在新消費升級的大背景下，消費市場結構正在發生悄然變化，消費者從傳統生活剛需的供給越來越趨向于為情緒、智能、服務等隱形訴求買單 。主張個性、追求精致成為新消費升級的重要標志 。
隨著消費市場的提振 ， 新消費升級的大旗下，香水已然成為與個人精致度掛鉤較為密切的品類 。因此 ， 香水市場將隨之迎來未來發展的三大趨勢 。具體表現在：一、因情感驅動帶來的個性化用香;二、粉絲經濟帶來的消費新增點;三、線下試品體驗帶來的香水具象化 。
個性化用香賽道持續發力
從傳統香水相對單一的使用場景到如今的多元化用香場景來說，這是一個非常大的轉變 。轉變的背后，更多是一種人們消費觀念的改變 。在過去對于大多數消費者來說，香水并非人人必備的消費品 ， 只有少數人在特定場合下才會使用 。而隨著如今香味社交現象的興起，香水已然成為調劑生活、裝點時尚的代名詞，走進了當代人的日常 。伴隨著用香頻率的提高和香水產品愈發多元的現狀，消費者對香水的選擇更加細分化，個性化用香成為新賽道，能夠更加彰顯自我性格主張的悅己主義情感成為其背后最大的動因之一 。
根據穎通集團發布的《2022中國香水行業研究白皮書》(以下簡稱《白皮書3.0》)中的內容顯示，因情感驅動的個性化用香，推動了香水品類目標消費者的構成逐漸多元化 。如彰顯個性的小眾香更易獲得年輕消費者的青睞 。其中，對于香水了解更加深入的【品味格調】和【個性嘗鮮】的人群規模相比去年分別上升7%和3%，相對小白的跟隨從眾人群占比則下降5%;在中國消費者用香原因的統計中，93%因情感因素，48%為彰顯個人品位風格，26.1%認為用香是儀式感很強，寵愛自己的過程 。
除了人群偏好細分化外 ， 用香場景的需求也日趨多元化，如在商務職場等正式場合，消費者更傾向于體現沉穩、低調氣質的木質調香水;休閑生活等私人場合，則更傾向于塑造獨特品位、能代表自己性格的香調香型為自我形象打標簽 。
其中也有不少品牌關注到消費者購香的需求來源于用香儀式感，因此，定制化的香水禮盒也隨之催生 。《白皮書3.0》顯示，很多用戶在挑選香水的時候，有72.3%的消費者表示購買過香水禮盒，而單從禮盒就流露出滿滿的精致與熱情洋溢的愛意 ， 帶來賞心悅目的視覺享受;又如國風興起，讓香水禮盒不僅僅滿足與送禮屬性，更加強了禮盒定制的收藏屬性，限量、收藏、定制等字眼牢牢吸引著消費者眼球 。
同時IP聯名禮盒的興起也凸顯了消費者追求個性化與定制化的訴求，從故宮香水文創包裝，再到如今深受年輕人喜愛的潮牌和潮玩爭相與香水品牌聯名不難看出 ， IP聯名禮盒更能滿足消費者跨界的獵奇心理 。在2023年兔年新際，穎通集團與愷芮得CREED聯合潮流藝術品牌ROBBiART合作推出限量香氛潮流聯名系列，產品一經上市即獲眾多香氛及潮玩愛好者的追捧 。
△愷芮得(CREED) x ROBBi 限定聯名禮盒由此可見，當代消費者對于香氛類產品的使用需求已經逐步普及化，用香習慣已從特定場合擴展到日常場合，逐步從品類教育過程轉化為心智養成的階段 。穎通集團緊跟消費者需求變化 ， 通過40余年在行業內的持續深耕 ， 已實現從商業香到小眾沙龍香的品牌全覆蓋 ， 以滿足消費者的不同用香需求 。據《白皮書3.0》顯示，近幾年體現在沙龍香賽道上的一個顯著的趨勢就是已經有眾多國際小眾香氛品牌進入了中國市場 。在2020年，穎通將擁有200多年歷史的德國古龍水品牌4711引入國內市場 ， 并通過全渠道運營逐漸被中國消費者熟知和喜愛 。
除此以外，穎通還先后與克霖CLEAN、愷芮得CREED、圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella(以下簡稱：SMN)、瑪麗之香Parfums de Marly等小眾、高端香氛品牌達成深度合作，穎通希望能夠通過自身不斷挖掘優秀品牌的能力 ， 持續挖掘國外有特色的香氛品牌，并努力將其輸送至中國用香者面前，不斷滿足新消費升級下的國內消費者個性化用香需求 。
把握【粉絲經濟】帶來的消費新增點
如果說4711是穎通在個性化用香的經典案例，那么在千禧時代下，如何滿足日益增長的粉絲消費群體用香需求?這同樣是穎通亟須解決的重要課題 。
互聯網為粉絲經濟的崛起與發展帶來了巨大動力 ， 使其成為數字經濟領域新的增長 。隨著粉絲經濟的產業規模不斷擴大，其內容愈發多元 ， 新對象、新領域、新場景不斷涌現和崛起，出現各種新的商業變現模式 。品牌與藝人、IP、達人等產生一系列和與粉絲互動的行為，并通過這些行為激發起消費者購買行為 ， 從而帶來流量、轉化收入 。對于品牌來說，粉絲已不再僅僅是目標受眾，更是品牌營銷的參與和助力者，粉絲經濟逐漸成為了各大品牌的營銷契機 。
一鍵啟動的車鑰匙沒電了怎么啟動？備用鑰匙能啟動車嗎相信很多車主日常開車時都沒怎么留意過鑰匙電量，知道車鑰匙沒電了，那時就慌張了，車鑰匙沒電了怎么啟動汽車？備用鑰匙能啟動車嗎 。
