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1、“江蘇學信杯”江蘇省第四屆大學生創新創意創業大賽項目計劃書項目名稱“衫舞飛揚”服裝租賃公司所屬院校xxx學院指導老師xxxx【聯系人】x【團隊任職】【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】2023年3月25日目錄一、團隊負責人及團隊的基本情況3頁二、項目成果簡介4頁（一）項目成果來源4頁（二）知識產權狀況4頁（三）項目創新內容4頁（四）服務及產品4頁三、市場分析5頁（一）產品定位分析5頁（二）目標客戶分析5頁（三）競爭分析5頁（四）項目SWOT分析6頁1、優勢（）6頁2、劣勢（）6頁3、機遇頁4 。
2、、威脅（）7頁（五）市場需求及占有率分析8頁四、項目實施9頁（一）啟動資金需求9頁（二）啟動資金來源10頁（三）產品特征10頁（四）產品定價11頁（五）銷售渠道11頁（六）宣傳推廣12頁（七）原材料、商品采購成本12頁五、創辦企業設想13頁（一）企業概況13頁（二）注冊資金13頁（三）商業模式（贏利模式）14頁六、預期成效14頁（一）預期銷售額14頁（二）預期利潤額15頁七、風險分析與對策16頁八、創業愿景17頁一、團隊負責人及團隊的基本情況團隊負責人姓名春性別男出生年月電話學校及專業在讀年級2023級電子郵箱團隊其他成員姓名年級出生年月學歷及專業聯系電話分工安排財 。
3、務管理售后服務人事管理市場采購團隊負責人專長、科研及創業經歷、獲獎情況等反映創新創業特質的面貌和狀況Xxx,xx專業的大二學生，在班級、院學生會、校學生會都擔任職位 。做事認真負責 ， 觀察力好，學習能力強，具有較高的個人素質 。曾參加過學校組織的跳蚤市場創業營銷大賽、銷售精英挑戰大賽，都是作為負責人，主要負責團隊的管理 。因為觀察力好，善于發現問題，并能過提出自己的意見，為團隊的管理做出了重要的貢獻 。同時也擔任學校xx教育培訓的負責人，這也是一個學校的創業項目 ， 管理組織能力強 。在本次項目中主要負責公司主題概況和風險分析 。二、項目成果簡介（一）項目成果來源近年來，各高校開展的各種學院晚會、社團 。
4、活動越來越多，越來越豐富多彩 。而演出服裝幾乎是每次活動都不可缺少的，但是經費畢竟有限，所以基本不會因為一次活動而購買價值不菲的演出服裝，主要是靠服裝租賃 。而在淮師，校內的服裝租賃公司幾乎沒有，選擇到校外租用，費用太高 。而在每年大四同學畢業之際，大四學生每個班都需要拍攝班級畢業照 ， 需要學士學位服以及畢業特色服裝 。還有部分同學需要適合的職業正裝去參加面試 ， 而面臨就業壓力的大學生的經濟情況不是太好，所以大學生服裝服裝租賃是一個巨大的市場 。（二）知識產權狀況本公司屬于服務類行業中的租賃類，是一個市場準入門檻很低的項目，幾乎人人都可以參與，對于這一行業不含知識產權問題 。但是我們進的貨涉及正品還是假冒產品 。
5、問題，我們公司以誠信為本，在進貨時會嚴格把關，杜絕盜版 。（三）項目創新內容與市場上的服裝租賃公司不同之處在于，我們公司主要是依托學校資源，服務對象主要是在校師生 。所以我們重點是與學校各學院和各團體組織合作，在利用自己資源的同時，也借助他們的資源，如各學院已有的服裝資源 。這樣可以減少自己的成本投入，與各學院也做到了互利共贏 。（四）服務及產品介紹（1）提供的產品以演出服裝、職業正裝、學士學位服、畢業服為主，同時兼營各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）；DIY班服 。（2）服務公司堅持以學生為本，為學生提供質量最好的服務，以創新發展為動力，爭創淮師服裝租賃第一品牌 。主要經營演出服裝、職業正裝、各類舞 。
6、蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）、學士學位服、畢業服等的租賃，特色班服的訂做和出售 。三、市場分析（一）產品定位分析我們的產品主要是以演出服裝、職業正裝、學士學位服、畢業服為主，同時還有各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）；DIY班服等 。這些都是現代大學生在校園內常用到的，是大學文化生活的必需品 。（二）目標客戶分析1、主要消費群體分析我們所針對的消費者主要是淮師的各大組織團體，以及即將畢業的學生 。學校的各種晚會主要就是由各個團體組織負責的 。而每一屆大四即將畢業的學生，需要拍畢業照或是需要去進行面試，需要畢業服或是職業正裝 。2、潛在消費者分析xx地區有大學城，高校很多 。各大高校畢業生數量呈 。
