創業前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了 ， 這樣的人一定是不能成功 。
------史玉柱
1962年，史玉柱出生在安徽北部的懷遠縣城 。1980年，史玉柱以全縣總分第一的成績考入浙江大學數學系，畢業之后就分配到安徽省統計局，那年24歲 。工作特別的出色，被作為第三梯隊，送往深圳大學進修 。
史玉柱讀完研究生之后，決心辭職創業 。當他登上飛機飛往深圳的時候，身上全部的家當就是東拼西湊的4000元錢，還有他耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統 。
1989年8月2日，史玉柱利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部的4000元做了一個8400元的廣告：'M-6401，歷史性的突破' 。
打出廣告的13天后 ， 史玉柱獲得了元；一個月后，4000元廣告奇跡般換來10萬元回報；4個月后，新的廣告投入又為他賺回100萬 。
【[史玉柱創業故事]史玉柱的創業故事】史玉柱在這一年產生了創辦公司的念頭，'IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用“巨人”這個詞來命名公司 。'他在心里默默的想著 。
1991年7月，'巨人'開始實施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，'珠海巨人新技術公司'迅速升格為'珠海巨人高科技集團公司'，下設8個分公司 。這一年，M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套 ， 盈利3500萬元 。
1993年7月 ， '巨人集團'下屬全資子公司已經發展到38個，是僅次于'四通公司'的全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個實力產品 。
1994年初，巨人大廈開始動土建設 。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓 ， 投資也從2億增加到12億 。
之后，史玉柱就發現計算機發展特別的快，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續從事軟件，盜版的太過厲害 ， 抵御不住盜版的勢力，于是把一部分注意力轉向了保健品，腦黃金項目開始起步 。
1995年 ， 巨人發動'三大戰役' ， 同時就把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場，廣告投放達1億人民幣 。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位 。
1996年巨人大廈資金緊缺，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈 ， 保健品業務因資金'抽血'過量，再加上管理不善 ， 迅速盛極而衰 。巨人集團危機四伏 。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多 。
1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，媒體'地毯式'報道巨人財務出現嚴重的危機 。
不久，只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工 ， 直到現在 。隨著'巨人倒下'，負債2.5億的史玉柱黯然離開廣東，'北上'隱姓埋名了 。
'那時候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號也被查封了 。'
'窮到什么地步？剛給高管配的手機全都收回變賣，整個公司里只有我一人有手機用，大家很長時間都沒有領過一分錢工資 。'
10年后的2023年8月，史玉柱在上海桂林公館面對采訪人員的提問，回憶起在事業最為低谷時的感受 。
現狀使史玉柱陷入了苦苦的思索：我究竟錯在哪里？他怕自己想的不徹底，于是，便把報紙上罵他的文章一篇篇接著讀，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的'診斷'，還專門組織'內部批斗會'，讓身邊的人一起向他分析失敗的原因 。
最后，史玉柱終于明白自己輸在了什么地方 。這個背著2.5億元巨債的'中國首負'，在1997年完成了一生中最重大的轉變 。這個轉變進而成了他再度崛起，成就更大事業的'老本' 。
