業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶6步驟 _知識(shí)經(jīng)驗(yàn)

開發(fā)客戶是工作永恒的主題，飯時(shí)如何快速開發(fā)客戶呢，下面給大家推薦幾種方法。【業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶6步驟】

step1: 讓客戶介紹客戶給你
在已有的客戶中挖掘新客戶。客戶如果對(duì)你信任并認(rèn)可你的業(yè)務(wù)能力，那么他可能會(huì)向他的同行好友談及你甚至是推薦你。這是因?yàn)?nbsp;，客戶長(zhǎng)期處于某一地區(qū)某一行業(yè)，那他對(duì)自己的同行很清楚，甚至比業(yè)務(wù)員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產(chǎn)品。當(dāng)然，在做渠道拓展時(shí)，這個(gè)方法更有效。

step2: 地毯式訪問(wèn)（陌生拜訪）
初入行業(yè)務(wù)員對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)采取這種方式，比較有效。基于網(wǎng)絡(luò)和影像技術(shù)的普及，可以收集準(zhǔn)客戶的名稱記下地址，回來(lái)利用網(wǎng)絡(luò)初步查詢相關(guān)信息，挑出匹配度高的準(zhǔn)客戶陌生拜訪，如果能查到聯(lián)系人也可以先電話預(yù)約，再行拜訪，如此，成功率相對(duì)就高些。

step3: 工作和生活中積累客戶（緣故法）
工作中，你碰到的每一個(gè)人都可以試圖詢問(wèn)并得到準(zhǔn)客戶信息。比如路錯(cuò) ，你的同事可能曾經(jīng)在某公司工作過(guò)，而這個(gè)公司可能就是你的潛在客戶。也有可能是你的營(yíng)誤感確說(shuō)失同事的好朋友、同學(xué)或配偶等在某公司干過(guò) ，你也可以發(fā)展為你的客戶。
因?yàn)椋鄬?duì)陌生拜訪來(lái)說(shuō)，有人引薦或是給你指點(diǎn)到關(guān)鍵人，往往可以事順田傳謂厚配推約樂半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐車坐在你旁邊的乘客，都可以從有效的交流中挖掘潛在客戶。

step4: 中心開花
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這種方法可以幫你迅速搞掂客戶而不是讓你找到新客戶，如果運(yùn)氣好的話，實(shí)施此法則可能會(huì)有客戶主動(dòng)打電話給你。
如果你攻克了行業(yè)中有影響力的客戶，新客戶可能會(huì)更容易接納你。新開發(fā)客戶過(guò)程中，業(yè)務(wù)員往往被問(wèn)及公司與那些客戶合作過(guò)，這就是客戶希望通過(guò)你已擁有的客戶判斷你公司作為一個(gè)供應(yīng)商的素質(zhì)和能力。
而且，有些準(zhǔn)客戶就是要找那些為知名品牌公司供貨的企業(yè)作為自己的供應(yīng)商，這樣有可能客戶主動(dòng)打電話給你。

step5: 網(wǎng)絡(luò)搜尋
比較有效的方法，這需要對(duì)客戶行業(yè)的情況做一個(gè)詳細(xì)了解，比如市場(chǎng)前景、發(fā)展趨勢(shì)、客戶群體、產(chǎn)品類別，只有完全了解了客戶行業(yè)才能針對(duì)性寫出拓客方案，然后對(duì)行業(yè)客戶做一個(gè)梳理，找出匹配度高的準(zhǔn)客戶，再詳細(xì)查詢有關(guān)該準(zhǔn)客戶的相關(guān)信息，找到聯(lián)系人。
這個(gè)過(guò)程中，比較難的是甄別高匹配客戶，關(guān)鍵人難找到，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，工程研發(fā)人員比采購(gòu)易于聯(lián)系到。

step6: 展會(huì)收集準(zhǔn)客戶資料
雖然在展會(huì)中收到大量廣告推銷類名片，但準(zhǔn)客戶名片也很多。公司參展過(guò)程中，與準(zhǔn)客戶在現(xiàn)場(chǎng)交流的信息要做筆記，返回后第一時(shí)間分析處理并聯(lián)系，方便情況下，拜訪客戶。
當(dāng)然，還包括公司分配的客戶，比如老業(yè)務(wù)員離職留下，老板開發(fā)的，這不是主要的，否則，變成一跟單的。

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業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶6步驟

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