如果你要說服他人為希望工程捐款、戒煙或者捐錢救濟全球饑荒，你可能很想知道怎樣恰當地使用說服的中心路徑 。對于下列針鋒相對的問題 ， 常識似乎都能支持：
純邏輯的還是飽含情感的信息更有說服力？相差無幾的觀點還是截然相反的觀點更有說服力？只表達己方的觀點，還是先接受對方相反的觀點然后再反駁？如果雙方人員同時在?。縞縝嵋檣先嗣切枰來畏⒀? ，那么先發言還是后發言占優勢呢？
當然，辯論可以兼具理智與情感 。說服者可以把和邏輯結合起來 。然而，哪一個更有影響力？是理智還是情感？
我們或許會問，誰的話更正確呢？是莎士比亞筆下的萊桑德（《仲夏夜之夢》中的人物）說的：“人類的意愿受到理智的支配”？還是查斯特菲爾德伯爵的忠告：“勸服別人時請專注于他們的感覺、內心以及人性的弱點 ， 但千萬不要訴諸理智”？
答案取決于說服的對象 。有良好教育背景或者善于分析思辨的人更容易接受理性的說服 。有思想和積極參與的說服對象會選擇中心路徑，他們對具有邏輯性的論點回應最好 。而不感興趣的說服對象則會選擇外周路徑，他們更可能受自己對說服者喜好的影響 。
【社會心理學：說服內容之理智與情感】從美國總統大選前的訪談來看，很多選民的參與度并不高 。選民對候選人的情感反應與對候選人的特質和稱職行為的了解相比，前者更能預測投票傾向 。

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