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ROI的含義以及計算公式 roi指標(biāo)是什么意思

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ROI的含義以及計算公式 roi指標(biāo)是什么意思


大多數(shù)外貿(mào)人都在用ROI，知道ROI指的是投資回報率，但要再進一步細(xì)問ROI用在哪些地方、怎么用 ， 恐怕不少人便一知半解了 。尤其是在提升ROI方面 ， 不少外貿(mào)人殫精竭慮 。
為此，帶大家全面理解ROI，用ROI理論進行案例分析 ， 并揭示提升ROI的3個基本方法 。
ROI到底是什么
ROI（Return on Investment）投資回報率是一個財務(wù)指標(biāo)，起初是用以衡量企業(yè)在一項商業(yè)性的經(jīng)營與投資活動中投入與回報的關(guān)系，判斷經(jīng)營效果和投資效益 。
ROI計算公式：ROI=（回報/投入）*100%
隨著ROI理論和概念被更廣泛地接受和使用 ， 不同行業(yè)會因為有不同的做法，使其在衡量投入和回報時使用不同的參數(shù) 。
舉些例子 。在證券行業(yè)里，用100萬元購置股票，全部賣出得到150萬元，則投資回報率ROI=(150萬-100萬)/100萬=50% 。
而在物業(yè)行業(yè)里，投資100萬獲得的物業(yè)，以每月1萬的價格出租，則這項投資的月度投資回報率為（1萬/100萬）*100%=1%，年度投資回報率為（1萬*12/100萬）*100%=12% 。
ROI既可以測算一次性的投資經(jīng)營活動，也可以測算月度或年度的投資效益 。它并非是一個絕對固定的概念 ， 而是隨著具體投資經(jīng)營活動而有相應(yīng)的含義變化 。
同樣，在外貿(mào)領(lǐng)域，ROI既可以測算投資辦廠的投資回報率，也能測算進駐展會的營銷投資回報率，而外貿(mào)人平時所說的ROI，更多是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷中流量投放的ROI 。
廣告/流量投放ROI=（曝光量*轉(zhuǎn)化率*平均客單價）/流量投放成本
在這個ROI計算公式中，核心算式仍然是回報/成本 。
需要注意的是，“回報”是用營業(yè)額來估算，還是用凈利潤來估算，取決于使用者想衡量什么樣的指標(biāo) 。
例如，若衡量企業(yè)效益，通常是用凈利潤/企業(yè)經(jīng)營成本；若衡量廣告投放效益，通常用銷售額/投放成本 。
小到廣告效益的測算 ， 大到企業(yè)投資的測算，可以看到ROI都是一種綜合性的效益衡量指標(biāo)，核心內(nèi)涵不會變，變的只是相適應(yīng)調(diào)整的 “回報參數(shù)”和“投入?yún)?shù)” 。
因此，當(dāng)我們說ROI時，仍要多問一句，你說的是什么事情的ROI？
外貿(mào)人該怎么用ROI
使用ROI的場景通常有2個，一個是在活動或者工作開始前，測算此項工作是否值得落實和開展 ， 另一個是在工作完成后，用ROI來評估此次工作的完成情況 。
以外貿(mào)人通常所指的跨境電商廣告投放為例 。
在決策是否要進行廣告投放時，要結(jié)合多維度的信息，估算想要觸達(dá)的用戶量 ， 根據(jù)用戶習(xí)慣優(yōu)化投放素材提升用戶點擊率和轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)產(chǎn)品價格估算客單價 ， 得到銷售營業(yè)額 。
再根據(jù)廣告公司或渠道公司的方案測算廣告投放費用，得到此次廣告投放的ROI 。
通常而言，ROI＞1才能說明此次活動至少是有效的，至于能獲得多少利潤，還需要根據(jù)利潤率進一步測算 。
就國內(nèi)電商行情而言，不同產(chǎn)品類別的廣告投放ROI表現(xiàn)并不相同，通常在2至3之間，即投1元廣告能獲得2-3元銷售額，若ROI能超過5，基本上可以認(rèn)為是非常高的投放效益了 。
不過 ， 不管行業(yè)內(nèi)的水平是什么樣的，外貿(mào)人都需要根據(jù)自己的需求、期望和財務(wù)情況進行選擇 。
在廣告投放完畢后，我們可以用ROI來進行核驗投放效果 。
例如，此次花費廣告投放共10萬元，獲得相應(yīng)的銷售額為25萬元 ， 凈利潤為5萬，則銷售額ROI為25萬/10萬=2.5，凈利潤ROI為5萬/10萬=0.5 。
可以看到，雖然銷售額ROI在正常范圍內(nèi) ， 但由于凈利潤率較低，導(dǎo)致此次廣告投放是失敗的、虧損的 。
外貿(mào)人可以用事后實際ROI數(shù)值與估算值進行比對，從而找尋廣告投放過程中的亮點和問題 ， 持續(xù)進行優(yōu)化 。
外貿(mào)人如何提升ROI
當(dāng)我們知道ROI是由什么構(gòu)成時，我們自然便知道從哪方面去提升它 。
還是以跨境電商廣告投放為例 。
廣告/流量投放ROI=（曝光量*轉(zhuǎn)化率*平均客單價）/（曝光量*曝光量單價）
從ROI計算公式來看 ， 無外乎是用更低的成本獲得更高的回報，反映在實際操作中，那便是減少流量投放成本 ， 獲得更高的銷售額 。
1.優(yōu)化投放素材，提升轉(zhuǎn)化率 。
優(yōu)化廣告投放是一門相對專業(yè)的學(xué)問，一個優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師是由無數(shù)真金白銀的實戰(zhàn)經(jīng)驗培養(yǎng)出來的 。
外貿(mào)人可以根據(jù)自己對用戶的理解進行素材創(chuàng)作和投放 ， 也可以根據(jù)服務(wù)商的建議進行投放 。
2.兩方面入手提升客單價 。
一方面，可以提供高價值產(chǎn)品，獲得更高利潤 ， 但轉(zhuǎn)化率可能相對較低 。
另一方面，可以提高用戶的購買數(shù)量，通過一些套餐組合、互補性產(chǎn)品推薦 ， 鼓勵用戶進行“一站式”購物 。
3.找到更便宜、更優(yōu)質(zhì)的流量投放渠道 。
這可能是更多外貿(mào)人和跨境電商賣家所關(guān)心的 。雖然全球流量主要掌握在谷歌、Facebook、YouTube等大平臺手中，但實際上新興的業(yè)態(tài)與趨勢通常會帶來紅利爆發(fā)期 。
如近兩年大熱的短視頻與直播帶貨 。未來仍會有許多新業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn) ， 因此想要提升ROI的外貿(mào)人和跨境賣家應(yīng)對新事物保持敏感 。
【ROI的含義以及計算公式 roi指標(biāo)是什么意思】總的來看，ROI雖然是一個衡量效益的便捷指標(biāo)，不過也有其相應(yīng)的缺陷，那即是ROI僅關(guān)注投入與回報 ， 無法分析其他因素包括潛在風(fēng)險以及時間價值等 。因此，應(yīng)理性使用ROI，避免盲從盲信 。

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