眾所周知，胡雪巖是清朝著名的商人 。其實除此之外，他更是個處理人際關系的高手 。
胡雪巖剛剛創立阜康錢莊的時候 ， 由于沒有多少本錢 ， 錢莊沒有多大知名度，因此沒有多少人愿意來辦理業務 。胡雪巖便決定去當時錢莊業務開展得比較好的湖州看看 。

到湖州后，胡雪巖去了只有一個店面的永興盛錢莊，這家錢莊比他剛剛創立的阜康錢莊也大不了多少 。胡雪巖不動聲色地問，阜康的銀票在這兒兌不兌 。沒想到，這家錢莊的老板面露鄙夷之色，說道：“阜康是什么東西，我怎么會跟這種下三流的錢莊有業務往來?”不僅如此，這家錢莊的老板還開始了“高談闊論” ， 大講阜康的壞話 ， 說它沒有本錢、不講信用，肯定會倒閉 。當時正值中午 ， 錢莊里有很多人，不少人都被老板的話吸引了過來 。
【胡雪巖和洋人爭斗的時候，為何所有錢莊都支持他呢？】胡雪巖很生氣，這還是第一次在湖州碰上這樣公然詆毀阜康錢莊的 。胡雪巖發誓將來一定要給他一些顏色看看 。
十幾年過去，胡雪巖的錢莊已成為當時數一數二的錢莊 。有一天，他正好路過湖州，就托人去打聽永興盛錢莊現在是不是也發展很大了 ， 如果發展大了 ， 大可以較量一番 。可是讓胡雪巖失望的是，永興盛錢莊陷入了經濟危機，大量債務纏身 ， 正面臨著倒閉的危險 。
去打聽的人也知道胡雪巖曾經和這家錢莊有過節，于是建議他一舉拿下這家錢莊，以解當年之恨 。可是胡雪巖卻認為，拿下這個錢莊對自己一點好處都沒有，反而會讓自己背上落井下石的惡名 。
胡雪巖考慮再三 ， 最后決定出錢幫永興盛錢莊償還債務 。他給了那老板一筆錢 ， 并派自己的得力助手去幫助他 。于是 ， 永興盛錢莊很自然地變成了胡雪巖阜康錢莊在湖州的分號 。
胡雪巖對這樣的處理手法頗為得意，稱之為一舉四得：第一，了結了早年的一樁心事;第二，在湖州找到了一家代理錢莊;第三，幫助了錢莊老板和伙計;第四，也是最重要的一點，通過這件事，胡雪巖在同行中樹立了良好的形象，表明阜康并不會做到一家獨大，相反會幫助弱小的錢莊 。


果然，在后來胡雪巖和洋人爭斗的時候，所有的錢莊非但沒有落井下石，反而給予胡雪巖大力支持，這不能不說是他高明之處的回報 。
其實 ， 贏的最高境界并不是讓對手輸得多慘 ， 而是沒有輸家，達到雙贏甚至多贏 。

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