知乎上有很多小伙伴和曾經(jīng)合作過的人，我還是匿了吧 。
先說一下幸存者偏見，只有幸存者才有能力去書寫自己的故事，所以，你看到的創(chuàng)業(yè)會發(fā)家會一步登天會如何如何，都是幸存者故事 。而沒有生存下來的人，百倍于幸存者 。
創(chuàng)業(yè)，是一條不歸路 。
11年開始到現(xiàn)在 ， 8年抗戰(zhàn)了，我依然沒有得到自己想要的，不管是精神方面，還是財富方面 。但是有一點很肯定：我不會放棄 。方向有問題，那就改方向，團隊有問題那就換團隊 。
第一個項目是web社區(qū)產(chǎn)品，當(dāng)時的app還不像現(xiàn)在如此火熱，也順利拿到大幾百萬的投資，而后web端轉(zhuǎn)app端，失敗也在于此 ， 數(shù)據(jù)，流量，留存 ， 轉(zhuǎn)化，等等各個數(shù)據(jù)，想要好看的話 ， 請自行百度去購買流量，與此同時去尋找“接盤俠” 。講真，掙錢都讓刷流量刷數(shù)據(jù)的賺了 ， 都讓員工賺了，都讓廣告商賺了 。但是項目一直為負 。
第二個項目是app的社區(qū)社交產(chǎn)品，趕上了微信、微博、無秘、快約、陌陌那個時期的社交大競爭，大幾百萬的投資還是能搞得定，燃鵝回頭來看 ， 社區(qū)社交產(chǎn)品根本就是個偽命題，沒有實際業(yè)務(wù)的支撐 ， 項目根本不可能存活下去，留下的只有看上去很美的用戶量，停留時間 ， 打開率 。
第三個項目是電商產(chǎn)品，正向現(xiàn)金流，35%-50%的毛利，月 的流水，算是當(dāng)時那幾年的一個漂亮的翻身仗 。但是問題出在合作上 ， 合伙人之間沒有協(xié)議約定，純靠人品為保證 。以至于最后我體驗到那句經(jīng)典名言：可以共患難，無法共享福 。兩年時間，凈身退出 。
第四個項目 ， 和錢很近，金融、經(jīng)紀(jì)、股票T 3模式 ， 性感到爆，千萬級天使，明星技術(shù)團隊，這是距離成功最近的一次 。但是在zf資源、政策導(dǎo)向、市場限制等等條條框框下，好處費橫飛，公關(guān)費無數(shù)，面對領(lǐng)導(dǎo)們一次次的大開口、談條件……項目被拖死好不意外 。讓我意外的是，這次的合伙人是“兄弟” ， 說好話的是“兄弟”，拆臺的還是“兄弟” 。在我伸出手說拉我一把的時候 ， “兄弟”冷眼觀望，我感謝他沒有落井下石 。結(jié)果是我欠下千萬債務(wù)，以及投資人追款 。
目前 ， 第五個項目ing……等有結(jié)果的時候，再來分享吧 。
總結(jié)經(jīng)驗：
1、市場 。必須分析市場，包含政策導(dǎo)向 ， 市場規(guī)模，市場運行邏輯，用戶消費習(xí)慣，消費領(lǐng)域，消費金額，消費頻率 。以及你要做的項目切入點 。
2、合伙人 。別相信兄弟、朋友，所有的合同落在紙面上，分工，責(zé)任，利益分配，一樣不能少 ， 最好找專業(yè)的律師出合同，最好有自己的律師審合同，最好自己有律師這件事別讓合伙人知道 。
3、團隊 。都是招聘來的，可以用期權(quán)畫餅，但是沒必要也沒用 ， 這幫人都是來打工的 ， 屁股決定大腦，相信我，你招聘來的每一個人，都不會因為你允諾的期權(quán)去多做一點工作 ， 到點下班，春節(jié)放假，那是天經(jīng)地義的，只有創(chuàng)始人才會在大年三十還在為了項目奔忙 。只有創(chuàng)始人可以在不發(fā)工資的情況下繼續(xù)堅持，團隊，沒戲，相信我，真的沒戲，絕對沒戲 。
4、用戶 。結(jié)合1去分析 ， 人群數(shù)量 ， 聚集原因，屬性標(biāo)簽，年齡層次，知識層次，收入水平，消費能力……根據(jù)不同商業(yè)領(lǐng)域做不同的用戶調(diào)研和測試，自己去做，別信團隊，別信機構(gòu)，都是假的 ， 50%的水分都是少說的 。能調(diào)研多少就調(diào)研多少 ， 寒風(fēng)中攔截，自己發(fā)微信求助，自己想辦法吧 。
5、資源 。別輕信資源，就像別信0利息貸款一樣，所有的資源都需要花錢和打點，但是結(jié)果全部都是未知數(shù) 。資源整合，無非就是拼縫 ， 你有車他有油，拼縫拼出個中石化那是你牛逼，但是油價也會跌 。所有拍著胸脯告訴你這部分交給他去做的資源方 ， 你都先問問需要多少錢 ， 這和微信里拉你交錢入伙的直銷、傳銷 ， 換湯不換藥 。
6、現(xiàn)金流 。也就是創(chuàng)業(yè)資本，花錢能花到你肉疼，如何節(jié)約成本，如何提高收益，這個不用多說了吧？每次花錢記賬 ， 靠譜的財務(wù)需要一個 ， 高薪都行！這個錢不能省 。不然后面坑無數(shù) 。
7、冷靜 。逆境要冷靜，順境更要冷靜 。多少項目都是因為腦袋一熱的某個決定死掉的 。
8、家庭 。別擔(dān)心，你會離婚的 。背負所有的債務(wù) 。孤獨一直在，即便你存在于一個“溫暖的團隊”中 。
9、堅持 。堅持 。再堅持 。我建議所有想自己創(chuàng)業(yè)的人都要去跑一次全馬 ， 40公里 ， 而15km后出現(xiàn)的那堵墻，讓你痛不欲生的墻，你能跨越嗎？30km時的麻木，機械，行尸走肉，你還有方向嗎？終點線時，看著那個不值錢、丑陋的獎牌 ， 你會笑嗎？
10、父母 。對不起，兒女無法膝前盡孝 。孝，只在心里……
11、健康 。被猝死，少喝酒，盡量抽空去慢跑 。保持體重和體型 。
12、和你所喜歡的一切愛好說再見 。
【被各種創(chuàng)業(yè)雞湯洗腦，有哪些可以讓人清醒的創(chuàng)業(yè)失敗故事？】13、人性 。創(chuàng)業(yè)后 ， 我徹底不相信人性 ， 人性本惡 ， 很惡 ， 非常惡 ， 超級惡 。所有和人性有關(guān)的事情 ， 別去挑戰(zhàn)，用合同和法律來約束吧 。
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