3．信任是第一貨幣；沒有信任就沒有成交；
4．如何把陌生人變成信任，是整個營銷過程的全部；
5．借力塘主已有的信任；
6．怎么讓客戶在付錢之前就能體驗到或者部分體驗到結果是什么樣子？
五、成交十大激素：
1． 成交主張中有產品和服務；
2．告訴客戶不知道的產品背景；
3．告訴客戶如何最有效享受他的產品；
4．你需要強調客戶得到的具體的結果，用非常具體的結果塑造產品和服務的價值；
5．細節描述；
6．獨特；
7．堅決、立刻、無條件100%退款；
8．塑造贈品價值；
9．賣不掉的東西不要送；
10．贈品，是高價值低成本的；
11．充分利用PDF的力量；
12．沒有塑造價值，零風險承諾也沒有用；
13．產品和服務不能為別人創造價值，一開始就零風險承諾無法幫助你；
14．交1000塊定金，現場交2980，不斷的發PDF和錄音，告訴他我們的存在；
15．稀缺性性；
16．緊迫性；
17．支付方式：貨到付款、先付一部分、滿意付款；
18．發貨方式；
六、賺錢機器三大利潤支點：
1．客戶終身價值：我的客戶第一次成交之后還有哪些可以挖掘的價值，后端價值大前端就可以多投入抓潛主張；
2． 抓潛數量；
3．利潤模式：
①　優化標題，改變文字鏈接，流量增加2.6倍，比如成交主張沒有贈品，加了個贈品流量增加；測試會給你答案；
②　放大、倍增；
③　續值；
4．聚焦對方想要的具體結果；
5．零風險承諾前讓別人先體驗到結果；
6．人們買的不是產品，是結果；
7．先體驗價值再付費；
8．付費體驗；
9．人性的弱點，做決定總是不自信，所以營銷要給他自信，讓他清晰的看到畫面，給對方以肯定；
10．提高成交率的秘訣：超級贈品；
11．99%的人都說不清自己的夢想，99%的人都沒有實現夢想；
12．用聊天的方式寫銷售文案，而不是用中文系的文案寫；
13．學會從別人的世界里往外看，你的營銷業績將會增加10倍；
14．對于一個營銷高手、沒有產品和客戶都不是問題；
15．客戶、產品、營銷方法；擁有方法可以讓擁有客戶和擁有方法的人和你合作；
16．追銷的三種方法：
①　捆綁式銷售，增銷，滿足更大的需求；
②　減銷，為了讓客戶立即購買，就減少銷售；
③　再銷：重復消費
④　跨銷：就是跨界銷售；
⑤　搭銷
⑥　捆銷
七、提高抓潛數量的秘訣：
1．客戶推薦：不要滿世界找客戶，就在老客戶中找到就可以；

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