7、逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提高、規模不斷擴大 。可見高校對演出服裝和職業裝的需求也日益增大，周邊各高校學生群體便成為了公司的潛在目標消費群體 。（三）競爭分析現在淮師校內外服裝租賃公司，其主要經營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業裝的租賃 ， 不利于校園目標群體的租賃 。而其他的主要是學校內部擁有服裝的一些學院和社團組織，他們所擁有的服裝種類 ， 型號更加的少 。1.淮師校內外從事服裝租賃的公司其主要經營范圍是出租演出服裝 ， 分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業裝的租賃，不利于校園目標群體的租賃 。2擁有演出服 。
8、裝或職業裝的學院、學校組織和學生在校園中 ， 有不少擁有演出服裝和職業裝的組織團體和學生 。有時候開展活動是，學生們為了方便或是節省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用 。但是，借用時往往會遇到以下問題一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是由于不是專門的服裝租賃機構，所以服裝比較單一，造成服裝的服飾等搭配不美觀；三是許多職業裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服裝后的清潔問題 ， 有時外借的服裝容易臟，而事后租借者卻沒有幫洗滌好，所以很多團體不太愿意外借 。（四）項目SWOT分析1、優勢（）價格實惠，以學生為本 。本公司的各種服裝租賃的定價將低于市場價格 。
【大學生創新創意創業大賽項目計劃書】9、的20 ， 真正做到物美價廉，讓學生享受到實惠 。目標消費群體龐大，市場發展潛力大 。我們公司主要面對的是大學生，而近年來大學生的人數不斷增加，大學生的各種娛樂活動也越來越豐富，這給我們提供了穩定而又龐大的消費群體 。優質服務，樹立良好口碑 。本公司本著以學生為本的服務理念，給同學們提供最好的服務，保證服裝的質量 。積極響應校園勤工儉學政策，與學校積極合作 。我們可以為有需要的同學提供勤工助學崗位，讓家庭不是太好的同學收獲到經濟的實在好處，也給他們提供了鍛煉的機會 。服裝品種多樣化，能滿足不同消費者的需求 。作為一家專業的服裝租賃公司 ， 在借用學校資源的基礎上，我們自己也會根據市場的需要，定制一系列的服裝，。
10、是我們的產品更加的豐富，滿足更多人的需要 。與學院合作，利用學院原有的服裝資源，減少成本投入 。這是我們公司的特色之一，和學院合作，我們不僅減少了成本的投入，在一定程度上也可以說是減少了資源的浪費 ， 使我們與學院互利共贏 。2、劣勢（）經驗不足 ， 內部管理存在多變因素 。我們剛開始做這一行，而且作為學生，經驗肯定有不足的地方，尤其是在管理方面 。對于自己的分工不是太明確 ， 對于自己的能力也沒有充分的認識，會使管理存在很多的隱患，會導致成員內部的不和諧 。市場占有率低 。對于剛開始投入運營的企業往往都會遇到這樣的情況，我們沒有自己忠實的顧客，對于市場的占有率就比較低，盈利不是太穩定 。前期 。
11、利潤率較低，成本收回周期長 。服裝租賃前期投入的成本很高，而租賃費相對較低 ， 剛開始的一年主要就是為了收回成本，所以獲得的利潤很少 。3、機遇近年來，大學生入學人數和大學生畢業人數都在不斷的增加 ， 我們公司服務的消費團體越來越大 。隨著社會主義精神文明的建設，大學生開展的活動也越來越多，品質要求也越來越高，對演出服裝的需求也多了 。國家和學校對大學生自主創業的重視和扶持，為我們提供了良好的創業環境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔憂 。4、威脅（）行業競爭者的增多，由于服裝租賃是入門門檻很低的行業，如果我們公司的效益比較好 ， 肯定會使更多的人加入這一行列,我 。
