一是要讓他看到，二是要讓他點擊；
2．讓他看到你的銷售信；
銷售信的目的，網(wǎng)上支付；
3．電話成交：高價值產(chǎn)品可以讓人有真實感；
十、賺錢機器擴展版：
1．魚塘廣告：鏈接；
2．（讀信的過程中）填寫收集姓名和電郵，（獲取秘密武器）；
①　在讀銷售信的過程中強迫填寫姓名和電郵，才可以獲得后面的秘笈；
②　插在開頭；
3．銷售信；
4．電話成交；
5．郵件跟蹤未成交潛在客戶；
6．郵件追銷已成交客戶；
十一、撰寫銷售信的策略：
1．完全從客戶的角度出發(fā)，是你你你，不是我；
2．信的寫作風格像聊天一樣；不能像正式的演講稿，而且是
3．和一個人聊天不和一群人聊天；使用你而不是你們；
4．不要用難懂拗口的詞匯；你的目的不是炫耀你的中文有多好；
5．用形象帶視覺沖擊力的詞匯；讓人有畫面感；
十二、撰寫銷售信的技巧：
1．標題：是廣告的廣告；
①　列出產(chǎn)品核心賣點，想法設(shè)法讓標題容納三個核心賣點；一開始可以模仿標題；
②　標題要刺激好奇心，跟產(chǎn)品和利益結(jié)合的好奇心；
③　開頭跟標題緊密連接，開頭三行之內(nèi)，增加讀下去的幾率；
2．副標題，每一頁一定有兩個副標題，給了他快速閱讀的路線；
3．過渡；過渡的句子最多1行；比如為什么我這么做呢？有兩個理由一個是自私的一個是無私的；預(yù)估一下下一段的價值；
4．段落，容易讀而且看起來容易讀；段落不要超過六行；
5．加重，增加可讀性，給讀者一個想法，但是這個想法是不完整的；
6．斷句，每一行都得有標點，跟說話一樣自然；
7．標點，有了左標點，你就會找右標點，（你揭露了一個想法但是想法不完整所以引導(dǎo)讀者往下讀）；
8．空白，行與行之間留空白；
9．字體，網(wǎng)頁上以宋體為標準，正文不要使用不同字體；
10．顏色，標題和正文采用不同的顏色，但不要使用過多顏色；
即使免費的東西也要塑造價值；圖像永遠不能銷售，圖像可以幫助你抓住注意力，通過圖像周圍的文字引起興趣；
十三、如何讓銷售信發(fā)揮威力：
1．設(shè)計無法拒絕的成交主張；主張：我要你做什么，需要你做什么？
2．理清銷售流程；
3．零風險承諾；
4．價格和價值確認；
5．稀缺性和緊迫感；
6．指明具體行動；
十四、零風險承諾：
1．零風險承諾的原理；
①　成交的最大障礙是信任；
②　成交的最后障礙是風險；
③　你的承諾需要跟客戶體驗、感受到的風險相匹配才會產(chǎn)生效果；

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