分享一個飲料打開市場的案例 。
這個朋友是農村的，他們那里有種水果蔬菜的優勢 。村里建了一個小工廠，生產純天然飲料 。他們是老鄉 。這位朋友為了發財，請熟人請客吃飯 。最后老板答應給他一個城市代理 。
【代理飲料怎么做市場 飲料怎么推廣到市場】小伙子雇了兩個員工，三個人一起，每天到處逛小店，逛超市 。結果他的表現很差，沒有一個老板愿意買他們的貨 。那么多名牌都不好賣，更別說他的無名品牌了 。
我們先來看看常規做法，就是他們這樣跑渠道 。不過這種做法是每個家庭進去聊個三五分鐘再去下一家 。每次來都只是翻來覆去的那幾個字 。就算他們來100次，我對你也沒什么印象吧？基礎工作沒做好，總覺得有不尋常的計劃就能突然翻身 。那是胡說八道 ， 我不能為你做好計劃 。
我們之前是怎么運營頻道的？一個地方比三個地方好 。在一家容易說話的老板店里，我幫助人們推銷他們的產品 。我放在這里一個月了 。如果你覺得我們能賺錢 ， 那就合作吧 。如果你賺不到錢，我不好意思再放了 。
這樣做有什么好處？一方面，時間長了 ， 老板很信任你，每天都能看到你的工作態度 。另一方面，你在市場的第一線，你已經摸清了客戶的喜好，客戶為什么喜歡買其他家，其他家用的是什么方法 ， 但是你自己不買飲料，可以挖掘自己飲料的優勢進行改進 。更何況你以前是游擊隊員，現在有了根據地 ， 有了模特店 。如果你去別的店，就說你看 ， 某某超市已經把我們的貨鋪好了 。如果你過去不信，銷量還是很不錯的 。
其實只要你的基礎細節做好了 ， 敢吃苦，市場就打開了 。我怕吃不下苦 ， 做事方式不對 。
那么非常規方法是什么樣的呢？
如果你想讓渠道愿意買你的飲料，你手里必須有籌碼 。簡單來說，我有1000個顧客隨時會買這種飲料 。如果你是超市老板，你愿意買我的飲料，然后我給你這群人引導你在你店里消費嗎？
大意是這樣的 。如何才能抓住1000個愿意購買的客戶？
很簡單 。找一個人多的魚塘合作 。我會拿出1000瓶飲料來抽獎 。有了收據，我就可以免費抽獎了 。即使沒有中獎的人也會給他們發會員卡，搶手機上的數據 。因為拿到會員卡 ， 3個月內享受優惠，這是你根據自己的經濟情況設計的 。比如3個月內買飲料，享受五折優惠 。3個月后可以帶卡參加合作單位組織的活動，也可以抽大獎 。
通過組織這樣的活動 ， 獲得影響力，發放上千張會員卡 。當然為了更有吸引力，活動可以提前半個月熱身 ， 可以整合一些其他國家的引流產品 。
現在你有了需要購買的客戶，和超市老板談話容易嗎？你想讓我成為會員嗎？如果你想要我，就分發貨物 。那就掛個橫幅吧，因為只有掛個橫幅，我的會員才會知道你這里有貨 。
這樣做了3個月，很多超市都合作了，到處都有超市掛橫幅宣傳你的飲料，口碑一下子就開了 。
當然 ， 3個月后，你可以給每個老板一個自由活動繼續引流 。
一瓶飲料拿到貨的成本只有1元 ， 就算他拿出1萬瓶，成本也只有1萬元 。有的人想不出來，又舍不得 。
事實上 ， 如果你雇傭一個推銷員，最低價格是一個月3000元，你已經做了兩個月了，沒有任何效果 。你已經浪費了6000元，兩個業務員浪費了12023元 。
現在一萬塊錢同樣的成本，得到10個銷售渠道，不值得 。而且飲料是快消品 ， 利潤可以在后端反復消費 。如果前端不愿意盈利，看不懂強大的后端，老老實實的把常規方法做到最好就可以了 。
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