今天就來討論一下如何根據自己的實際情況來設計自己的商業模式 。商業模式是千變萬化的，但抓住了重點，就知道如何優化和完善自己的商業模式 。
一、展現費 。
任何商業模式都要接觸到它的目標客戶 ， 也就是付錢給你的人 。
以開網店為例，或者花錢買流量 ， 比如每集消費0.05元(這個以直通車每點擊1元為例，點擊率5%) 。或者說做內容，要付出人力成本或者機會成本 ， 本質上還是要花錢的 。
以餐飲為例，房租其實是由兩部分組成的 。一個是使用該區域所花的錢 。比如可以擺10桌，但大的是展示費用花的錢 。比如我們花了20萬/年在人流量好的區域租了個地方，200平米，對應的房價是6萬/年 。那么，我們可以近似認為，我們為展會花費了14萬元/年 。如果一年年底進門的人流量是14萬人，也就是說每場展覽我們要花1塊錢 。
當然餐飲也會推廣，比如大眾點評，TikTok自己的賬號或者TikTok的店鋪，還有更直接有效的派遣和上門拉客都是一樣的，都是可以轉化的 。
如果你賣的是服務或者技術，主要的展示費用是銷售人員的工資和辦公費用 。舉個例子，一個銷售人員月薪5k，一年包括差旅費在內的辦公費用5萬，那么總費用大概是15萬 。如果一年能拜訪150個客戶，每個客戶的展覽費用是1000元 。
在這個環節中，最重要的是如何降低目標客戶的展示單價 。我們以餐飲為例 。為什么餐廳喜歡扎堆？正是因為顧客形成了習慣，想吃飯的人就會過去，所以雖然酒店擁擠的街上房租必然貴，但分解到每個人身上的成本很可能是便宜的 。當然要根據具體情況，一定要查看人流量和進店人數來計算 。
第二，點擊率
簡單來說，別人看到了你，比如看到產品鏈接或者酒店的門，點擊產品進入詳情，或者進入酒店 ， 就是點擊率 。
與點擊率相關的關鍵點是展示面 。以搜索電商為例，即客戶搜索時能看到的所有信息，如產品、關鍵詞、主圖、價格、促銷、銷量等 。構成了展示面，再和競品對比 。不要求每一個元素都超過競品，但整體差的還不錯，個別點比競品略好，這樣點擊率才能高于平均標準 。
【工作中碰到的難題如何解決,創業過程中遇到的困難和問題】
假設展示成本、點擊率、轉化率不同，我們可以看到每個數據都差不多 ， 最后每筆交易付出的成本自然不同(當然例子的跨度是極端的) 。
酒店也是如此 。所有顧客都要注意自己能看到的元素，比如品類、招牌、門頭裝飾、餐廳上座率、促銷等 。這幾年，還涉及到大眾點評和TikTok的展示，所以很多人也覺得餐飲越來越難做了 。雖然看起來門檻低，但要做好每一件事，其實是很難的 。
三.匯率
這是一個非常重要的數據 。它是所有細節的綜合結果 。每一個點都會影響轉化率 。不要有一點就能大大提高轉化率的想法 。轉化率是一個系統工程 。但是有的朋友會問 ， 做不到怎么辦？主要地
以下幾項規避好，起碼會大幅減少工作量 。一是流量的垂直度，雖然廣告的投放有經典的難題 ， 不知道有效的50%流量是哪50%，但是我們還是要去追求流量的垂直度 。尤其是在這個算法統治一切的時代，無效的流量只會增加無效的工作量 。
二是小就是大，創業初期真的不建議做大品、爆品，代價太大，小品、細分才是關鍵 。
三是不要為了轉化拼價格，價格帶來的轉化是一時的，尤其是虧本沖銷量 ， 初期可以虧推廣費，但是一定不能虧產品成本 履約成本 ， 負責價格回去的時候，客戶怎么來的，就會怎么走，同樣平白增加無效的工作量，或者說帶來虧損的工作量 。
還有類似的事大家可以一起探討 ， 初期一定要從效率角度出發，才是切實的提升轉化率 。
關于客單價和復購率，我們明日繼續 。
我是老猴，只分享自己經歷過思考過的務實干貨 。最大的問題是 ， 可能太干了 。
老猴創業思考筆記DAY7-創業前如何根據資源和短板設計盈利模式2

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