山東一家90平米有機食品店每年銷售200多萬，背后的做法威力巨大 ， 你會嗎？
今天給大家分享的這個案例，銷售的邏輯是一個經典的“第三方”支付案例，值得我們所有人反復琢磨 ， 因為如果這個案例的思路運用得當，對你的銷售一定會事半功倍！
對于我們大多數人來說，賺錢的方式就是賺取產品的差價 。如果你也是這樣，目前只能靠這一點點差價維持生計，那你就要認真考慮一下了 。現在生意不好是理所當然的，但不是常說的競爭有多激烈，也不是現在的經濟形勢有多差，而是因為你根本不知道怎么做生意 。
比如你買一個10元的產品，賣20元 ， 中間就賺了10元的差價 。但是在激烈的競爭中，很多人選擇打折降價，你降價我就降價 。到最后大家都賺不到錢的時候，生意會很難做 。這也是目前大部分企業的困境，內卷太嚴重！
那么如果我們在做業務的過程中改變思維，不去賺這個產品的差價，甚至免費贈送產品，我們還有大量的客戶嗎？
有人可能會說，你總說免費送，免費送 。我賺什么？
我們一直有一個觀點 ， 很多文章里都說過，產品是用來和客戶發生關系的 ， 只要有這個關系，錢自然不會少賺 。
今天分享的案例是山東德州一家專門賣有機食品的店 。我們來分析一下 ， 它是如何針對1000個高端客戶，讓每個客戶一年在店里消費至少2023元的 。
首先我們來分析一下這家店賣的產品——有機食品 。對于很多人來說，有機食品非常健康，但是價格不是普通人能接受的 。另外，說實話，有機食品的味道并沒有人們想象的那么好，所以這個產品并不是大眾化的產品 。對于很多人來說，真的是可有可無的產品 。你不吃，不代表你會缺什么 。我相信現在都賣完了 。
那么如何銷售一種可有可無，售價高于普通食品的產品呢？我相信這個行業很多人都想過很多銷售方式，但是最終效果不會特別明顯 ， 因為消費者沒有辦法形成消費習慣 。
但是今天跟大家分享一下這家店用的方法，完全不一樣 。可能很多人都沒有這樣想過 。
[1]客戶來源分析
lign: justify"/>雖然說有機食品并不是大眾產品，但卻是有這么一類人，對吃的要求非常高 ， 那么目前的食品體系中，有機食品就是他們的首選 ， 這類人往往收入水平比較高，也就是我們平常所說的高端人群，或者說得更加直白一點就是有錢人 。
【2】找到第三方
什么是第三方？在這里為大家簡單普及下 ， 就是那些愿意為你的客戶買單的人，你們的客戶人群是高度重疊的，但相互之間又不會有任何的競爭關系 。
那么對于有錢人來說 ， 誰比我們更加需要他們呢？最準確的答案，應該是銀行 。
所以這家店的老板就找到附近的一家銀行進行合作 ， 并承諾會為這個銀行拉一個億的存款，作為回報 ， 銀行需要為他支付利息差 。
這對于銀行來說是完全沒有問題的，并且銀行也是很樂意的 。
【3】推出政策
有了銀行作為第三方的支付之后，就可以大膽的去推動這個銷售政策了 。這個店老板選取了他們店里最有優勢的產品，進行免費贈送 ， 唯一的要求是，客戶需要在他指定的銀行存入10萬塊的定期存款 。
對于客戶來說，他們的錢存在哪個銀行利息都是一樣的 ， 而存在指定的銀行可以一年額外獲得2023塊錢的有機食品，這對于客戶來說還是很有吸引力的，而他們所需要做的只是把錢從一個銀行挪到另外一個銀行而已 。
銀行給客戶的利息是3% ， 但是給商家的利息是2%，也就是說，這家店送出去的2023塊錢的產品實際是由銀行來買單的 。
【4】擴大產品鏈
通過以上的方式，這家店輕松地鎖定了1000多個高端客戶 。每一個高端客戶，每年都有2023元的消費額度，可以在這個店里面進行消費 。這個店除了做一些高端的有機食品外 ， 又增加了很多日常用品和食品，這樣客戶過來領取有機食品的同時，也會順帶著購買其他的東西，從而讓店里的生意越來越好 。
其實大家都知道，越是高端的產品，利潤也會越大 ， 有機食品的利潤空間也是非常可觀的 。對于一個只有90平米的門店，一年能夠賣出200多萬的產品，在這種二三線城市 ， 一年時間買一套房子還是輕輕松松的 。
讀完這個案例，我不知道大家有哪些思考 。在做生意的時候，我們都想有大量穩定的客戶，那我們就必須得給一個客戶不得不接受我們的理由 ， 那我們還需要分析，誰比我們更加需要我們的客戶，或者我的客戶在誰那里 。
特別是對于很多做門店生意的人來說，總是等著客戶上門，但如果只是靠這種等客戶主動上門的話，那這與守株待兔無疑 ， 最終我們的路會越走越窄，生意也會越來越差 。
今日一悟：誰能夠成為我的第三方 ， 我又能成為誰的第三方？
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