市場(chǎng)營(yíng)銷筆記怎么做，管理學(xué)原理重點(diǎn)筆記分享( 四 ) _客戶

9．你給客戶做得越多，你讓客戶做的努力越小，你的成功率越高；你需要任何人的合作，你要把所有事情都應(yīng)該做好，讓他采取行動(dòng)，變得非常的容易，你的成功率就會(huì)增加；（微網(wǎng)站，開發(fā)）
10．預(yù)定什么時(shí)候的免費(fèi)公開課；
11．如：立即點(diǎn)擊此處，獲取更多幫助學(xué)習(xí)的內(nèi)部資料是動(dòng)作，；請(qǐng)登錄我們的網(wǎng)站，不是個(gè)動(dòng)作；
12．請(qǐng)馬上填表申請(qǐng)，請(qǐng)馬上到XX處領(lǐng)取報(bào)名表；
13．設(shè)計(jì)空間和時(shí)間：
①　第一次接觸受時(shí)間空間限制你的目標(biāo)不是賣產(chǎn)品，而是賣再一次接觸的機(jī)會(huì)；
②　信任的轉(zhuǎn)移；
③　合作比買廣告更好，可以實(shí)現(xiàn)信任轉(zhuǎn)移；因?yàn)樘林饕呀?jīng)建立了信任；
14．獎(jiǎng)賞的力度與對(duì)方所采取的行動(dòng)要非常匹配；
15．銷售流程設(shè)計(jì)的流程：
①　魚塘的選擇：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化、把現(xiàn)有的做好；
②　抓潛方式和獎(jiǎng)勵(lì)措施；
③　想清楚需要抓潛哪些信息：姓名、性別、手機(jī)、微信號(hào)、郵件（為什么需要）；
④　潛在客戶的跟蹤方式、頻率（未進(jìn)來(lái)的人）
⑤　成交的方式、主張、具體方式：你的贈(zèng)品、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、具體行動(dòng)是什么；
⑥　成交了之后的：跟蹤方式、頻率、獎(jiǎng)勵(lì)方式，給他提供價(jià)值，幫助他享受你的產(chǎn)品所帶來(lái)的利益；目的是幫助傳授價(jià)值；直到對(duì)方真正得到你承諾的價(jià)值；
⑦　追銷方式、時(shí)間、主張和具體行動(dòng)；（體驗(yàn)下一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值）讓他越早越多體驗(yàn)將要來(lái)的產(chǎn)品的價(jià)值；
⑧　第二次追銷方式、時(shí)間、主張和具體行動(dòng)；如果不失時(shí)機(jī)追銷他有可能購(gòu)買，但是需要測(cè)試；
16．打造你的賺錢機(jī)器：
①　穩(wěn)定成交率；
②　強(qiáng)化后端，引進(jìn)別人的產(chǎn)品；
③　后端借力，OEM；將前端外包；后端利用別人的產(chǎn)品自己的客戶數(shù)據(jù)；
④　前端讓利；讓利塘主、可以使用、讓利老客戶（推薦新客戶下一單免費(fèi)，新客戶也可以免費(fèi)）、找來(lái)新客戶傭金加倍；你賣一張卡錢全部是你的，只要你賣了我就獲得客戶；能賣了就免費(fèi)；
⑤　前端借力，借力第三方幫忙引進(jìn)新客戶；
17．為結(jié)果買單，就不會(huì)貴；
18．合作伙伴：一個(gè)是用傭金；
19．創(chuàng)業(yè)者跟打工者的區(qū)別就是固定工資和可變工資；
20．跟人合作50:50是大家覺得心里覺得很安全很公平的合作方法，強(qiáng)大后端可以加速前端的潛在增加，同時(shí)有效的屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；當(dāng)打造強(qiáng)大的后端，應(yīng)付前端是非常輕松的；
九、世界上最簡(jiǎn)單的賺錢機(jī)器，三步成交流程：
1．在別人的魚塘做廣告（文字鏈接、旗幟廣告、競(jìng)爭(zhēng)排名等）；
通過(guò)標(biāo)題激發(fā)他的好奇心和興趣以及敦促做一個(gè)動(dòng)作，點(diǎn)擊；

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市場(chǎng)營(yíng)銷筆記怎么做，管理學(xué)原理重點(diǎn)筆記分享( 四 )

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