資源整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
按照傳統(tǒng)思維，想開(kāi)加工廠，可以自己去找工廠，買(mǎi)設(shè)備，招員工 。當(dāng)你沒(méi)有接到任何訂單的時(shí)候 ， 這些費(fèi)用會(huì)提前消耗掉 ， 最后可能會(huì)賠錢(qián) 。
既然房地產(chǎn)行業(yè)和建材行業(yè)有關(guān)系，房子賣(mài)不出去，建材肯定不好賣(mài) 。想開(kāi)加工廠，可以找?guī)讉€(gè)當(dāng)?shù)氐男￠T(mén)廠，找他談，讓他們?cè)谶@里免費(fèi)落戶(hù)，不用交任何費(fèi)用，但是水電費(fèi)需要他們承擔(dān)，其他什么都不需要 。他們可以通過(guò)直接拉動(dòng)設(shè)備和員工來(lái)開(kāi)始工作 。
如果按照傳統(tǒng)的思維，工廠是免費(fèi)給別人用的，你當(dāng)然不想，但是你要明白，自己開(kāi)工廠，要交房租，買(mǎi)設(shè)備，雇員工，所有的費(fèi)用都需要自己承擔(dān) 。
做過(guò)工廠的都知道開(kāi)廠是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，準(zhǔn)備了半年也很有可能開(kāi)不了，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)很復(fù)雜 。換個(gè)思路 ， 先說(shuō)幾個(gè)材料不同的小廠家，用利他的思維，這樣就容易談成功了 。
然后把這些廠商整合在一起 ， 如果有6個(gè)，一個(gè)有100個(gè)客戶(hù) ， 另外6個(gè)有600個(gè)客戶(hù)，這樣就可以共享一個(gè)資源 。他們來(lái)你們工廠，不僅有免費(fèi)的租金，除了他自己的客戶(hù)，還能找到幾百個(gè)準(zhǔn)客戶(hù) 。你給他們解釋這個(gè)好處，他們一般都會(huì)來(lái) 。
第一年一切都是利他的 ， 工廠是免費(fèi)的 。您還幫助他們共享資源和開(kāi)發(fā)許多新客戶(hù) ， 因此在第一年結(jié)束時(shí)，您給了他們兩個(gè)選擇：
第一：繼續(xù)在工廠共享資源，然后租金等一切費(fèi)用由你們六個(gè)分擔(dān)；
第二：你不用交房租，但是為了保證我房東保薦人的利益，所有訂單都要從辦公室結(jié)算，我拿一定的份額 。
如果你在第二年通過(guò)你的努力幫他們接到了很多訂單 ， 這個(gè)時(shí)候你就有發(fā)言權(quán)了，他們?nèi)ゲ蝗?duì)你來(lái)說(shuō)都無(wú)所謂 ， 因?yàn)榈谝荒晁麄兠總€(gè)客戶(hù)來(lái)公司參觀的時(shí)候都會(huì)去工廠參觀 。
如果第二年他搬走了，大部分客戶(hù)可能會(huì)流失，所以第二年你讓他走了他也不想走，這樣他就可以輕松利用資源整合思路，不花一分錢(qián)就能開(kāi)廠 。
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