(7)競爭分析
在短期內，墨香齋書店可能面臨的競爭主要包括以下幾個方面：
1.新書：價格是二手書的3-8倍 。雖然新書的市場還是很大的 ， 主要是大一大二買新書比較多 ， 但是新書的市場份額肯定會下降 。
也可能有一些校外或者校內的舊書鋪：比較而言，我們是新進入者，各方面都有經驗不足的劣勢，但是我們是一個比較規范的產業鏈 。因為我們買的價格比較低，那我們就可以用比較低的價格優勢壓倒他們 。
(8)營銷策略和銷售
1.目標市場的描述
(1)市場細分
需求差異：劃分不同的消費群體 ， 衡量不同消費者的需求，比如考研群體，考證群體等等 。
(2)目標市場的選擇和特點
市場針對成都師范學院全體學生，特點是：受教育程度高，對未來充滿期待，需要不斷從書本中學習知識，吸收營養但消費能力不足，主要是買長期用不到的書很浪費 。
(3)市場定位
1)興趣導向是“服務第一”，充分滿足消費者的需求和愛好，把握消費者的購買心理，給消費者帶來便利和愉悅 。
【尋找創業機會ppt】2)價格和質量定位價格和質量相結合 ， 定位是“物美價廉” 。物超所值的商品和一流的服務 。
(4)營銷組合描述
產品策略：根據書店的一級和二級目標市場制定策略 。書店分為四個模塊：學習、文學名著、近十年暢銷書、雜志期刊 。其中以學習類為主，近十年的暢銷書為特色 。
(1)學習是我們店的主旋律，對各年級學生來說最重要 。學習用書分為各專業基礎年級教材參考書、考研用書、以四六級為主體的英語閱讀用書、公務員用書、筆記等考證用書 。根據這種情況 ， 書店在回收時可以注意選擇與考證相關的書籍和資料 。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的會轉賣給廢品站 ， 以收回成本 ， 避免圖書積壓 。
(2)文學名著，此分類主要依據圖書館借閱室圖書分類標準，放入中外文學名著 。
(3)近十年的暢銷書 。這家書店會從網上搜集可靠的信息，整理出最近十年最熱門的書籍 。如《做最好的自己》 《世界上最偉大的推銷員》 《杜拉拉升職記》等等 。這類書是學生經常在圖書館查找，但因訂單有限而借不到的書 。比如郎咸平系列的正版書太貴 ， 盜版書把七八本郎咸平的作品合在一本書里 ， 非常繁瑣，所以學生愿意花幾塊錢租一本正版舊書 。
(4)雜志和期刊，用抽樣調查的方法估計學生最喜歡的娛樂文學或體育雜志 。
2.定價 。
定價是基于圖書的回收成本和再利用價值 。
(1)靈活定價 。材料的購買價格可以根據材料的保存和完善程度來確定，費用可以根據租用時的天數和歸還時的完整程度來收取 ， 其他也可以根據具體情況來定價 。
(2)數量折扣 。學生一次性租到一定數量的書，可以給予一定的優惠政策 。
(3)會員優惠 。當學生積累了一定數量的圖書出租后 ， 會贈送會員卡，并給予會員終身優惠 。
3.頻道 。
渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道 。回收渠道可以向學校畢業生購買，也可以和新書店合作回收自己過期的新書，也可以和廢品站合作保留一些有用的書 。銷售渠道主要是實體店銷售，網上銷售 。同時 ， 書店可以利用傳單、贊助活動、網絡等方式加強宣傳 。
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