在多年前我就講過，沒有不好的媒體，只有不適合的媒體，整合傳播等但一定要精通熟悉和了解，媒體不管是新媒體還是傳統媒體，也不管線上和線下，媒體對于我們只是一個工具，最關鍵的是看怎么使用？誰使用？這兩年其實是新媒體時代，我們把他的功能過于神話和迷信了，不管是App, 直播，短視頻 ， 網紅，人總是追求一個新奇新鮮感，就像當年的微信剛剛出來，大家看一看當年的轉發點贊和評論以及發紅包等等 ， 回頭再看看今天，幸好還有個微信公眾號和微信朋友圈廣告 ， 特別是微信朋友圈廣告但這就是對我們的，居然還有很多人點贊，請問給你付費了嗎？未來我們更值得思考？
我們知道很多人都說 ， 短視頻紅人半年一迭代，瓶頸、掉粉似乎是每個運營者無法躲開的宿命 。不久前，新榜曾對短視頻賬號取關原因進行了一次調查，其中一位用戶的取關原因無關質量，也無關發布頻率 ， 只是因為“關注太久了，后來審美疲勞” 。看起來這才是現實又殘酷又真實 。
據新榜不完全統計，從今年5月1日到10月29日，有10074個抖音賬號連續6個月粉絲數持續上漲，但與此同時，23236個賬號粉絲數持續下跌，超過半數的賬號 ， 粉絲數漲跌狀況始終起伏不定 。
這不禁讓我們想到，那些入局已久的短視頻頭部大號，如今怎么樣了？經歷過瘋狂漲粉 ， 現在的他們是否也有困惑，是否曾遇到瓶頸，是否還在堅持 。今天 ， 我們對線萬的頭部大號，聊了聊各自的內容創業故事 ， 以及他們的近況 。
一家寫字樓旁的糖水店鋪，三個 “兄弟”忙碌經營，也見證和記錄著每一個故事……嗨 ， 歡迎來到「開心糖水鋪」 。
在這里，有為對方心意而忐忑的曖昧男女 ， 連續加班而情緒崩潰的職場人，偷偷給送外賣的兒子做長壽面的母親，也有前來相親的奇葩男子，戀愛中變臉比翻書還快的女生 。“我們賣的不是糖水，而是那份情感”，啟明星工作室負責人張俊濤這樣表示 。
實際上，這間糖水店鋪真實存在于成都街頭，與洋蔥集團的啟明星工作室合作后抖音“出道”，抖音3000萬粉絲的「七舅腦爺」和111萬粉絲的「周事多和楊侃侃」也搭檔成三兄弟，入職為店鋪“工作人員” 。走心的劇情、糖水鋪的場景，加上洋蔥集團頭部IP的加持，「開心糖水鋪」的抖音粉絲近832萬，視頻播放量超4.5億，成為洋蔥集團千萬粉絲量級IP之一，“有段時間沒有一條點贊是低于100萬的，最火的時候經常有外地飛過來的觀眾 ， 來看我們拍攝” 。
雖然「開心糖水鋪」的全網粉絲已經超過千萬，但張俊濤表示，“做抖音賬號，（粉絲）300萬、500萬、800萬都是坎 ， 我們一直在邁檻，邁過500萬時還很有信心，現在我們抖音粉絲卡在了800萬 。”「開心糖水鋪」的瓶頸對團隊打擊不小，內容行業數據是一個極為重要的衡量標準，當觀眾的不買賬被數據直觀呈現時，創作者的心態也會受到很大影響 。“博得用戶關注越來越難 ， 他們見得越來越多，用戶關注的成本在提高 ， 除非能讓人覺得眼前一亮 。”“我們經常進行自我批判，內容是一種雙向選擇，不是我們覺得好的內容用戶就一定會喜歡” ， 在不斷反思和復盤之中，張俊濤和團隊也感受到抖音正在發生的變化 ， “一方面是抖音用戶的下沉迅速，另一方面是情感在平臺上似乎賣不動了，用戶對大量同質化內容感到麻木” 。
談及內容同質化，張俊濤對“洗稿”現象深感頭痛 。抖音劇情同質化現象十分嚴重，每當一個劇本爆了之后 ， 便會出現大量類似內容 。“「開心糖水鋪」的劇本都是原創，經常會被別人拿去洗稿，洗完之后數據說不定比我們還好 ， 而且觀眾是很難分辨誰是原創的”，目前而言，短視頻洗稿行為難以準確界定 ， 原創作者的舉證也很困難 。“這很傷害內容創作者 。”最近，「開心糖水鋪」正在計劃做內容迭代 ， 為內容“做減法”，摒棄原先過重的劇情布局和過多的視頻轉?。?轉而從一個小的切入點展現，“相比于以往的PGC視頻，現在我們更想主打PUGC視頻，并打算從‘糖水鋪’的場景里跳出來做‘人’” ， 張俊濤補充道 。
除了內容和數據，商業化也是「開心糖水鋪」想要開拓的重要環節 。“去年我覺得粉絲到一定程度就是成功 ， 今年我感到商業化也是衡量賬號成功與否的關鍵” 。在張俊濤看來，粉絲量并不能代表商業體量 ， 300萬粉絲賬號的變現能力大于800萬粉絲賬號的情況也很常見 。目前，「開心糖水鋪」的商業化由“線下加盟店鋪”和“線上廣告”兩部分組成 ， 未來也將繼續探索場景化營銷，“我們的ip還有婚紗店、面館等，我們正在試圖讓場景之間建立聯系” 。
