中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)成本 _生活百科

來(lái)自廣西南寧的盧總做著美容美發(fā)和保健為一體的綜合實(shí)體店。
在前幾年，盧總的生意還是非常好做。但自2023年以來(lái)，很多事情就沒(méi)有想象中得那么順利了。他的兩家店，之前掙很多錢(qián) ，做到后面越做越大卻越?jīng)]錢(qián)，然后再到資金鏈斷鏈，導(dǎo)致他的信譽(yù)受損，身邊的人也開(kāi)始出現(xiàn)失去信任，朋友也愈加疏遠(yuǎn) 。這兩年里，他每天重復(fù)地做幾件事情：借錢(qián)發(fā)工資，借錢(qián)交房租，四處奔波，拆東墻補(bǔ)西墻。
案例主人翁：盧文伍盧總
盧總當(dāng)時(shí)在課堂上聽(tīng)了袁老師講的一個(gè)觸動(dòng)了他內(nèi)心的一個(gè)話(huà)題：“員工好不好管理？一個(gè)企業(yè)是把服務(wù)做好就能把業(yè)績(jī)做上來(lái)，或者是把技術(shù)做好就能把符合的業(yè)績(jī)做上來(lái) 。把這兩個(gè)做好了，業(yè)績(jī)卻還是上不來(lái)？”
在運(yùn)營(yíng)方面，盧總承認(rèn)自己付出了很多。曾經(jīng)為了要提高“滿(mǎn)意度”，盧總付出了將近三年的時(shí)間。他把公司上上下下所有的服務(wù)流程、人員、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)崗位、每一個(gè)工作細(xì)節(jié)做得很到位；所有的員工的語(yǔ)言也都表達(dá)到位，花去了大量的時(shí)間、精力與金錢(qián) 。可是，到頭來(lái)，業(yè)績(jī)并‘沒(méi)提升多少。后來(lái)，還做了一些比如環(huán)境提升到和五星級(jí)衛(wèi)生系統(tǒng)相似，把門(mén)店的各種固定資產(chǎn)、各種環(huán)境、各種擺設(shè)等等都做到無(wú)可挑剔，超出了環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，甚至五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn) 。
然而，他不但沒(méi)有得到自己想要的效果，反而一批又一批的員工乃至高層都離他而去。這時(shí)盧總反應(yīng)過(guò)來(lái)：所有的問(wèn)題是他自己導(dǎo)致！
袁老師提到：“你靠什么盈利？”這使得盧總突然思想清醒。他總結(jié)過(guò)去企業(yè)不盈利或者倒閉的原因：從0到1,1到N ，這個(gè)構(gòu)成里面，我們只會(huì)埋頭苦干，只會(huì)創(chuàng)造，只會(huì)銷(xiāo)售的，缺少了金融以及資本的思維。每天經(jīng)營(yíng)，所有的精力都放在員工的培訓(xùn)、管理、技術(shù)上。員工和服務(wù)和運(yùn)營(yíng)都屬于成本。我們的努力是向著成本去努力的，如果沒(méi)有錢(qián)，資金鏈斷裂也是理所當(dāng)然的。
盧總把自己的資源全部擺出來(lái) ，然后重組，增加了一個(gè)金融界的思維，重組了所有的資源。重新思考商業(yè)模式，全部拆散重組，自定了一套方案，分割為三個(gè)板塊。商業(yè)模式的重新梳理，所有的管理架構(gòu)、人事架構(gòu)、管理流程、從上到下的管理的模式重新定位。再結(jié)合資本如何運(yùn)作？通過(guò)借跟融以及流通的思維，把所有沉淀下來(lái)的現(xiàn)有的資源如何去變現(xiàn)？做出了一套商業(yè)模式，充分利用“視覺(jué)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健保\(yùn)營(yíng)免費(fèi)模式之體驗(yàn)?zāi)Ｐ停岊櫩瓦M(jìn)店煥然一新。
【中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)成本】
盧總將養(yǎng)生館內(nèi)的每一個(gè)包間打造出不同的故事，創(chuàng)造出體驗(yàn)感非常棒的環(huán)境。通過(guò)賣(mài)項(xiàng)目、賣(mài)品相、賣(mài)資格、賣(mài)股權(quán)、賣(mài)未來(lái)的思維模式，創(chuàng)造最大的利潤(rùn) 。
大概十多天的時(shí)間，這家占地面積4000多平方，投資1200萬(wàn) ，在以前一個(gè)月也就五、六十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，而且每個(gè)月是虧損的。后來(lái)，通過(guò)體外跟體內(nèi)的拆分去運(yùn)作，因?yàn)樵瓉?lái)這家店總共有80多名員工，他把就把員工拆分成兩個(gè)板塊：運(yùn)營(yíng)部和技術(shù)部。技術(shù)部：養(yǎng)生師、采耳師、沐足技師。運(yùn)營(yíng)部：店長(zhǎng)、主管、收銀接待、衛(wèi)生員、保安、服務(wù)員等。
后來(lái)開(kāi)了會(huì)議，做好準(zhǔn)備機(jī)制合伙人的啟動(dòng)會(huì)議，組織
所有的員工到多功能廳，宣布整個(gè)店的機(jī)制改革、提成改革，讓所有的員工能夠成為合伙人、老板。那么如何成為合伙人呢？很簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)部交1萬(wàn)元的保證金，技師部交3萬(wàn)的保證金就可以成為合伙人。當(dāng)盧總宣布整個(gè)店80%的利潤(rùn)免費(fèi)送！在場(chǎng)的員工個(gè)個(gè)目瞪口呆，會(huì)議廳一片嘩然。大家都匪夷所思：盧總發(fā)生了什么？

