一下什么叫努力反向效應：越努力就越達不到目的 。試圖戒煙時，“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突，通常的結(jié)果是：越想戒煙，你就會抽得越多 。
所以，請不要用“沒毅力”“意志力不強”等字眼來批評某些人！
理智和心理暗示的對抗越激烈，不好的結(jié)果就越快變成現(xiàn)實 。現(xiàn)在讓我們來看看失眠者的情況 。如果他不逼迫自己睡覺，他就會靜靜地躺在床上，很快睡著 。但是，如果他采取相反的措施，用理智逼迫自己去睡，那么，越努力，就越睡不著 。
讓那些會騎自行車的人回憶一下自己初學時的經(jīng)歷吧 。你緊緊抓著車把，一路慢行，就怕摔倒 。突然，你看到路中間有個小障礙，你不想撞上它 。你越想避開它，就越有可能撞上它 。
吸煙酗酒者越是想戒掉就越戒不掉，就是這個原因，如果你將自己的意志和心理暗示敵對起來，那么，這意志只能加強“戒不掉”的心理暗示 。這也是為什么人很容易變成他討厭的人的原因——意志和心理暗示之間的拔河賽必然以意志的失敗告終 。有些男孩討厭自己的父親，結(jié)果卻和他越來越像 。

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