特別是全球新基建下的“美洲新大陸”尚處于基建的“動(dòng)能”建設(shè)中，其平臺(tái)上“勢能”企業(yè)尚未生長出來并得以驗(yàn)證，所以在這成長期間，在每個(gè)階段都能自我造血、一邊賺錢一邊擴(kuò)大，在企業(yè)發(fā)展之路上進(jìn)可攻、退可守的企業(yè)將倍受歡迎 。創(chuàng)業(yè)者也要改變心態(tài) ， 有投資人的錢更好，沒投資人的錢，縮減一下規(guī)模也要能輕裝上陣?yán)^續(xù)前行，享受黎明到來之前的自我成長 。
8
客戶定位要清晰，
到底是瞄準(zhǔn)大公司還是中小公司?
這是不同的玩法
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定要迅速分辨清楚自己的目標(biāo)客戶，也就是行業(yè)中會(huì)付錢給你的客戶是誰?很多創(chuàng)業(yè)者一上來就開始瞄準(zhǔn)行業(yè)頭部品牌 ， 立志要把他們先拿下來，耗費(fèi)了整個(gè)公司一大半的時(shí)間和精力金錢去公關(guān)、服務(wù)行業(yè)頭部品牌，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)大公司并不買賬，因?yàn)榇蠊镜臎Q策周期十分之長 ， 而且他們的可選擇性特別多，導(dǎo)致能和他們的談判余地特別小;最后就是如同鞋匠做出來大碼的鞋子，小腳的人穿不了一樣 ， 給大公司做出來的產(chǎn)品也不一定適用小公司，所以大公司不一定就是B端產(chǎn)品的第一選擇 ， 反而先去服務(wù)好數(shù)量龐大的中小客戶會(huì)是更佳的選擇，這些客戶很多不具有獨(dú)立的數(shù)字開發(fā)能力，而且他們的決策周期很快，當(dāng)下這個(gè)階段更愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對于和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作抱著更開放的心態(tài) 。
比如美特斯邦威曾經(jīng)作為國內(nèi)服裝行業(yè)的頭部品牌，當(dāng)年的阿里巴巴一直想要找美特斯邦威入駐阿里，美特斯邦威曾有員工回顧：阿里創(chuàng)業(yè)早期，一些重要節(jié)點(diǎn) ， 總能看到馬云的車停在美特斯邦威總部樓下，馬云持續(xù)很努力的去拜訪周成建，多次想要說服美特斯邦威入駐而沒成功，反而是后來馬云通過服務(wù)好了更多的中小品牌，幫助他們打造出一個(gè)個(gè)“淘品牌” ， 農(nóng)村包圍了城市 ， 最終贏得了天下后，美特斯邦威再積極入駐阿里時(shí) ， 反而變成了阿里上面不那么重要的品牌了 。
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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何持續(xù)獲取流量?
【為什么好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目多在內(nèi)陸二三線出現(xiàn)？】前行的道路上，對于如何獲取流量得以持續(xù)發(fā)展，其實(shí)B端和C端還是有很多相似之處 。
我們找廣網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成員最早在1999年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) ， 至今成功創(chuàng)業(yè)過幾個(gè)PR值()7的平臺(tái)，B端和C端的產(chǎn)品都有，取得過一些經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)出一套互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型產(chǎn)品持續(xù)獲取流量的打法，我們給它取名叫做“海陸空流量獲取法”：“海”的核心是適當(dāng)針對產(chǎn)業(yè)鏈的甲乙雙方企業(yè)提供一系列免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)工具產(chǎn)品，深入到行業(yè)內(nèi)部，獲取海量的初級用戶，但是這個(gè)要把握住一個(gè)度，好比炒菜一樣，免費(fèi)過度則炒焦了，讓自己賠本，所以掌握好火候很重要，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況來就好了;“陸”的打法是一定要重視線下城市活動(dòng)，聞名不如見面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不見面永遠(yuǎn)是網(wǎng)友，見了面感情就會(huì)加深，合作幾率也會(huì)加強(qiáng)，阿里巴巴B2B創(chuàng)業(yè)早期持續(xù)舉辦“網(wǎng)商大會(huì)”、谷歌至今都在舉辦參會(huì)者極多的線下開發(fā)者大會(huì)就是這個(gè)道理;“空”就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定要有站在高空振臂一揮的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)，我特別贊同我之前工作的商學(xué)院同事 老師陳春花教授的理論：英雄領(lǐng)袖一定是行業(yè)英雄，其次才是企業(yè)領(lǐng)袖 ， 創(chuàng)業(yè)者首先為行業(yè)貢獻(xiàn)，成為行業(yè)英雄，其次才是企業(yè)的領(lǐng)袖，因?yàn)闆]有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不可能有企業(yè)的發(fā)展 。
最后：新的一輪基建后，中國二三線城市將會(huì)因?yàn)楦鞣N優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而充滿激情和精彩!問題只有：這個(gè)未來，到底會(huì)在哪些城市、哪些人手里而已 。
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