【導語】：
企業營銷怎么做？狗有狗道 ， 貓有貓道 。當前的互聯網技術不斷發展為企業營銷拓寬了營銷邊界 ， 豐富了拓客手段 。然而 ， 技術的進步往往會綁架企業的經營者 ， 營銷的策劃者 。通過對新世界的觀察 ， 我們需要發現紛繁現象背后的共性因子 ， 并努力把握未來的方向 。那么 ， 就營銷而言 ， 在可預期的三五年內 ， 互聯網營銷的共性因子與未來方向會是怎樣的呢？
【正文】：
思想決定行為！
誰占據了信息高地 ， 誰就占據了思想高地！
如何占據信息高地？
于企業而言 ， 誰能占據更多的信息渠道 ， 誰就能獲得競爭維度的先發優勢 ， 進而占領消費者心智！
一直以來 ， 學生必須聽老師的！孩子必須聽家長的！員工必須聽老板的！消費者必須聽企業的 。然而 ， 互聯網技術的進步打破了信息壁壘 ， 話語權開始發生轉移 。學生開始質疑老師！孩子開始質疑家長！員工開始質疑老板！消費者開始質疑企業！原先強勢者變得弱勢 ， 被動者變得強勢 。無它 ， 唯信息壁壘打破耳！
消費者對于企業的質疑與不信任是天然的 。消費者更愿意去傾聽同為消費者的聲音 。既然現實無法改變 ， 我們需要做的就是順勢而為——從PGC(專業生產)走向UCG（用戶生產） ， 讓消費者為我們代言 ， 讓消費者成為我們的傳播者 。
老劉營銷觀 圖1
怎么做到？
兩個方向 。方向一：利誘之！方向二：內驅之！
老劉營銷觀 圖2
所謂利誘 ， 即是通過物質的刺激引發消費者的傳播行為 。在這一點上 ， 絕大多數的企業都很有心得 ， 也做得最多 。朋友圈微商的興起 ， 源于利誘！淘寶客的出現 ， 源于利誘！拼多多的橫空出世 ， 把利誘做到了極致！蘑菇街、美麗說、小紅書、禮物說里頭的紅人達人們 ， 更是利誘的典范（這些UGC平臺的分享者絕大多數是職業者 ， 背后大多有著利益的驅動） 。
【附PGC到UGC營銷進化論 pgc和ucg是什么意思】今天重點要說的是如何通過內驅力設計讓真正的消費者為我們代言 ， 成為我們的傳播者 。
一切行為的背后都有動機！
人們會對哪些東西進行分享 ， 又是基于怎樣的心理動機呢？下面我們姑且先從5個維度和大家聊一聊 。
老劉營銷觀 圖3
【維度1：極致的美景！】
見到美好的事物 ， 人們總會抑制不住去接近 ， 去珍藏 ， 去分享 。接近 ， 是為了融入！珍藏 ， 是害怕失去！分享 ， 是尋求共鳴！
【維度2：新奇的事物！】
司空見慣的事物人們總會下意識地選擇遺忘 ， 唯新奇的事物才有關注的動力 。何謂新奇？就是非常態！吃泡面常見 ， 但把泡面吃出逼格來不常見 ， 所以有了“泡面小食堂”（雖然這是一個偽商業模式 ， 但作為一種現象 ， 還是有新奇之處的 ， 所以火了一陣子） 。喝奶茶常見 ， 但在喝奶茶之中能得到一些知識的分享 ， 答案的獲得不常見 ， 所以有了“答案茶”（雖然形式大于內容 ， 但畢竟令人有耳目一新之感） 。

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