網易科技訊，五道口沙龍第42期于7月19日在北京舉行 。本次沙龍主題是“媒體人創業”專場 。阿爾法公社創始人許四清在沙龍上發表了演講 。
·媒體人創業怎么選合伙人？
很重要的是要找一個跟你不一樣的合伙人 ， 這樣的組合才有優勢 。媒體人在信息的掌握上和一般的創業者是不對等的，但是媒體人也有一個不足的地方 ， 就是你沒實踐過 。如果是創業的話最好找一個跟你不一樣的 ， 就是干過這些活的人 。
創業伙伴最好是你多年沉淀下來的老同學、老同事，因為大家互相了解的比較深入，遇到事情的時候更可能一起扛 。
·融資的事情要想清楚
【阿爾法公社許四清：媒體人要找個互補的創業伙伴】親兄弟明算賬，大家關系再好也要把利益分配規則白紙黑字寫下來 。有了書面的東西，大家的承諾就非常清楚了 。
天使輪的股權出讓份額不要過大，15%是出讓股份的紅線，否則后患無窮 。
業務發展過程中，融資時點要把握好，知道什么時候需要提前做融資 。如果融資節奏把握不好的話，你的心態和業務都可能出問題 。
以下是阿爾法公社創始人許四清演講內容
許四清：感謝網易科技給我這個機會跟大家交流一下 。
以往跟媒體人打交道我們是充滿了敬畏，因為媒體，無冕之王，今天有這樣一個跟媒體人有對等交往的機會，以往我們覺得不是很對等 。即使采訪的采訪人員很一般 ， 我們都不敢輕視 。
剛才我做了一個簡單的調查，在這有多少是媒體來的，之前蔣濤問我 ， 我發現在咱們的會場一般問什么舉手，再乘個3差不多是正確數字 。但是我想問一下，在座的有多少在創業或者在考慮創業的，請舉一下手，比例還是挺大的 。
媒體人創業我們應該關注的是什么？其實我覺得最最重要的就是媒體人出來創業你要找一個跟你不一樣的合伙人，這個特別重要原因是媒體人創業的優勢非常強，非常多 ， 剛才王煒總和各位都跟大家交流過，我就不再一一說了 。
媒體人見多識廣，不僅坐公務艙，不僅住五星級飯店，最重要的是你見很多人見不到的東西，而且你深入分析過很多人曾經不那么關注的東西，你可能熬通宵去分析，熬1、2個星期的時間去分析一個話題，像海蘭總還是21世紀出來的 。一個文章寫出去就是一個行業已經琢磨的差不多了，你才寫得出去 。這個時候媒體人實際上從知識的廣泛性和深入性來講，跟一般的創業者完全是不對等的 。媒體人在信息的掌握上和一般的創業者是不對等的，但是媒體人也有一個不足的地方，就是你沒干過 。所以我們跟媒體的朋友講，如果是創業的話最好找一個跟你不一樣的，就是干過這些活的人 。這樣你們結合起來才最有優勢 。
前面講了很多到底怎么融資 ， 怎么做東西，那些技術性的我們先略過，我們就講一點，創業者融資常見的一些問題 。剛才我看了一下，差不多有1/3的人舉了手，在創業或者考慮創業，我估計可能有接近一半或者2/3的人在琢磨這個事 。首先你怎么選擇創業伙伴 ， 你要選一個跟你不一樣的 。我們比較建議你選擇創業的時候，老同事、老朋友、老同學 。
如果你是上個星期在創業大會上遇到的合伙創始人，這是硬傷 。如果創業伙伴不是你多年的老同事、老朋友和老同學，我們建議你要慎重 。這種半路分崩離析的問題我們見得多了 。
另外 ， 股權的分配 。創業者如果是老同事、老朋友、老同學往往口頭一說，哥倆都認識這么多年，隨便說一說，不行，你們兩個在創業團隊里面或者你們三、四個人，誰占多少股比一定要仔細推敲過，做買賣親兄弟明算帳 ， 里面蘊藏了深刻的哲理 。一定你們得書面寫下來，必須是書面的 。
我們認真看過的團隊一年上百，見過很多這樣的案例 。上來就問如果你們商量好創業，你們的股權商量好了沒有，緊接著下面的問題就是有書面的沒有 。如果商量好了，今天回去把書面的定下來，要不然我們不敢投，真的會出問題 。
