昨晚做了一個夢，夢里我的項目成功了，我所有的債務問題都解決了，我高興得說不出話來 ， 直到一天的大部分時間醒來，我都在回味這樣一個美好的夢 。
今天我把奶站的準備工作列了一個清單，開始一個一個的實施 。最近幾天，我和很多人交談過 。看來大家都不看好奶站項目 。他們覺得競爭壓力大 ， 產品沒有競爭力，也提出了很多建議 。
我心里非常愿意聽到反對的聲音 ， 尤其是關于奶站項目的，因為只有聽夠了反對的聲音，才能避免在這方面犯錯誤 ， 忽略一些事情 。我的合作伙伴很快會來我的城市做準備 。我想在接下來的幾天里盡快完善準備工作 。一旦他來了，他可能很少有時間在辦公室 。
我來總結一下你的問題 。大概有幾個：
1.奶站很普通，很常見，每個小區都有 。你怎么保證自己能比別人賣得好？
答：我所在的北方二線省會城市不是這樣的 。奶站分兩種 ， 一種是鮮奶工坊 ， 現在做鮮奶，不配送 。另一種是賣品牌奶，賣商品奶，不做經銷 。目前在我所在的城市，開一個奶站，生存時間都在2年以上，比餐館、便利店、中介都要長得多 。因為第一家店還在籌備中，我不敢100%肯定我比其他奶站好，但是我肯定我不會做的比他們差 。這個城市的奶站市場還處于初級階段 。有機會 。
2.為什么消費者愿意選擇你的牛奶而不是大品牌？
答：低溫公交鮮奶和商品奶雖然都是牛奶，但是從技術處理上來說是兩種東西 ， 有點像鮮肉和凍肉的區別 。隨著消費者意識的提高，消費者對公交鮮奶的需求迅速增加 ， 但缺乏合適的值得信賴的品牌 。在此基礎上，我們需要從品牌和營銷上完成我們與消費者的信任 。第一 ， 足夠多的消費者能夠接觸到它，讓消費者知道有一個奶牛場 。第二，通過營銷和包裝 ， 建立系統化的產品介紹，通過牧場直播、檢驗報告、聯合背書完成消費者信任 。我不能讓選擇大品牌的消費者一定選擇我們，但我可以讓喜歡公交鮮奶的消費者愿意嘗試我們 。
3.這條賽道太窄了，沒有想象力無法拓展！
答：奶站本質上是一個消費品市?。?賣的鮮奶和服務只要歸類為消費品就不會少 。我提倡的理念是，一個城市要有好的牧場 ， 一個社區要有好的奶站 。乳制品是剛需產品 。只要開一個奶站，就有很多機會，很大的機會！
4.有什么模式創新嗎？
【夢想起航站,我的創業之路】答：相對創新，我們奶站主打會員制，非會員不做零售 。通過自提奶柜解決社區配送的成本問題 ， 提供從牧場到社區的24小時供應鏈服務 。整個奶站項目的核心是數據 。從開店到拓展客戶，都要圍繞數據來實現 。比如一次3000張傳單，會帶來很多會員咨詢 。一個推送活動會帶來多少感興趣的會員？店鋪的轉化率需要精準到接待流程和接待話術 。這些事情需要認真去做 。根據創新，我們的項目本質上是一個消費者服務的互聯網項目，落地的載體在奶站 。

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