12、們的競爭者將會越來越多，使我們的市場占有率不斷縮水 。資金不足，會與計劃出現矛盾 。這會使我們不能做到產品的多樣性，嚴重影響我們的經營 。尤其如果出現資金斷鏈，我們的產品就不能夠及時的更新，不能滿足顧客變化的需求 。（五）市場需求及占有率分析我校共有18家學院，共有學生近2萬多人 。隨著近幾年各高校學生文化藝術水平的不斷提高，文化活動也隨之增多 。同時，各高校每年招生和畢業的人數也在不斷增加 。具調查了解，淮陰師范學院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近30場 。活動基本可以歸為以下三種類型一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術節閉幕晚會、校園文化藝術節晚會、紅歌會、五四表彰大會等，平均每場開支 。
13、為5800元 。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元 。三是學院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等 。平均每場開支為900元 。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據了活動開支中的30-40 。大學校園里，對演出服裝和職業裝的需求不斷增長，市場需求特別大 。但是，學校內外的服裝租賃公司，不是距離遠，分布零散，就是租賃的產品少，店鋪規模太小 。所以淮師的服裝租賃市場尚未被打開，而且校園的服裝租賃也正是這幾年才興起的，所以我們公司要抓住先機 ， 加大市場的占有率 。爭取能搶占學校租賃市場的40 。四、項目實施（一）啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項 。
14、說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費、各種許可證審批費用無市場調查費、差旅費、咨詢費500問卷調查費 ， 項目咨詢費其他費用400資料費、培訓費合計900流動資金原材料/商品采購40000各類服裝采購費場地租金無利用學校提供的場地員工薪酬500元/月前期可能有點低，共五人辦公用品及耗材5200電腦，電瓶車購買水、電、交通差旅費100其他費用3500衣柜，熨斗，衣架費用以及宣傳費合計51300啟動資金總計74200（二）啟動資金來源單位萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東450私人拆借親屬、朋友225銀行貸款銀行00政府小額貸款政府相關部門225 。
15、總計8100（三）產品特征產品或服務種類功能特色男式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有 ， 可以滿足大部分同學的要求 。女式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學的要求 。學士學位服拍畢業照時使用我們的學士學位服各種尺寸都有 ， 可以滿足大部分同學的需要 。DIY班服班級參加班級活動時穿的，體現一個班級的特色，增強班級凝聚力我們可以讓同學們自己設計我們幫聯系廠家訂做 ， 也可以由我們幫設計 。舞臺服裝增強舞臺效果我們的舞臺服裝多種多樣，有少數民族服飾（新疆維吾爾族），還有各色色 。
16、古裝，現代氣息濃郁的舞臺服裝等（四）產品定價單位元產品或服務單位成本同類產品市場零售單價產品單價男式西裝4005030女式西裝4005030學士學位服50108舞臺服裝3004030注1產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；（五）銷售渠道單位元1.經營地址面積預計費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因創業孵化園250沒有租金2.銷售渠道面向最終消費者通過零售商通過批發商（打選擇）選擇該銷售方式的原因因為我們的產品本就是直接面向廣大的學生的，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發展過程中制定制度 。
