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第三章三英巧聚百億財
巧競爭用七種武器
速致富聚白億資財
“三英公司”生產的保健品名字定下來了,就叫“三英狐貍精膠囊” 。
諸葛不亮為產品寫了宣傳單：該產品通過改善人體內分泌與微循環系統,達到調整人的精力與智力的效果,堅持服用,不僅能使人身體健康,腦子聰明,而且能使人散發出一種帶有誘惑因子的氣息,能明顯增加對異性的吸引力 。據一家婚介所實驗表明,服用這種保健品的100人,有98人一周內找到了理想伴侶,沒成的2人因為是婚外戀；而另100人沒有服用,結果只有2人成功,這2人也因為原本就是老情人.
產品定位后,諸葛不亮分步驟使出他的“七中武器” 。
第一步使用的一種武器是關系網 。由劉備負責 。讓大家分頭仔細查找自己的商務通,電話本,看親戚朋友同學校友中,有沒有在銀行,藥管,衛生等部門工作的,因為生產銷售保健品,必須先拿到有關部門的批件,許可證,然后還要貸款,注冊.誰都知道保健品能掙大錢,能不能被批準是最要緊的 。經過查找,一個關系網很快就織好了 。因為劉備的先父在世時曾在金融系統工作,小時侯劉備本人也多次到其父的辦公室去,他嘴又甜,一些關系至今未絕 。關羽過去與曹操有來往,通過曹操認識了華佗,華佗好多學生如今都在衛生界供職 。有了關系網,他們開始張網捕魚 。
第二步使用的一種武器是酒瓶子.這一步由關羽負責 。把那能辦事的人分期分批請出來,到高檔酒店,吃洋菜,喝洋酒,抽洋煙,洗洋澡 。酒場一坐,“以前見過”；酒瓶一摸,“有事您說”；酒杯一碰,“政策沒用”有三分之一的人到這一步就被打倒了 。
第三步是三種武器并用,即枕頭,金錢和大棒 。由張飛負責 。針對那些難剃的頭,分門別類,各個擊破 。好色的,由貂禪去對付,獻上美女；愛財的，由關興去對付,獻上金錢 。頑固不化的,由張苞去對付,扔黑磚頭 。三分之二的人到此又被打倒 。
第四步是兩種武器并用,即炒作與廣告戰 。這一步由諸葛不亮親自負責 。首期投入廣告費即八千萬,相當于“三英公司”的一百零八倍 。公司好多員工不理解,諸葛不亮給大家灌輸理念：謊話重復一千遍就成了真理,廣告重復一千遍就成了金錢 。好酒也怕巷子深,何況我們是貓尿 。
重賞之下,必有勇星 。一些大腕兒紛紛成了“三英狐貍精膠囊”的廣告代言人 。有這樣一則電視廣告最為搶眼：兩位女明星在爭讀一封信,畫外音是一名小學生在說；“大喬小喬阿姨,你們捐贈的‘狐貍精膠囊’我們吃了，效果真的不錯,現在背不疼了腰不酸了腿也不抽筋了；連老師也表示,今年過節不收禮,收禮只收‘狐貍精’”
廣告鋪天蓋地,托兒到處都是,產品迅速風靡,金錢滾滾而至 。當年,劉關張的“三英公司”實現銷售收入過了百億,利潤達到二十億 。發了！產品不僅按計劃占領了四川,湖北,而且迅速向全國覆蓋；各地來參觀學習的人如過江之鯽,連曹操也屈駕前來,拍著劉備的肩膀說：“小鬼,當年煮酒論英雄,我就看好了你,真是不孬！”
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