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白酒渠道推廣方案,白酒新媒體推廣條件

生活百科

在醬香型白酒的招商方式下
第九：現(xiàn)有經(jīng)銷商的推薦 。
為現(xiàn)有的經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓銷量在當(dāng)?shù)乜焖僭鲩L，經(jīng)銷商也能賺到錢 。通過企業(yè)的實實在在的幫助 ， 經(jīng)銷商可以感受到企業(yè)做強做大品牌的決心和信心 ， 讓他放下戒心，全面與企業(yè)合作，他會積極推薦自己的親戚、朋友、同事成為其他城市的經(jīng)銷商 。如有必要，經(jīng)銷商將與同行一起參觀 。企業(yè)要獎勵推薦的經(jīng)銷商 ， 進一步提高他們的積極性和主動性 。這種“自我表現(xiàn)”是最有說服力的 。這種方法的關(guān)鍵是現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作程度，也就是對公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度 。
【白酒渠道推廣方案,白酒新媒體推廣條件】第十種：筑巢引鳳(原創(chuàng))
鎖定省會城市，投資運營中心(分公司)，設(shè)立省市直銷部門，為直銷產(chǎn)品選擇一個城區(qū)，營造產(chǎn)品的“消費氛圍” 。當(dāng)消費氛圍達到一定程度 ， 招商工作將全面啟動 。對某個地方感興趣并計劃做經(jīng)銷商的，會帶到運營中心進行初步溝通：品鑒產(chǎn)品，談合作方案和市場運營模式，對產(chǎn)品感興趣的，會組織參觀酒莊 。從而實現(xiàn)合作 。人們常說“先市場再招商” 。市場第一是本質(zhì)，招商是目的，即先占領(lǐng)高端市場再向下發(fā)展 。這樣，企業(yè)前期需要投入大量 ， 產(chǎn)品優(yōu)秀(即產(chǎn)品物有所值，直銷團隊有優(yōu)秀的銷售技巧和正規(guī)的管理水平 。否則 ， 他們會從竹籃里打水 。
-無，具體操作規(guī)則另行說明 。
第十一：設(shè)立省級經(jīng)銷商 。
在“扁平化”營銷理論下，設(shè)立“省級分銷商”的方法逐漸被白酒公司淘汰 ， 認為過多的利潤檔次對市縣分銷商不公平，省級分銷商最終會阻礙本省企業(yè)的發(fā)展 。這種思維是不科學(xué)的、片面的、極端的，是高估企業(yè)管理者的品牌 ， 過于貪婪！目前，醬酒產(chǎn)品吸引投資是最大的問題之一 。如果企業(yè)不給經(jīng)銷商擔(dān)保，經(jīng)銷商會全力以赴嗎？
簽約省級經(jīng)銷商方便了全省的價格管理(對于新產(chǎn)品導(dǎo)入期，價格不亂，穩(wěn)扎穩(wěn)打是成功的一半)，同時減輕了市縣經(jīng)銷商的合作壓力；便于業(yè)務(wù)流程中費用的集中使用 ， 即前期劃出市縣的市場費用，打造省會城市的消費氛圍，當(dāng)省會城市年銷量達到1000萬左右時 ， 再將費用逐個集中到支持市縣市?。?即實現(xiàn)“中心開花，逐個突破”的理論 。這種方法優(yōu)于質(zhì)量(同價位)，但品牌知名度差 ， 剛進入市場的“中高端醬酒”效果明顯 。換個角度想：市場前期很難發(fā)展，發(fā)展起來是空白 。何不試一試，具體操作規(guī)則另行說明 。
第十二種：圈內(nèi)投資法 。
對于“醬染”企業(yè)來說 ， 這種方法在前期往往被用來啟動市場 ?，F(xiàn)有的白酒經(jīng)銷商會很快“看臉給臉”合作賺錢，但這些經(jīng)銷商在醬酒銷售方面不夠?qū)I(yè)，現(xiàn)有的消費者在購買醬酒時有自己的渠道 。這種情況下如何爭取消費者？成功的關(guān)鍵是葡萄酒的質(zhì)量 。有些醬染企業(yè)想在醬酒行業(yè)找一個產(chǎn)品賺大錢 ， 這是不可行的 。
第十三：風(fēng)暴法 。
就是用傳統(tǒng)的方式對目標城市的酒商進行調(diào)查、走訪、篩選、識別，找到符合要求的目標經(jīng)銷商 ， 進行公關(guān) 。這種方法就是打一場“硬仗”，搶占城市和土地 ， 展現(xiàn)營銷實力和管理水平 。雖然
該方法將經(jīng)銷商投入的資金的70%(或51%)和企業(yè)投入的產(chǎn)品的30%(或49%)按出廠價格投入，成立新公司，由經(jīng)銷商團隊運營 。這種方式風(fēng)險極大，因為前期產(chǎn)品推廣成本高，又因為是股份制 ， 經(jīng)營者不會太注重成本控制，容易出現(xiàn)成本花了，產(chǎn)品卻賣不出去(沒有達到預(yù)期目標) ， 企業(yè)不參與直接經(jīng)營，不了解財務(wù)和銷售情況，無法做出正確判斷的現(xiàn)象 。一旦雙方僵持不下，市場就會直接擱淺，合作就會變成雞毛蒜皮 ， 而其他經(jīng)銷商很難再進入，所以這
第二種：成立多產(chǎn)品銷售商 。
企業(yè)為了自身利益，往往采取“多產(chǎn)品”招商的方法 。在新品推出期，單品經(jīng)銷商認為我在盡力做市??，冰囁灾q易?nbsp;， 不公平，我就不做了，于是轉(zhuǎn)向其他品牌 。這就是“三僧”無水可吃的寫照！
第三類：電視廣告投資 。
2023年之前，白酒處于“賣方”市場，白酒廣告占據(jù)了整個屏幕 。那時 ， 如果你在央視投放廣告吸引投資，你可以賺幾十億美元 。五糧液、茅臺集團、瀘州老窖股份有限公司的開發(fā)商是最大的受益者！廣告投入越大(在央視做廣告，在高調(diào)的公共場所召開向上調(diào)整大會)，價格漲得越高，投入越快 ， 賺的利潤越多，循環(huán)往復(fù)，樂在其中 ， 收獲韭菜 。2023年，白酒進入“買方”市場，這種瘋狂的模式被遏制，從而失去了魔力！這種方法對于新產(chǎn)品上市是不可取的，但有些企業(yè)還在使用，結(jié)果得不償失！
以上招商方式使用時可以多種方式組合 。公司的總結(jié)只是參考，希望對醬酒企業(yè)在招商困惑中提供幫助，僅供參考！

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