17、與管理體系 。與主要批發/零售商合作方式對于西裝、學士學位服我們將直接與生產商聯系 ， 讓他們幫制作我們需要的服裝 。舞臺服裝，我們主要做中介，聯系有需要的同學或學生團體，從其它服裝租賃公司租借過來再租借出去 。對于班服，我們也是主要通過中介方式，為店家聯系到需要的班集體 。（六）宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體通過宣傳單頁、POP海報、網頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳 。300會展推廣辦服裝展覽300公關活動參加學校的創業比賽活動，適當贊助校園活動 ， 提供相應服裝免費出租，以此樹立良好的企業形象 。50網絡推廣利用QQ、微信、人人、微博等平臺發布我們的信息 。10促銷活動實行會 。
18、員價和普通消費價并行 。凡在本公司消費滿300元的師生，可以免費辦理一張8.8折優惠的會員卡0數據庫營銷短信、電話聯系顧客200共計860（七）原材料、商品采購成本（月）單位元名稱數量單價金額男式西服****女式西服****學士學位服****演出服裝****合計43000五、創辦企業設想（一）企業概況企業名稱“衫舞飛揚”服裝租賃公司企業類型有限責任公司個體工商戶個人獨資企業合伙企業其他_（打選擇）注冊地址淮安市工商局主要經營范圍主要經營演出服裝、職業正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）、學士學位服、畢業服等的租賃，特色班服 。
19、的訂做和出售 。產品/服務概況由于近年來大學生人數不斷增加，大學活動的日益豐富，對各種舞臺服裝，職業正裝的需求不斷增加 。而學校市場尚未被打開，我們公司希望搶占先機 ， 把最好的服務提供給大家 。市場機會服裝租賃是正在興起的一個行業，未來前景很好 。尤其是在學校開辦，機會非常多，輻射范圍也廣 。在淮安地區有很多高校，而在這方面做的人不多，所以給我們提供了很多的機會 。（二）注冊資金注冊資金10萬元（三）商業模式（贏利模式）我們公司主要是前期通過與自己的學院合作，先在自己學院推廣自己出公司產品，為學院的各種晚會、活動提供服裝租賃服務 。同時我們自己學院的服裝也不少，我們打算與自己學院合作，我們做中介，把我們學院 。
20、的服裝租借給其他學院及社團，我們僅收取少量的中介費 。通過提供優質的服務，樹立起我們的品牌 。等租賃服裝穩定后，我們還可以接受服裝的定制 ， 收取部分的定制費 。尤其是班級特色班服的定制，現在幾乎大學每個班級都有自己班級的班服 ， 作為自己班級象征，我們可以積極宣傳這方面，讓更多班級意識到自己需要班服，我們僅收取少量的定制費 。對于長期租用我們服裝的組織，我們會給予一定的優惠，讓他們支持我們的產品 。在以后我們會逐步開拓市?。┱溝街鼙叩母鞔蟾咝?。六、預期成效（月）單位元（一）預期銷售額xx學院共有18家學院，共有學生近2萬人 。xx學院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近50場 。活動基本可以歸為以 。
21、下三種類型一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術節閉幕晚會、校園文化藝術節晚會、紅歌會、五四大會等，平均每場開支為5800元 。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元 。三是學院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等 。平均每場開支為900元 。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據了活動開支中的30-40 。盈利項目及金額序號收入來源數量單價（元）小計（元/年）備注1西服租賃60套4024000預計租10次2學士學位服租賃200套812800預計租8次/年3舞臺服裝租賃20場/年****DIY班服定制300件103000合計43800根據上表數 。
