上海一大學生創業，擺攤賣玩具 。他提出顧客買了玩具后，玩累了可以退貨，吸引了很多家長帶著孩子到他這里買玩具 。有些不懂做生意的人說，這個大學生在玩火，肯定會虧很多錢 。但是最后發生了什么？人家不僅沒虧，短短一年還賺了60多萬 。
00-1010小張是這個玩具攤的老板，也是一個正在創業的窮小子 。小張今年23歲 。他大學剛畢業一年，卻在短短一年時間里，靠擺玩具攤賺了60萬 。很多同學看到小張賺了這么多錢，卻不明白他是個擺地攤的 。他怎么能賺這么多錢？其實原因很簡單 。今天給大家講講小張擺攤的故事 。
【窮人創業,軟件創業真實故事】小張出生在廣西的一個貧困山村 ， 家里條件很差 。好在父母懂事，知道讀書是家境貧寒的唯一出路，所以就算是砸鍋賣鐵，都送小張上大學 。大學期間，大家都是在食堂吃肉，而小張作為一個1米75的男生，只能吃一個饅頭填飽肚子，可以說日子過得很艱難 。
有同學告訴小張，與其每天過得這么窮，不如想辦法賺點錢 。雖然辛苦，但至少生活可以豐富一點 。小張也覺得很有道理，就找同學借了點錢 ， 每天晚上擺地攤，但是效果不太好 。不僅沒掙到錢，連欠同學的錢都還不上，小張只好去當服務員，兼職賺錢還債 。
小張大學畢業后，同學都去找工作 ， 小張一想起自己失敗的擺攤經歷就很不服氣，于是燃起了創業的小火苗 。好在小張并沒有在這里盲目創業擺攤，而是學習了很多做生意的經驗，才開始了他的擺攤生涯 。結果 ， 別說，準備之后真的不一樣 。小張這次擺了個玩具攤 。發生了什么事？短短一年，小張賺了60萬 。不得不說，孩子的錢是最好的 。
【1】案例背景小張擺攤賣玩具的方式很簡單，就一招：只要顧客來自己這里買玩具，買回家之后，就算是玩膩了，也能拿回來退貨或者換其他的玩具 。.
對于老板來說，一切都已經賣了 。如果退了換貨或者退貨，肯定會不高興吧？畢竟你退了東西之后 ， 不一定能賣出去，但是老板就要吃這個虧了 。但小張不這么認為 。他把“玩具可以退貨”作為自己的賣點 。你能猜到小張是怎么賺錢的嗎？
案例中采用的“招數”是本專欄收錄的營銷智慧中的一小部分 。如果你現在生意有困難，如果你缺少客戶 ， 如果你的產品賣不出去，你不妨在專欄收藏里找找有沒有合適的行業 ， 看看聰明人是怎么做生意的 。
【2】方案介紹
data-track="11">【3】盈利分析小張這個賣玩具到底是怎么賣的呢？我仔細給大家講講 。小張告訴顧客，如果說顧客是在自己這里買的玩具 ， 那么一個星期之內，只要顧客玩膩了，那么就可以拿過來退貨或者換成別的新玩具 。
家里有孩子的朋友都知道，每次帶著孩子出門的時候，只要看見有玩具，那就開始賴在地上走不動道了 ， 你要是不給孩子買，他真的能在大街上哭個天昏地暗，不買都不行 。可是等你買回去之后吧，人玩兩次之后就膩了，只能放在箱子里積灰 ， 這錢真的是浪費的明明白白的，對吧？
小張就是充分地利用了這一點，試想 ， 你看到有一個賣玩具的地方，他家的玩具不僅可以退貨，還能拿去換新的玩 ， 這不就完美地解決了孩子玩玩具，玩一會就膩味了的問題嗎？本來20塊錢就能買一個玩具，只能玩兩天 。現在有了小張，你20塊錢能玩超多玩具，這不是很劃算的事情嗎？所以呢，小張正是因為這一點，才可以吸引這么多顧客去他那里買玩具 。
至于小張盈利的點呢 ， 也是因為他深諳孩子的習性 。小孩子下手總是沒個輕重，把玩具帶回家之后，你能保證過個幾天之后，還能找到完好無損的玩具嗎？相信沒有人敢保證吧？那到時候你還好意思拿個破損的玩具，找人家小張換新的嗎？就算是再和善的老板，都不可能會同意的 。況且，有些孩子玩玩具的時候 ， 總是亂扔，到時候別說找出了“殘軀”了，怕是連玩具都不知道塞哪個犄角旮旯了，你又拿什么東西去退貨呢？
所以呢還是那句話“思路決定出路” 。當自己找不到方法的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的 。別人的經驗就是你成功的階梯 。
看到這里，大家明白了嗎？小張就是這樣，利用“買了還能退” ， 在短短一年的時間里，盈利60萬，賺了個盆滿缽滿 。
猜你喜歡
- 如何開店創業,未來加盟什么店才賺錢
- 忘記怎么開始,在西安創業干什么項目好
- 創業方法零基礎,對零基礎創業如何規劃
- 創業大賽評委問題集錦
- 選擇鞋子創業的理由,選擇餐飲業創業項目的理由
- 打工掙錢還是創業掙錢,為什么要放棄打工而選擇創業
- 衣服租賃銷售渠道,共享衣櫥創業計劃
- 安徽創業貸款怎么申請,創業貸款如果還不上怎么辦
- 沒資格去愛,18歲可以創業嗎
- 鄭州創業項目加盟代理,河南創業開店加盟商