'這10年來，我一直都在吃老本 。如果老本吃光了 ， 我肯定又危險了 。1995年2月10日 ， 我下達“三大戰役”的“總動員令”，廣告攻勢是我親自主持的，第一個星期就在全國砸了5000萬廣告費，轟動了整個中國 ， 我們在各大城市報紙上的廣告不是整版，是垮版（即兩個整版連在一起），風光無限 。可最后經過評估，知名度和關注度都有，但廣告效果是零，因為我們根本不知道消費者需要什么 。'在史玉柱看來，這就是他走下坡路的起點 。
'自從“三大戰役”失敗后，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就把要他研究透 。一天不研究透，我就痛苦一天 。'
正是這種堅持不懈的精神，讓史玉柱奇跡般地起死回生 。
史玉柱雖然受到嚴重的重創，但是還是非常的幸運，除了缺錢外，其他都不缺，公司二十多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開 。而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟件 。
1998年 ， 已經沒有任何資金的史玉柱，不得不找朋友借了50萬元，開始運作腦白金 。
手中只有這50萬元 ， 史玉柱也不再像以往那樣高舉高打，大鳴大放 ， 最終，他把江陰作為東山再起的根據地 。
江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南 ， 購買能力比較強，離上海、南京都很近 。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而在上海10萬元都不夠做一個版的廣告費用 。
這幾乎是最后的機會，他沒有其它的選擇，必須要克服，而且還要勝利 。
史玉柱在啟動江陰市場之前 ， 首先做了一次'江陰調查' 。
他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪 。由于白天的時候，年輕人都出去工作了 ， 在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人 。史玉柱一去 ， 他們顯得特別的高興，于是，史玉柱就搬個板凳坐在院子里跟他們聊天，在聊天中進行第一手的調查 。
'你吃過保健品嗎？''如果可以改善睡眠，你需要嗎？''可以調理腸道、通便，對你有用嗎？''可以增強精力呢？''價格如何如何，你愿不愿使用它？'
對于這些問題 ， 老人們基本都會告訴史玉柱：'你說的這種產品我想吃，但我舍不得買 。我等著我兒子買吶！'
'那你吃完保健品后一般怎么讓你兒子買呢？'史玉柱接著問 。
老人們的回答是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進行暗示 。
史玉柱敏感地意識到其中有很大的市?。謔?，后來推出了家喻戶曉的廣告'今年過節不收禮 ， 收禮只收腦白金' 。這則廣告無疑已經成了中國廣告史上的一個傳奇，盡管無數次被人詬病為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額 ， 這兩點的任何一個都很難找到對手 。
史玉柱在腦白金上市前與300位潛在消費者進行了深入的交流，對市場營銷中可能遇到的各種問題摸了個通通透透 。
最后史玉柱信心十足地在公司對大家說：'行了 ， 我們有救了 。腦白金這個產品年銷售額很快就能做到10個億 。'
腦白金在江陰市場的正式啟動以大贈送形式進行的，首先向社區老人贈送腦白金 ， 一批批地送，前后送了10多萬元的產品，慢慢地形成了回頭客，不少老人拿著腦白金的空盒跑到藥店去買，越買不到 ， 老人們就越問得越起勁 。
正當藥店為只見空盒而看不到經銷商上門的腦白金而犯愁時，腦白金的廣告'閃亮登場'了，于是，'款到提貨'一開始就成了腦白金銷售的市場規則 。江陰市場就這樣打開了 。
1998年5月，史玉柱把賺到的錢開始投入無錫市場 。他先打腦白金的銷售廣告，然后再見開始經銷商 ， 同樣要求一手交錢一手交貨，開始時很多的經銷商不能接受 。但是史玉柱一邊談，一邊不停地打廣告 。慢慢地也就有經銷商開始付款提貨了 。
第二個月，史玉柱在無錫又賺了十幾萬元，史玉柱拿著它去啟動下一個城市 。幾個月里，南京、常熟、常州以及東北的吉林 ， 全都成為了腦白金的早期根據地 。星星之火，開始燎原 。
直到1998年底 ， 史玉柱已經拿下了全國1/3的市?。孿鄱罱蛟?。
史玉柱在1999年春天，和他的團隊悄悄來到上海 ， '隱居'在上海市肈嘉浜路上的金玉蘭廣場里 。史玉柱每天深夜，都會戴上墨鏡和部下跑在樓下那個叫'避風塘'的小吃店里吃宵夜 。在'避風塘'里，史玉柱謀劃了一個又一個的策劃，在中國保健品市場刮起陣陣颶風 。到1999年底，腦白金便打開了全國市場 。
2023年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡，同時規模也是非常之大，已經超過了鼎盛時期的巨人 。
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