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外貿(mào)創(chuàng)業(yè)第一年,外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0-SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)

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外貿(mào)，找客戶不容易 ， 找客戶下單更難 。找到合適的供應(yīng)商也不容易 。而在運(yùn)輸這個(gè)被很多人忽視的領(lǐng)域，更重要的是要認(rèn)真尋找一個(gè)和自己脾氣、處事方式相匹配的貨代 。只有三觀一致，才算成功 。
是的，你沒聽錯(cuò) 。有人會(huì)想 ， 你是要合伙人還是貨代？經(jīng)過這么多次運(yùn)輸，我覺得找貨代真的有點(diǎn)像找對(duì)象 。
直到現(xiàn)在，我也沒能找到 。我真的很滿足，很安心 。我覺得他是我可以長期合作的貨代 。
現(xiàn)在來說說貨代的瓶頸 。
1.利用報(bào)價(jià)低來吸引你.報(bào)價(jià)低于同行 。比如去南非，正常報(bào)價(jià)是70元一公斤 ， 但是這個(gè)低價(jià)貨代會(huì)報(bào)價(jià)65元一公斤 。一看，他5塊錢比別人少一斤，很厲害 。如果有50公斤，已經(jīng)少了250塊了 。但貨到倉庫后，他們會(huì)增加數(shù)量的體積，以彌補(bǔ)低利潤率 。每次發(fā)貨前，我都是自己測(cè)量箱子的長、寬、高、重 ， 箱子是新的，沒有變形 。所以這次貨代報(bào)價(jià)的時(shí)候，我會(huì)專門問貨物到他倉庫會(huì)不會(huì)增加體積重量 ， 然后他會(huì)回答我的箱子會(huì)增加1.5~2厘米，然后我算了一筆賬 ， 總成本和其他貨代基本一樣，所以這種最低級(jí)的手段就是用低報(bào)價(jià)來吸引你 。如果聰明的人一定能揭穿他們的套路，那不聰明的人一定是入了坑 。
最夸張的一次是他因?yàn)閮r(jià)格低，選了新的貨代 ， 然后到了倉庫，居然給我把每個(gè)箱子增加到5cm，非?？鋸?，殺氣騰騰 。跟他吵了一架，他把成本降低了一點(diǎn) ， 但這次之后我不會(huì)再讓他發(fā)貨了 。因?yàn)椴徽\信的人做不了多久，只能做一次性生意 。最可恨的是我選擇了這個(gè)貨代 。因?yàn)榉N種原因 ， 南非的貨物被南非海關(guān)耽擱了三個(gè)月，我才感到放心 。我聯(lián)系這個(gè)貨代處理，他沒有積極處理 。影響了客戶的銷售和我的營業(yè)額 。所以新貨代，其中一個(gè)弊端是如果出現(xiàn)了問題，他可能不會(huì)積極地處理 ， 因?yàn)槟悴皇撬呐f客人沒有任何的交情 。
【外貿(mào)創(chuàng)業(yè)第一年,外貿(mào)創(chuàng)業(yè)1.0-SOHO輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)】
而且 2.有一點(diǎn)交情 ， 但是在價(jià)格上面不好溝通，不肯退讓，能力不足 。沒有好的其他渠道 ， 有更多的方法讓你的運(yùn)費(fèi)更便宜，所以這種友誼是有一點(diǎn)點(diǎn)，但是對(duì)方能力不足也是要避免的 。
最好找熟悉的朋友介紹的貨代 ， 有經(jīng)過他的，確認(rèn)在價(jià)格和服務(wù)上有口碑 。如果是那種隨便加你進(jìn)群的貨代，就要小心了 。
人與人之間不管是情侶，夫妻 ， 工作關(guān)系，客戶 ， 還是貨代 ?？偟膩碚f是你跟他能夠很好的溝通 ， 大家互相信任，脾氣相通，氣場(chǎng)相通，為人認(rèn)可，能夠商量的 ， 而且專業(yè)的，才是最好的選擇和關(guān)系是最永久的.能夠永久的關(guān)系 。才是對(duì)的那個(gè)人 。
找到合適的人，找到合適的貨代，就等于遇到了這份陽光 。

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