薇婭創業需要準備什么,薇婭創業真實經歷 _生活百科

創業難嗎？作為一個和老公一起開店七年的人，我深感太難了。除了本金，如何獲得源源不斷的客戶真的是個大問題。
這兩年行情不好，生意差多了。看到很多同行跟不上，關店了。看到這種情況，我也很擔心。我的店還能撐多久？
不得不說，一想到這些，我就很苦惱，直到看到了維婭的《人生是用來改變的》，發現維婭真的很會做生意，從她身上學到了很多做生意的東西。
一、在同質化競爭中做出差異《人生是用來改變的》維婭說，做了兩年導購后，她決定自己開店。
北京有許多服裝店。Viya是怎么撮合他們的，生意非常火爆？最主要的一點是她的打扮很獨特。
她賣男裝的尺碼和女裝一樣小，稍微有點匠心，就會硬朗帥氣。這種風格正好符合嘻哈潮流，獲得了很多年輕女孩的喜愛。滿大街都是淑女風，這種嘻哈風真的很獨特。
一開始Viya資金有限，壓力之下不可能拿很多貨，所以她會選擇一件她認為會爆炸的衣服，給自己穿上，搭配整體造型，然后作為主打單品。Viya會把同樣的衣服掛在最顯眼的地方，吸引顧客的注意。
看到這里，我想到了我們自己的店。我們主要銷售氣動元件。說實話，賣這些東西的店太多了，離我們店幾步之內就能看到類似的店。競爭還是很激烈的。
我們要做的就是像Viya一樣在同質化競爭中有所作為，才能在這么多店中脫穎而出。
二、店的選址很重要因為第一家店的生意很火爆，所以又在維雅開了一家店。出人意料的是，這家店很慘淡。
同樣的挑選，陳列，方法，為什么第二家店生意差？
主要是第二家店位置很偏，人流量很小。Viya看中它租金便宜，以為自己有實力靠產品帶客戶，其實是打臉。
在選址問題上，我的店也吃過虧。我們原來的位置比較好，靠近市中心，離停車場幾步就能看到我的店。每天都有或多或少的顧客來買東西。
后來市場拆遷，我們店只能搬走了。老公選了一個房租相對便宜的地方，但是位置比較偏，明顯人流量少很多。
我以前有點忙。現在我和老公經常一天到晚坐著沒事干就盯著看。
所以一定要注意選址，明知酒香也怕巷子深。
三、了解顧客的需要，和客戶站在一起維雅認為他在商業上取得成功的一個很重要的原因就是他能夠理解客戶的需求，并且始終與客戶站在一起。
你如何理解客戶的需求并滿足他們的要求？
維雅做到了這兩點。第一點就是報價高，定一個實實在在的價格，讓客戶覺得物有所值比較好。
Viya發現，很多店鋪總是出價很高，然后和顧客討價還價。結果很多時候我們不能好好說話，會有爭吵。
Viya不太喜歡這樣，于是她的店就成了動態審批市場里唯一不還價的地方。
第二點就是要知道客戶想要什么，為她選擇東西，提供貼心的服務。
在《人生是用來改變的》這本書里，Viya講過這樣一個例子：
有個在動批附近上班的姑娘，隔一段時間就去Viya的店。
后來女孩會提前兩天說想要什么樣的衣服，維婭會幫她找錢。她來取衣服的時候會提前幫她預留車位。她一進店就很開心的買了我給她找的款式。
聽起來是不是特別甜？
這個方法我們店里用過，效果挺好的。有些顧客會提前打電話告訴我老公他想要什么，我們也會提前幫他準備，省去了他在店里等的時間。
除此之外，我們去店里拿東西的時候，也會給他帶水喝，或者過年的時候送他一些禮物。
【薇婭創業需要準備什么,薇婭創業真實經歷】其實，無論是創業還是上班，想做好，想成為領導者都很難，但是不要害怕，敢于面對挑戰，相信你走的每一步都會成為最終的財富。

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