“Hello，it’s me…”每當Adele中氣十足的歌聲響起，配上音效和黑白畫面 ， 怪獸頂著他的爆炸頭，帶著方框眼鏡，表情瞬間絕望 ， 這是「怪了個獸」“生活中的小事”系列視頻的標準結尾 。
最開始只是因為開易拉罐時拉環突然被拉掉這件小事，讓怪獸意識到“生活”可以作為素材，卻也因此奠定了“Hello,it’s me”這一系列的視頻風格 。“內容有共鳴，音樂和語言足夠，以及能夠激發分享或拍同款，那么視頻的數據就一定會上來” ， 實際上，「怪了個獸」一開始只是怪獸的“搞笑”小號 ， 卻意外成為爆款，目前粉絲數已經達到895萬 。
怪獸戲稱自己是團隊里“第一個吃短視頻螃蟹的人” ， 從幕后從業者被推到了臺前，被許多觀眾熟悉，“我去參加展會 ， 還有很多人過來跟我合影，真的很意外” 。隨著“怪獸”這個IP積累人氣和經驗，怪獸的團隊也從3個人擴展成為一家MCN機構 ， 并將摸索出的經驗用于孵化和運營其他賬號，“這個IP其實是個試驗品” 。怪獸的工作重心也發生了改變 。曾經大部分的精力用于打理「怪了個獸」這一個賬號；現在他不僅在抖音上運營著不同垂類的矩陣賬號，還要兼顧B站、微博等不同平臺的精細化內容運營 。“現在用于「怪了個獸」的時間只有原來的五分之一左右 。”
談及近期「怪了個獸」的數據表現，怪獸自嘲“涼了” 。他吐槽說：“內容不夠行，有時為了搞笑而搞笑，以及觀眾對我這張臉審美疲勞了 。”他也正在嘗試改變和突破 ， 跳出從前做過的爆款，想開拓新的思路和方向 。“抖音是個快節奏的平臺，我們也不可能一直做“Hello,it’s me”這樣的內容來瘋狂，還是需要一個比別人更新的東西 。”然而目前，還沒有“特別爆”的反響 。怪獸形容 ， 自己的創作心態變得“又期待又害怕”，做出了爆款后如何讓爆款延續，是他目前最大的挑戰 。面對挑戰和壓力的同時，怪獸也表示 ， 會繼續保持「怪了個獸」的更新，“只要有人愿意看，我就會繼續更新” 。
看「閔靜Jing」的內容，就像在看一個個關于青春的心動故事，有怦然心動、暗自歡喜，也有再也回不去的那些人和事 。最初閔靜被大眾所熟知是因為「七舅腦爺」 ， 閔靜既是編導，也是早期的女主 。自己的個人賬號被很多粉絲找到并關注，也出乎她的意料，“最開始只發些日常，但很多粉絲都因為劇情粉我，我就覺得自己應該回到劇情那條路上去” 。
自立門戶之后，經過幾次定位調整 ， 閔靜逐漸摸準了賬號路線，開始做情感類劇情，目前粉絲數已經達到804.3萬 ， “現在主要走小清新的劇情路線，我的大部分粉絲都是女性，大家比較喜歡看甜甜的戀愛” 。談到流量，閔靜其實也留意到賬號的漲粉在近半年已經停滯，但她似乎對此很佛系 。“沒有哪個網紅是可以一直紅的，我覺得能保證內容穩定輸出，然后留住鐵粉就好 。”最近，她發現抖音觀眾很愛看的“爽劇”，發過幾期此類“逆襲反轉”視頻，數據表現十分亮眼，點贊近百萬 。
但實際上，閔靜本人并不太能夠接受這類內容，有一期“爽劇”，她糾結了一個多月才決定發布，“我感覺我的粉絲可能接受不了我拍這種類型的劇情，我自己心里也過不了這道坎” 。成為抖音達人的這一年多以來，閔靜說自己切實感受到了抖音觀眾市場越發下沉，但她還是遵從自己的想法 ， 不想利用這種方式為自己突破漲粉瓶頸期，“而且賬號的調性會與合作的品牌方掛鉤的” 。現在閔靜的團隊一共4個人，1人負責攝像和后期 ， 1人擔任助理和經紀人 ， 還有2個演員 ， 她自己和男主 。這個小小的團隊，目前運營著3個賬號，除了「閔靜Jing」，還有男主賬號「阿游同學」和一個美妝垂類的小號 。
【抖音網紅短視頻等就是小三情人；戶外電視等硬廣才是原配！】相比于漲粉，閔靜更加在意賬號的變現和商業化，“我覺得人是不可能名利雙收的”，而孵化矩陣賬號是增強變現能力的一種選擇 。而對于未來的規劃，閔靜也很“佛系”，“我沒什么太大的規劃，計劃趕不上變化，穩定輸出就行 。抖音的推送機制大家都也知道 ， 著急沒有用，順其自然就好，說不定哪天它就又推了 。”與其他短視頻內容創作者類似的是 ， 這三位創作者在面對機遇的同時，也總是時刻需要應對變化與挑戰 。曾有抖音創作者表示，不知道內容為什么突然爆了 ， 更搞不清楚為什么突然又沒流量了 。但在內容為王的時代里，流量總是有跡可循，無論是爆發還是低迷，“怎么做”永遠是一件更重要的事情 。是佛系或是轉型迭代，也皆在于創作者的抉擇之間 。
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