少既是多、10%毛利和垂直閉環，這三個詞或可詮釋愛空間的模式亮點 。
憑借其主打的每平方米699元、20天工期、自有產業工人三大特色裝修套餐，以及與用戶深度互動的玩法，愛空間迅速成長 。數據顯示，愛空間目前已進駐全國12個城市，收取定金客戶總數高達戶，全國簽約合同客戶達到2355戶，而且客戶滿意度超過95%，NPS值(凈推薦值)達到20.1% 。
從toB到toC
2023年陳煒從博洛尼離職后 ， 創辦了一家叫做空間易家的裝飾裝修公司，其業務模式就是toB幫助房地產開發商進行精裝修 。
在他看來，當時中國有接近15萬家大大小小的地產開發商 ， 但真正能做好精裝修的也就萬科、金地、招商、恒大等有限的不到50家 。全國有近30萬家裝修公司，但大多數規模都不大，裝修質量參差不齊，購房者對裝修公司怨聲載道 。
得益于在科寶博洛尼期間的積累，空間易家在創立后順利獲得了國家住建部頒發的施工一級、設計甲級的雙高資質，主要從事整體精裝總包的業務 。在一線城市為二級開發商服務 ， 在二三線城市為一級開發商服務 。這是陳煒的切入點 。
但真正進入這個行業后，陳煒發現跟開發商打交道 ， 收款是最大難題，不少開發商最后甚至拿房子來抵款 。90%多的精力變成收錢，最后變成了房東 。這讓陳煒苦不堪言，越做越灰心 。
能不能轉型去做toC?
2023年4月，陳煒試著在天貓上線互聯網家裝產品：899元/平米，60天工期 。但上線兩個月，僅僅成交4單 。
陳煒見到了雷軍 ， 兩個人聊了90分鐘，最后還順利獲得了雷軍的順為資本領投的6000萬A輪融資 。與雷軍見面最直接的結果就是產品的改變 。這個標準化的家裝產品 ， 價格從899元/平米降到了699元/平米，工期則從60天縮短到了20天 。
20天成了愛空間最大的賣點 。別人能做60天，你做30天不驚奇 ， 但別人做60天你只需要20天，別人都會驚奇 。
20天的工期如何完成
實現20天工期需要滿足三個先決條件：首先，用產業工人，網絡營銷策劃工人甚至要加夜班和倒班;第二 ， 建自己的庫房，讓材料在現場等人;第三，建立自己的ERP系統，把所有的信息都通過內部ERP有效管理起來 。
工人是擺在陳煒面前首要去解決的一個難題 。家裝行業的傳統做法是家裝公司和勞務公司進行合作 ， 和包工頭簽約后將業務轉包的模式非常常見 。越是大型的家裝公司，越有可能出現層層分包的局面，公司包給大工長，大工長包給小工長 。這種制度導致最終到小工長和工人手里的施工費并不多 。為了掙錢 ， 就弄出各種增項 。工人自覺性低 ， 施工質量不可靠 。
給瓦工發一萬二，木工九千八的月工資 。陳煒希望通過招工加培訓的方式，把這些工人改造成愛空間自有的產業化工人 。但試行一段時間后 ， 陳煒發現這種模式不行 。這些社會化的裝修工人已經習慣從包工頭手里接活，拿計件工資，反而不習慣拿固定工資 。如果你沒活，他們還是會出去自己找活干 。行業里沒有一個公司養工人成功的案例 。不是成本多少的問題，是根本就養不住 。
從長遠計，愛空間從2023年下半年開始與四川的一些技術學校達成了合作，就是招收當地中專生、職高生，進行三個月的培訓后上崗，變成愛空間的自有產業工人 。
如此一來，號稱借鑒互聯網思維、打造互聯網家裝的愛空間豈不是越做越重?陳煒不斷地被投資人追問這個問題 。傳統的家裝行業太輕了，層層外包，互聯網家裝就是要做重，反其道而行之 。通過摸索和嘗試，陳煒發現愛空間要改變家裝行業 ， 就必須形成一個閉環：做重的目標不是為了重而重，是為了能夠打造一個封閉的服務鏈，最終實現顧客滿意 。只要顧客滿意，再重的公司也可以飛起來 。
【愛空間互聯網家裝創業故事】除了工人之外，陳煒通過在每個入駐的城市建設庫房，來解決家裝行業經常出現的工人在現場等材料的難題 。如果我依賴別人給我送貨 ， 他只要晚一天，我的20天工期承諾就廢掉了 。因此，愛空間在北京大興區建設了一個8000平米的大庫房 。
_原題為：愛空間互聯網家裝創業故事
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