過去我們見過的各路創業者非常多，在上面栽跟頭的不少 。另外現在創業者拿錢還是很容易的，感謝投資人 。容易到什么程度，第一筆錢能拿100萬美金，非常好，恭喜你 ， 但是你一定要記住，你得問自己的問題 ， 我出讓多少股權 。如果第一輪錢就出讓了20%、30%，這個事在我們看是創業硬傷，將來一定會出大問題 。
這張圖左邊豎線的右邊兩列是第一輪融天使出讓15%，到后面是第二輪A輪差不多是融25% 。第三輪B輪的時候可能你的公司比較值錢，出讓12.5% 。公司做的很好很成功 ， 或者要賣，或者IPO ， C輪出讓7.5% 。12.5%、7.5%跟前面比起來已經不大了，當然中間你的每一輪投資人都要求你有一個期權池創造出來 ， 到最后上市的時候創業者加起來才占百分之三十二點幾 。
我講的例子是在創業過程中沒有任何硬傷的例子 。剛才咱們講天使輪上去給你100萬美金，這樣的機構不占你百分之二、三十那算百說了 ， 這種天使投資的方式，創業者很容易被砸暈，實際上我們把這個叫做硬傷 。最近我們有一個投的項目，團隊很優秀，百度的一票技術人員 ， 都非常出色，再加上一個上市公司人力資源的副總裁 ， 他們幫助中小企業給員工發薪水，是一個ToB的公司 ， 團隊非常優秀 。他們上來說已經有人給他們一筆1000萬的天使投資，出讓股權多少？30% 。后來我們就跟他們講 ， 寧可不要錢，也不能出讓1000萬的30% 。第一輪30%出去，可能上市的時候創始人手里就剩20%了 。
媒體行業的新浪，最后創始人王志東，互聯網創業英雄 ， 非常優秀的創業家，最后掃地出門了，被創始人請出去了 。因為什么？他在公司里面，他們幾個創始人的股權全是小股東了 。而且還有很多投資人給你提出來的投資條款里的個別協議之個別點，創業者一定要認真看，有的時候協議里面暗藏殺機，甚至有A輪投資人出這樣的刺，就是以他們的要求，他占的股比，比如說在優先股里2/3的人同意就可以做什么什么 。聽起來好像不太起眼，優先股2/3的人同意其實就是他一家說了算 。
創業者在融資的時候一定要注意，第一輪出讓合理的比例是多少？10%左右，最高不超過15% 。15%是一個紅線，最后的創業可能跟你沒有多大關系 。
還有一種策略創業者 。我最近經常看到這樣的案子，前面有一個案子是分崩離析了，團隊還沒有拿到A輪就崩了 。幾個人里有一個聯合創始人 ， 占股20%，這個兄弟說你先干，我在內部策應你們 。最后到融資的時候 ， 這個哥們都不出來 。清華的一批同學，非常優秀，我們準備投的時候 ， 說你的股權結構大概怎么樣，我們幫你出出主意 ， 支支招，一看有一個股權20%，不讓透露姓名，為什么？說這個人還在一個基金里干活呢 。我說可能不行 ， 最后我們和小平老師都沒投 。因為要簽協議了，這個兄弟發動內部的另外一個創始人起內訌 ， CEO被趕出具了，這個CEO是清華出來的非常優秀的年輕人，每個月拿1500塊錢在這個公司里干活 。當然最后結果是我們和小平老師都沒投 。
如果創始人中間有一個人是不參與創業，100%全職參與創業，還占你們創始人股權的話 ， 這個就是你們創業團隊非常非常嚴重的硬傷，一定要避免 。
另外融資時點的把握，創業者一定要給自己備足糧草，一定要清楚你大概什么時候你該拿下一筆錢了 ， 否則等公司沒錢的時候你去融資非常困難，心態就會發生很微妙的變化 。不論是投資人，還是創業者，心態都不穩定了，這個時候拿到融資一般都會有問題 。
這些都是我們在創業初期的時候創業者容易犯的錯，講了半天，媒體人創業應該注意什么 ， 我們就找了一點最容易出的硬傷，媒體朋友經常想不到這的地方 ， 我們拿出來給大家講一講 。
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