今天趣歷史小編為大家帶來了一篇關于古代謀士獻策的技巧，歡迎閱讀哦~
很多人都經常在一些電視劇里面看到，古代的謀士們在給自己的主公提出一些策略的時候，總是會說 ， 自己有上中下三策，對于同樣的事情有三種解決辦法，并且還有最好的方案，這自然是很好的事情，可是三個辦法說出來，最后實行的卻總是不是上策，既然是上策自然是最好的，為什么都不用最好的辦法呢?上策到底有什么不好的地方，既然不好了為什么還叫上策?
1.謀士為何會說上中下三策
古代的局勢動蕩，決策事關生死 ， 因此君王們相當重視決策 ， 管我給招攬賢士、謀士，專門為其提供決策服務 。謀士一般會提出上中下三策，供君主選擇，這也成為歷史上比較有趣的一種現象 。
“上中下三策”最早的說法來源于《孫子兵法》 ， 書中說：求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必敗 。一個人只有給自己設置最高的目標 ， 才有可能取得相對好的成績 。
《謀攻篇》中又說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 。攻城之法，為不得已 。”上乘的兵法是利用戰略挫敗敵人 ， 其次則是通過外交斡旋取得勝利，再次就是利用軍事威懾迫使敵人屈服，最下等的方法就是攻城略地達到取勝的目的 。
613年，煬帝決定第二次親征高麗 。楊玄感認為騎兵反隋時機已經成熟——煬帝在上一年親率百多萬大軍征高麗，幾乎是全軍覆沒;此次再度勞師，后方已十分空虛 。謀士李密當時給他出了上中下三策：上策是帶兵直上遼東，堵住煬帝征高麗的大軍，讓他腹背受敵;中策是進軍關中 ， 奪取長安作為根據地;下策是就近攻下東都洛陽，但萬一久攻不下 ， 煬帝的大軍趕回，便十分危險 。
天禧三年(1019)三月 ， 為討宋真宗的歡心，巡檢朱能與內侍周懷政通謀 ， 偽造了“天書”放在長安西南的乾佑山 。當時寇準是此地的永興軍長官，此時有人進言 ， 如果寇準進獻天書，官民才能信服 。
五月中，寇準接到入朝的詔命，便收拾行裝準備啟程 。他的門生聞聽后深感不妥，給他獻了上中下三策：東行到河陽(今河南孟州市)時，可稱病堅決請求外任，此為上策;中策是入宮覲見陛下時，揭發終南山天書實乃虛妄之事，尚可保全一世清名;下策則是重返中書拜相 。
古代謀士為何都喜歡提出“上中下三策”?這與古代的時局以及謀士的職責和定位有關系 。時局復雜，應對的策略也就不可能只有一種，謀士提出“上中下”三種策略，以便于窮盡一切的可能 。第二點，謀士的定位在于“謀”而不是“斷”，謀士在提出自己的不同策略時也有一定的傾向，他們用“上中下”來區分 ， 不僅能表達出自己的想法，又能把決斷權交給上面，不用承擔相應的風險 。
2.君王為何不選上策
那么 ， 面對謀士提出的“上中下”三策，君王又該如何選擇呢?這里面的學問很大，不僅與君王的政治格局、軍事素養有關，甚至于君王將相的個性品格也有一定的關系 。
漢朝時 ， 淮南王英布造反，劉邦問計于薛公 。薛公說：“英布反叛是不值得奇怪的 。如果英布使出上策 ， 那么山東一帶就不是漢朝所有了;如果他使出中策，那么誰勝誰敗就未可預計;如果他使出下策，那么陛下就可以高枕而臥了 。”
劉邦問：“什么是上策?”薛公回答說：“向東攻取吳地，向西攻取楚地 ， 并吞齊地，奪取魯地 ， 向燕趙兩地發布檄文，要他們固守自己的地方 。這樣 ， 山東地方就不是漢朝所有了 。”
劉邦問：“什么是中策?”薛公說：“向東攻取吳地，向西攻占楚地，并吞韓地，攻取魏地，占領敖庚的米倉，封鎖成皋的關口，誰勝誰敗就不可預知了 。”
劉邦問：“什么是下策呢?”令尹說：“向東攻取吳，向西攻取下蔡 ， 把重心放在南越，自己回到長沙，陛下就可以高枕無憂，漢朝也會平安無事了 。”
劉邦問：“那么，他將采取哪一個計策?”薛公回答說：“他將采取下策 。”
劉邦問：“為什么說他會不用上策、中策，卻要出下策呢?”薛公說：“英布原來在驪山做奴隸 ， 他自己做到了萬乘大國之王 ， 都是為了自己 。他不懂得替百姓的將來考慮 。所以，我說他會采取下策 。”
后來果真如薛公所料 ， 英布采取了下策 。劉邦率軍親征大敗英布，英布逃亡到江西一代，后來被他的內弟誘殺 。薛公通過分析英布的政治格局以及個性品格 ， 準確判斷出他會選下策 。
隋朝末年，面對李密提出的三策，楊玄感聽罷說：“我認為你所說的下策正是上策，現在百官家眷盡在東都，如果不把他們帶出來，哪能指揮動這些人呢!況且遇城不拔，怎能顯示出我們的威風呢?”結果，楊玄感未用李密的戰略性大計 。棄用上策 ， 選擇下策，楊玄感的抉擇顯然是錯誤的 。但是從歷史的眼光看，當時的隋朝統治還沒分崩離析，楊玄感起兵的時間太早，無論用什么計策，都可能面例著失敗 。
根據敵我力量的對比、情況的變化，謀士的上中下三策都可能成為最優的策略 。作為決策者 ， 最重要的是分析決斷的能力 。至于上中下三策哪個最好，不僅和方案本身有關，還要從戰略目標和戰略全責著眼，這樣，才能選出最優的辦法 。
3.謀士為什么不說上策
上中下三策，并沒有什么好壞的分別 ， 主要就是激進和保守的區別 ， 各有優點，也都有缺點 。謀士的義務是什么?告訴自己的主公，他能有什么選擇，并且分析利弊，每一條選擇的壞處在哪?能不能接受 。如果只說上策 ， 那么久等于是變相的在替自己的主公做選擇 。
沒有哪個人喜歡自己的手下替自己做選擇，換個角度來說，這就是僭越 ， 你只給我提這一個建議，擺明了就是讓我沒得選，不得不選你的策略 。成功了還好說 ， 這要是失敗了呢?謀士能擔得起這個責任?很顯然，擔不起，從這兩個角度來說，除非是謀主，不然謀士是不敢這么干的 。
再換一個角度 ， 決策者需要考慮的事情非常多 ， 名聲影響，糧草輜重 ， 外界的反應，對于決策者來說，承擔風險的人只有他自己，但是決策者也很忙啊，不可能什么事情都知道，謀士的作用就體現在這，提供建議，并且盡可能的站在決策者的角度考慮利弊，然后給出方案，讓決策者自己選 。
【古代謀士獻策為何總會出三個方案？而主公為何總是不選上策？】
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