創(chuàng)業(yè)平臺找伙伴,如何找有創(chuàng)業(yè)想法的伙伴 _生活百科

劉星，紅杉資本中國合伙人，專注于技術(shù)/媒體/消費(fèi)品/現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域的投資。他擁有美國沃頓商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。
聽眾好，又到了紅杉調(diào)頻臺的時間了。我是紅杉資本中國合伙人劉星。上一期節(jié)目，我給大家分享了兩個“創(chuàng)業(yè)者必備”清單中的第一個，是關(guān)于“成為參天大樹企業(yè)的11個特征” 。
努力工作，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司可能會半途而廢。最好的方法就是在創(chuàng)業(yè)之初找到正確的方向，正確的合作伙伴，正確的人脈，建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。從投資者的角度來看，我們更愿意在起步階段就去認(rèn)識有巨大潛力的企業(yè)家。
今天的科技巨頭可能是幾天后一兩個人的想法。我們接觸了很多創(chuàng)業(yè)公司，總結(jié)了標(biāo)桿公司能夠經(jīng)受住市場錘煉，有機(jī)會成長為行業(yè)參天大樹的以下特點(diǎn)：
目標(biāo)清晰可以用名片來解釋公司的業(yè)務(wù) 。
市場龐大服務(wù)于即將迎來快速增長或變化的市場。一個潛在規(guī)模為10億美元的市場將允許企業(yè)家反復(fù)試驗(yàn)，直到他們獲得真正的利潤。
優(yōu)質(zhì)客戶的目標(biāo)客戶是那些愿意為獨(dú)特的產(chǎn)品支付額外費(fèi)用并能快速做出決策的客戶。專注專一用戶只會為具有單一價值主張的簡單產(chǎn)品付費(fèi) 。
對癥止痛發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，用令人信服的解決方案取悅客戶。
不同凡想不斷挑戰(zhàn)思維定勢，走不尋常的道路，創(chuàng)新解決方案，在競爭中智勝對手。
團(tuán)隊(duì)DNA一家公司的DNA是在成立的頭90天內(nèi)形成的。明智地選擇你的早期員工。
靈活敏捷's的低調(diào)和速度可以擊敗緩慢的行業(yè)巨頭。
反彈能力磨練了公司下跌、反彈和不斷嘗試的能力。
極致節(jié)儉專注于投資，只把錢花在那些重要和優(yōu)先的事情上，并努力實(shí)現(xiàn)利益最大化。
星火燃原開始時只有很少的錢。這迫使你自律和專注。只需要一點(diǎn)點(diǎn)火藥就能點(diǎn)燃顧客渴望偉大產(chǎn)品的巨大市場。
今天分享第二個榜單，是一個“溝通”的榜單，標(biāo)題是“最簡潔易用的BP寫作指南” 。作為創(chuàng)始人和企業(yè)家，你經(jīng)常需要向別人介紹你的商業(yè)計(jì)劃，那么你應(yīng)該如何寫你的商業(yè)計(jì)劃呢？如何利用這個商業(yè)計(jì)劃來提高溝通效率？今天的清單是我們試圖為您提供的參考，希望對您有所幫助。
事實(shí)上，一個好的商業(yè)計(jì)劃不一定要太復(fù)雜，也不一定需要太長時間。這份清單其實(shí)和之前的清單高度一致，就是你和投資者溝通，關(guān)鍵是要把第一份清單的要點(diǎn)講清楚。
首先，你能用一個聲明來定義你的公司嗎？宣言是什么？是一個高度濃縮的品牌標(biāo)識，用一句話表達(dá)了公司的特色和使命。這看似簡單，其實(shí)并不容易，因?yàn)槟愫苋菀紫萑胍粋€陷阱，那就是用很長的篇幅描述你公司的特點(diǎn)，把風(fēng)險投資媒體上最常用的詞全部放進(jìn)公司描述里，但這真的能吸引投資者嗎？比如“互聯(lián)網(wǎng)下半場，新零售IP將賦能個性化深度學(xué)習(xí)硬技術(shù)和新物種” 。事實(shí)上，這樣的聲明令人困惑。
二是要明確客戶或行業(yè)的痛點(diǎn) 。你到底在解決什么問題，客戶的痛點(diǎn)在哪里，痛點(diǎn)產(chǎn)生的原因是什么，目前市場上如何解決這個痛點(diǎn)，現(xiàn)有解決方案有哪些不足等。要把這些痛點(diǎn)說清楚，投資者會關(guān)注你的。
