現在房地產市場越來越火熱，許多銷售精英都投身于房地產市?。旅婢褪切”轡占淼囊皇址肯奐記珊突笆酰Ｍ梢園锏醬蠹?。

step1: 將最重要的賣點放在最前面說，根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象 。因此，要把樓來自盤最顯著的賣點放在最前面說 。



step2: 形成客戶的信任心理，只有信任才能接受 ， 信任是房地產銷售技巧的基礎 。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽 。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧 。


step3: 認真傾聽，不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽 ， 了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉 ， 才知道應該怎么說 。



一手房銷售技巧和話術step1: 對一個既定的一手房來講，作為銷售人員應該注意以下幾個方面的產品特征：價格、結構、配套（學校、酒店、銀行、商場、醫院、幼兒園、運動場、公園、酒吧、老年人活動中心）、物管的水平、建筑質量、建筑風格、交通條件、城市規劃、樓盤的規模、朝向、外觀、付款的方式、停車位、環境保護的情況、發展商的品牌效應、產權歸屬、建筑年代等因素 。


2客戶利益：既定的房屋產品都有其固有的特征，如何將這些特征中的優點適時的、準確的、甚至夸張的傳遞給客戶，以此來給客戶留下深刻的印象 。做到“急客戶之所急 ， 想客戶之所想”的程度 。準確理解客戶需求，然后針海單范只壞處我克對性的介紹產品的相關優點和特點（例如針對一些老年人居住的房屋應該選擇樓層相對較低的1-3層的房屋以強調其方便性）理解客戶需求的方法便是交流 ， 從交流的過程中（言談舉止）一方面可獲取客戶的真正需求，另一方面應注重贏得客戶的信任，建立一種可靠的、可信任的、可信賴的客戶關系 。確保既定房屋能給客戶帶來他所真正需要的利益的是一種銷售技巧 ， 也是贏得客戶信任的一種有效方法 。


step3: 行業權威：無論潛在客戶的素質、層次在什么水平上，都容易受到行業權威的影響 。如果一個銷售人員具備了行業權威的稱號 ， 那么這個銷售父人員在影響客戶購買決策方面就容易的多 。這也是西方國家在許多行業通常會授予優秀銷售人員的稱號的原因 。中原顧問公司“高級物業顧問”的授予就是給客戶一種信任和信心的增援，因為往往是許多客戶對房屋的相關知識比較缺乏，但這些人都具有很大程度上的購買決策權 。所以，這種高級物業顧問、經紀人等資格的認證是非常必要的 ， 而作為銷售人員必須樹立這方面的意識，不斷在工作過程中完善和提高自我專場發 。


【一手房銷售技巧和話術】

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