每做一個(gè)客單價(jià)的業(yè)績(jī)，公司跟員工二八分，盧總拿二員工拿八。拿20%的成本來(lái)做這家店運(yùn)營(yíng)的開(kāi)支（房租水電）， 80%是員工的提成。員工不相信?。?心里有疑慮啊，盧總當(dāng)場(chǎng)就叫財(cái)務(wù)調(diào)出十個(gè)員工三個(gè)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表，提出一兩個(gè)員工現(xiàn)在的業(yè)績(jī)套在原來(lái)的機(jī)制，同樣的數(shù)據(jù)、同樣的業(yè)績(jī)套到新的提成機(jī)制里。那么原來(lái)的員工是拿到六千多的工資，套到現(xiàn)在新的機(jī)制就從原來(lái)的六千多變成一萬(wàn)多的工資。
其實(shí)，這個(gè)就是通過(guò)“左手晃右手的一個(gè)雞蛋變?nèi)齻€(gè)雞蛋”的道理。那么“左手晃右手的一個(gè)雞蛋變?nèi)齻€(gè)雞蛋” 。到底講的是什么呢？如何實(shí)現(xiàn)？

員工沒(méi)有錢(qián)卻想要成為合伙人，怎么辦？盧總早早就想到這一點(diǎn)，他邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)赜忻挠懈蝗?，當(dāng)場(chǎng)借錢(qián)而不收任何費(fèi)用，免費(fèi)借錢(qián)員工，由盧總做擔(dān)保人，從月工資內(nèi)扣除40%來(lái)作為還款。

一、為什么要收保證金？
1、錢(qián)不在則心不在，員工站隊(duì)的重要性。
2、員工不會(huì)說(shuō)公司的好話(huà)，為后期做鋪墊，讓員工自發(fā)為公司發(fā)文案，搞宣傳。
二、成為合伙人有什么好處？
1、二八分成，公司拿20%做公司的水電、房租的成本開(kāi)銷(xiāo)，員工拿80%的利潤(rùn)提成。
2、參與每周15%的分紅。
40多天，方案落地，養(yǎng)生館的營(yíng)業(yè)額也從原來(lái)的50-60萬(wàn)元/月增加到900多萬(wàn)/月，翻了十幾倍。

以上說(shuō)的是體內(nèi)拆分。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)體外是如何資本拆分。如何資本融資？把所有的顧客，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成消費(fèi)商，就是把顧客變成員工？

首先構(gòu)架好自動(dòng)引流的機(jī)制-------主要分為三個(gè)架構(gòu)：會(huì)員合伙人、創(chuàng)始合伙人、發(fā)起合伙人。
第一，如何成為會(huì)員合伙人（消費(fèi)型合伙人）
1、充值13600得消費(fèi)卡金13600（包括：送13600消費(fèi)卡金，送13600親情消費(fèi)卡金十張，另外得到等額13600神秘產(chǎn)品大禮包一份）
2、參與每周營(yíng)業(yè)額的15%（平均加減分紅，每周發(fā)放一次）
3、完成1個(gè)合伙人的招募，獎(jiǎng)勵(lì)3000元的介紹費(fèi)

第二，如何成為創(chuàng)始合伙人
1、每家店只招收10個(gè)會(huì)員合伙人，收取136000保證金
2、完成十個(gè)會(huì)員合伙人的招募，本金返還
3、坐享3年的分紅（享受會(huì)員合伙人的資格，含有1%的營(yíng)業(yè)額分紅，5%代理分紅，每周發(fā)放一次）

第三，如何成為發(fā)起合伙人
1、每家店只招收1個(gè)會(huì)員合伙人，收取1360000保證金
2、完成十個(gè)創(chuàng)始合伙人的招募，本金返還，獎(jiǎng)勵(lì)68000的介紹費(fèi)
3、坐享3年的分紅（3%的勞動(dòng)業(yè)績(jī)分紅，所有代理8%的代理分紅，每周發(fā)放一次）
這種的限時(shí)限人限額的引流你懂了嗎？

了解不會(huì)損失什么?。。【芫贍艽硎Я薊 。。?/h1>免費(fèi)究竟意味著什么？
企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)如果都在做免費(fèi)，那么企業(yè)又將如何盈利？

免費(fèi)是一件具有顛覆性的模式！
商業(yè)的本質(zhì)就是盈利，免費(fèi)不是賠錢(qián)！免費(fèi)顛覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一詞的概念，讓你的產(chǎn)品“免費(fèi)”的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利！
免費(fèi)的商業(yè)模式無(wú)處不在！

你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中現(xiàn)在有免費(fèi)的車(chē)可以坐；地鐵里有免費(fèi)報(bào)紙；移動(dòng)公司充話(huà)費(fèi)免費(fèi)送手機(jī) 。
沒(méi)有不能免費(fèi)的產(chǎn)品，只有不會(huì)免費(fèi)的思維！免費(fèi)就是商業(yè)的未來(lái)！
老板的成長(zhǎng)速度，就是企業(yè)的發(fā)展速度，老板的格局，就是企業(yè)的規(guī)模，老板的遠(yuǎn)見(jiàn)，就是公司的發(fā)展方向，老板的精神生命力，就是企業(yè)的壽命，覺(jué)醒，學(xué)習(xí)，突破，持續(xù)成長(zhǎng)是你唯一的法門(mén) 。
希望這個(gè)案例對(duì)大家的思維有所啟發(fā)，也希望大家能夠舉一反三，靈活運(yùn)用，把這些策略的精髓能夠真正的運(yùn)用到自己的生意中。

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中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)成本

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