三是對你的解決方案給出充分的解釋。你是什么時候出于什么原因提出這個解決方案的？您的解決方案提供了什么樣的價值？為什么你的價值取向獨(dú)一無二，令人信服？你的計(jì)劃是過渡計(jì)劃還是可持續(xù)計(jì)劃？這個方案未來會如何發(fā)展？
第四是時機(jī) 。我們中國人常說，成功需要天時、地利、人和，所以時機(jī)是一個非常重要的因素。對于投資來說，在合適的時間投資一家公司是非常非常重要的，對于創(chuàng)業(yè)來說也是如此。為什么現(xiàn)在是做這件事的最佳時機(jī)？市場規(guī)律和歷史發(fā)展規(guī)律各有特點(diǎn) 。市場非常聰明。一般來說，如果有痛點(diǎn)，總會有人想去解決。那么問題來了，為什么在你的解決方案出現(xiàn)之前，行業(yè)有一個真空期？如果你的產(chǎn)品和解決方案是獨(dú)一無二的、前所未有的，那么“前所未有”的原因是什么？
【創(chuàng)業(yè)平臺找伙伴,如何找有創(chuàng)業(yè)想法的伙伴】第五是目標(biāo)市場的潛力。在和投資人溝通的時候，如果你一上來就說，國內(nèi)9億網(wǎng)友都是我的潛在客戶，很有可能投資人會認(rèn)為你沒有想透你的職業(yè) ，你能接觸到的客戶是誰，你想接觸到的客戶是誰。你想和投資者分析的是，你的目標(biāo)客戶群有什么特點(diǎn)，這個群體有多大，是股市還是增量市?。磕殼暗氖諧〗峁故竊躚模磕閿謝岢粵四母齙案猓課蠢詞諧』崛綰偽浠磕愕哪勘昊崛綰胃謀洌?
第六是競爭。這是一個非常非常重要的話題。很多創(chuàng)業(yè)者在與投資者溝通時，有意無意地選擇忽略這一章，這是一個巨大的錯誤。如果回避競爭，不談競爭，會給投資者留下什么印象？要么你沒有信心，要么你沒有做好足夠的基礎(chǔ)市場調(diào)研工作。如果你不知道外面的世界發(fā)生了什么，那么你就不是最好的企業(yè)家。你切入的內(nèi)容必須正確。
的領(lǐng)域做足夠的調(diào)研，你應(yīng)該知道別人在做什么，你才能回答“為什么你是獨(dú)一無二的呢”，“為什么你能讓客戶尖叫而其他人不行呢”這樣的一些問題。第七是商業(yè)模式。公司將如何成長？你的產(chǎn)品計(jì)劃是什么？用戶增長的驅(qū)動力是什么？你的市場拓展計(jì)劃又是什么？你的銷售渠道是什么？產(chǎn)品或者服務(wù)的價格如何制定？你的單位經(jīng)濟(jì)模型在開始時長什么樣？達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)后又會長成什么樣？你的收入來源有哪些？會如何變化？最后你怎么盈利？
第八，團(tuán)隊(duì)介紹。說說你和你的團(tuán)隊(duì)核心成員的故事，我們很想了解，我們很有興趣，我們想知道你過去的經(jīng)歷，你的伙伴們的經(jīng)歷，你們身上有些什么特征，你們的世界觀、人生觀，你們對待商業(yè)社會的看法，你們過去吃過的虧，跌過的坑……總之，和我們說一說你的故事吧。
第九，財務(wù)信息。對于還處在早期創(chuàng)業(yè)階段的公司來說，給出一個未來3-5年能做到多少收入、產(chǎn)生多少利潤，這樣的財務(wù)預(yù)測其實(shí)并不太重要，因?yàn)閷τ谝粋€初創(chuàng)企業(yè)來說，做這樣的預(yù)測并不容易，更不用說其準(zhǔn)確度了。在這個章節(jié)里，其實(shí)你最需要描述的是單位經(jīng)濟(jì)模型，哪怕不是現(xiàn)在的。比如說，你是否可以描述下在理想狀態(tài)下你的單位經(jīng)濟(jì)模型會是什么樣的呢？讓我們來分析、判斷它成不成立。比如，你告訴我們每一個客戶的生命周期有多長，生命周期價值有多少？或者按照每一個交易訂單的維度來做成本收益分析，等等。
最后第十條，別忘了在結(jié)束之前，說一下企業(yè)的愿景。五年后，如果你們發(fā)展一切順利，讓我們試圖去想象一下，你的事業(yè)將會創(chuàng)造出什么，呈現(xiàn)出一幅怎樣的場景，把你腦中希望達(dá)到的那個愿景和我們分享一下。
以上，就是今天分享的創(chuàng)業(yè)者和投資人溝通的清單。你可能會發(fā)現(xiàn)，這份清單同樣可以用在招募人才的時候，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)很大的痛點(diǎn)之一就是招不到優(yōu)秀的人才，你得去三顧茅廬說服他們，這份清單就可以用在那些時候。

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