穎通集團發布的《白皮書3.0》調研顯示，相較于2021年，消費者通過KOL推薦和直播帶貨獲取香水資訊的比例分別提升了5.3%和4.6%;《白皮書3.0》還指出，目前香水行業在中國的滲透率只有10%，未來5年，中國香水市場依然處于快車道，不僅消費日常化 ， 而且需求更加個性多元化，這也預示著粉絲經濟下產出的流量紅利仍然有巨大增長空間 。
現在蠕蟲病毒家族已經壯大到成千上萬種，并且這千萬種蠕蟲病毒大都出自黑客之手 。什么是操作系統病毒？ 這種病毒會用它自己的程序加入操作系統進行工作 ， 具有很強的破壞力，會導致整個系統癱瘓 。
面對粉絲經濟帶來的消費新增點，穎通集團對粉絲經濟下消費需求變化趨勢準確洞察的同時 ， 精準把握住了數字經濟領域帶來的品牌發展機遇 。以4711為例，在去年雙12及雙旦期間 ， 通過與垂類KOL、KOC合作，打造熱度話題 ， 不僅達到了品牌曝光近600萬的成績，也在單篇曝光率上超過了200萬的效果 ， 同時也在線上電商領域中提升了品牌產品SEO的搜索指數 。
此外借助熱點官宣品牌代言人，也成為品牌提高曝光率、打造口碑的突破口 。今年1月31日范思哲VERSACE官宣李現成為全球香水代言人后，品牌借勢情人節節日熱點和明星效應，在2月14日情人節當日，邀請李現進行范思哲抖音官方旗艦店的明星直播首秀，最終實現藝人進店一小時內曝光量達75W，全天曝光量達1100W 的好成績 ， 同時刷新了抖音香水類目自播的單場成交峰值，并斬獲當日香水品類熱銷產品等多項榜單TOP1 ， 其中范男、晶鉆等成為當日熱銷單品 。
穎通集團將粉絲經濟與數字經濟相融合，積極開展全渠道營銷模式 ， 以線上反哺線下，順勢而為 ， 重塑格局，不斷嘗試新打法、新玩法來滿足消費者不斷變化著的需求 。利用大數據精準定向引流，幫助品牌完善產品定位的同時 ， 帶領品牌搭建以明星藝人、抖音核心達人、小紅書垂類達人等形成的種草矩陣，從泛大眾用戶向精準化用戶逐步收割 ， 以數字經濟為導向口，助推粉絲經濟增長下的品牌全域營銷 。
三、線下體驗具象化香味，提升香水與用戶的情感連接
眾所周知，香水是一個需要親身體驗才能更好地確認是否適合自己的產品，隨著線上分享平臺的興起 ， 線上種草，線下體驗已成為購買香氛前的主要行為模式，親自試香的體驗更能讓抽象的嗅覺具象化 。
無論是品牌專營店還是美妝集合店，試聞體驗可以非常精準地幫助消費者判斷香味契合度，可以更加直觀的根據自己喜好選擇自己喜歡的香型 。穎通集團充分發揮多年積累的渠道優勢 ， 積極拓展線下業務，除了幫助品牌布局百貨渠道、免稅渠道、現代通路渠道這類能讓消費者實際體驗香味的傳統門店服務 ， 同時也幫助品牌結合時下流行的快閃展覽方式，為消費打造全方位的沉浸式購物體驗 ， 拉近品牌與消費者的情感距離 。
目前，穎通已攜手愷芮得CREED在成都、北京、廣州、杭州等高端百貨中心開設9家香氛精品店 ， 2022年雙11前夕，更是抓住旺季在上海新天地設立品牌全新單品「曼舞風吟」香氛限時快閃店，通過線下快閃店形式，將傳統專柜煥新升級，滿足用戶對空間美感的打造，并為線下新品銷售帶來了第一波高潮 。傳統門店與快閃店的結合 ， 能夠將品牌產品轉化成具象感受，加深消費者對品牌、產品概念的理解和認知，在情感方面 ， 展現了非傳統能力的表達 。
在提升香水與用戶的情感連接方面，利用香水強社交的屬性 ， 穎通集團積極打造數字化香水建設，通過顏氣圈香水百科讓消費者能夠選擇感興趣的內容進行了解，并且能夠更有針對性地選擇合適的香氛產品 。目前，顏氣圈香水百科已收錄近200個品牌，近1000個產品，并且收錄規模仍在不斷擴充 。不僅囊括了香水品牌、香水發展歷程、調香大師介紹、香調等各方面的相關知識 ， 還有話題廣場、專題內容以及香單廣場的設定，方便用戶及香水愛好者溝通交流 。
。2023年，隨著大環境態勢向好 ， 為經濟復蘇帶來積極引導 ， 可以預見到美妝行業發展將迎來新的發展機遇和挑戰 。面對流量見頂、消費復蘇的一年，穎通始終堅持滿足消費者對精致美好生活的追求的使命，積極順應趨勢，采用線上線下融合的方式 ， 幫助品牌實現全渠道信息觸點，助力品牌持續生長 。
(來源：新視線)
責任編輯：孫青揚
【to ones 情感名詞 情感名詞英語】愛情、道義和金錢：有三個外地商人結伴而行 ， 因身上帶的黃金過多而不方便，于是大家商議在進城之前將各自所帶的黃金清點后放在一起埋在郊外的一塊荒地里，然后就進城了 。結果 ， 其中有個人又偷偷地溜了回來，將黃金獨自挖走了 。十天后，大家發現黃金被盜了，便猜測肯定是自己...

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