22、據 ， 除去每年的寒暑假三個月，即按每年9個月算，每月平均收入4860元 。（二）預期利潤額由于前期各項成本投入比較大，第一年基本不盈利，主要是收回成本 。根據當前市場的發展，結合本團隊的實際調查，公司在運營上預計每年銷售額增長率將會處于2-3之間 。利潤分析單位（元）科目第一年第二年第三年總營業額****6460成本投入****000利潤總額-****460從表中數據可以看出，第二年基本收回成本開始盈利 ， 又因為衣服使用周期比較長，所以每年需要的投入減少 ， 利潤把逐年增加 。七、風險分析與對策創業風險分析對策行業風險租賃出現淡旺兩季 。由于公司是一個以出租學生需 。
23、求服裝為主的租賃公司，對于職業裝的需求有淡旺兩季之分 ， 旺季普遍在于學生畢業階段及參與面試的集中時期 。而淡季期間則主要以學生的額外需要為主 。淡旺兩季的分界使得公司的經營模式承受較大的考驗，月營業額懸殊 。服裝租賃店在運營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經營，我們必須注重對公司的宣傳 ， 所以本團隊要在充分調查與分析市場的基礎上，加大宣傳力度，同時積極推出特色服務，加大自己的服務范圍 。同時也可以在閑置時租借給校外合作的公司 ， 讓他們租借給社會上的一些組織辦活動 。政策風險市場風險本行業進入門檻低，技術含量較低，故人人都可以做，因此本團隊可能會遇到大量競爭對手，以致引起激烈的競爭 。本團隊除了 。
24、以低價吸引消費者外，還盡量提供最好的服務，如規范員工的禮貌用語、服務意識，滿足本學院消費者，樹立良好的形象 。經營過程中，重視顧客的建議或意見，在不斷改進不足的基礎上 ， 不斷創新，為消費者提供多元化的服務 。技術風險資金風險前期需要投的入成本高 ， 本團隊沒有足夠的啟動資金積極尋求學校的幫助，得到學校的扶持 。或是找到資金比較充裕合伙人，讓他們成為公司股東，對公司進行投資 。管理風險在出租服裝所經歷的運輸、使用、歸還的過程中，服裝難免會出現損壞甚至是丟失的現象 。本團隊將會注重對員工的培訓，使其掌握正確的整理和保養服裝的方法 。并且要做好受損服裝的記錄區分 ， 以便于能清晰地了解公司新品購置的時間 。制作詳細的物品清 。
25、單，并加強工作人員的工作效率 ， 在每天開始營業及停止營業這兩個時間里，仔細做好服裝的點算工作 。及時并準確地登記已出租的服裝 ， 保證每套服裝借出歸還都有記錄 。環境風險其他風險部分消費者信譽較低，在公司運營過程中，難免會遇到一些信譽較低的消費者 。他們不能秉持誠實守信的原則 ， 在租用服裝后不在規定的時間內歸還，從而影響公司正常的租用秩序 。更有甚者在租用服裝后 ， 不加以歸還，此類行為將直接給公司帶來損失 。本團隊將制定出完善的服裝租賃制度，嚴格規范各項事務 。同時 ， 注重與顧客建立相互信任的關系，使顧客能自覺地遵循公司服裝租賃制度 。并制定相應的懲罰規則 ， 抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為 。注只需要填寫本企業涉及到的風險 。八、創業愿景鑒于校園文化文娛類活動不斷增多，對服裝及舞臺設備的需求量也在不斷地提升 。經過前期的調查統計我們得出，在校園文化文娛活動中，舞臺設備的平均開支在4500元（沒有大禮堂的學院），占據了活動經費50以上（含50）的費用 。由此可知，舞臺設備也是租賃市場中一塊巨大的肥肉 。在公司發展進入正軌，并進入成熟發展階段后 ， 公司將考慮引進各類舞臺設備以供租用，同時，亦考慮與舞臺設備出租公司合作 ， 達到互利共贏 。當然，我們希望自己可以在淮安高校的服裝租賃市場中占據更多的市場份額，不僅成為淮師服裝租賃第一品牌，更要成為淮安服裝租賃第一品牌 。-20- 。
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