導讀：最近社區團購電商異常的火爆，對于這門生意褒貶不一，瘋狂BP今天就來和大家一起討論一個問題，如何做行業分析？
通常情況下，創業者做行業分析的目的有兩個 ， 一是加深對項目所處行業的了解，建立起全局的概念，二是為企業的未來發展和競爭策略提供參考依據 。
一個完整的行業分析應該包含三個部分：
1、行業現狀梳理：包括行業的生態圖、產業鏈、商業模式等分析 。
2、競爭格局判斷：了解行業內的重點企業、競爭格局、目標用戶 。
【創業計劃書中 創業者計劃創立業務書面怎么寫創業計劃書摘要】3、行業發展趨勢：包括行業發展前景與速度、市場結構、用戶規模等 。
一個企業的市場環境包含三個方面：
1、內部環境，例如公司員工、辦公科技、工資、財務等 。
2、微觀環境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等 。
3、宏觀環境：例如國家政策或法律、經濟力量、社會與文化力量、科技力量 。
行業分析的最終目的是對企業產生價值，因此應先選擇一個合適的分析主題，合適的主題怎么找？最好的來源就是企業，比如企業的業務痛點、發展目標、關注點等 。
對企業所處行業的分析應該從內部環境、微觀環境、宏觀環境出發 ， 包含行業現狀梳理、競爭格局判斷、行業發展趨勢三部分內容 ， 并根據以下幾種方法論確定行業研究的框架：
一、行業分析方法論
1、PEST分析
PEST是對宏觀環境的分析，它可以幫企業找出可能將要面臨的機遇和風險，并預測行業的發展趨勢 。
PEST的P代表政治，E代表經濟，S代表社會 ， T代表技術，政治、經濟、社會和技術四個因素并不是彼此獨立的，而是相互關聯和相互影響的 。
主要包括政治制度與體制、政局、政府的態度、政府制定的法律法規等；
主要包括GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等；
主要包括人口環境和文化背景 ， 人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素；
不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景 。
2、波特五力模型
波特五力模型是對微觀環境的分析，用于尋找影響競爭規模和程度的因素，定位公司的優勢、劣勢，并影響企業競爭戰略的決策 。波特五力模型的五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力 。
（1）潛在競爭者進入的威脅
進入威脅主要取決于進入障礙 ， 進入障礙又分為市場性和非市場性 ， 。
場障礙是指產業競爭條件下的壁壘 ， 非市場障礙則是政府管制造成的壁壘（如法定的核準準入條件等） 。具體的因素有規模經濟、品牌識別、資金需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策 。
（2）供應商的討價還價能力
供應商集中度、供應商產品的替代性、前向一體化、供應量對供應商的重要性，都會影響供應商的討價還價能力 。
供應商的談判能力越弱，企業越容易獲得對自己有利的價格 。比如沃爾瑪和一個小商店比 ， 和供貨商的談判地位就要高很多 。
（3）現有競爭者的競爭能力
決定現有競爭者的競爭能力的因素有產業增長、固定成本、品牌識別、競爭對手數量、差異化 。一個行業的產業格局，可從完全壟斷 ， 到寡頭壟斷，再到壟斷競爭 ， 直至自由競爭，行業所屬的層面決定著同業者所面臨的競爭態勢 。
如果產業里沒有龍頭老大式的壟斷者，各企業之間勢均力敵，而且產品的差異化程度小，就表示該產業市場已趨于飽和，沒有多大的增容空間 ， 退出障礙也較高 。
不過這些影響現有競爭強度的因素，彼此間存在著相互抵消的關系，因此要判斷現有競爭者的競爭強度，就必須進行詳細而具體的全面分析，而不是僅僅比較市場占有率、利潤率和成長速率這幾個簡單的數據 。
（4）購買者的討價還價能力
決定購買者的討價還價能力的因素有購買者集中度、購買量、后向一體化能力、替代產品、價格敏感度、利潤 。在市場經濟的供求關系中，如果供小于求，則購買者的討價還價能力相對較弱，企業的定價能力相對強 。
（5）替代品威脅
決定替代品威脅的因素有購買者替代偏好、替代品相對價格、轉換成本 。
替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，如果替代品能夠提供比現有產品更高的價值/價格比，而且買方的轉移壁壘很低，消費者可以在不增加采購成本的情況下，就轉而采購替代品，那么這種替代品就會對現有產品構成巨大威脅 。
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