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新手直播賣衣服怎么弄 淘寶直播賣衣服怎么做

生活百科晨曦


杭州四季青服裝市場 ， 有人提著巨大的黑色塑料袋滿載而歸 ， 有人正走在挑選新款的路上 。進(jìn)入“蘇杭女裝”大樓 ， 雖然人流如梭 ， 卻一點(diǎn)也不嘈雜 。所有人都安靜而快速地看貨 ， 交錢走人 。沒有試穿 ， 沒有討價(jià)還價(jià) 。
晨曦的服裝檔口算是整一層樓里最熱鬧的地方了 ， 這個(gè)年輕的老板娘是這一樓層中唯一的淘寶主播 。
此刻 ， 她正在直播 。
一位熟客剛想上前招呼 ， 看到晨曦一邊講解衣服 ， 一邊熟練地脫換衣服 ， 里面穿著美背和安全褲 ， 這是四季青常見的現(xiàn)象 。檔口小妹趕緊把熟客拉到一邊 ， 順便給他展示新款服裝 。
四季青沒有更衣室 ， 在直播間爭分奪秒的晨曦早就把自己的檔口變成了自己的更衣室 。
踩上風(fēng)火輪的一天
10月2日 ， 剛滿22歲的晨曦匆忙和許久不見的閨蜜們吃了一頓慶生宴 ， 就打開手機(jī) ， 挑選十幾家廣東工廠發(fā)來的新款樣式圖 ， 為兩天后的直播選擇新款 。自從去年開了淘寶直播以后 ， 她的生活像踩上了風(fēng)火輪 。
晨曦的一天從凌晨4點(diǎn)打開檔口開始 ， 她會(huì)從各地工廠寄來的幾十件樣品中挑選出25件 ， 作為當(dāng)天直播間上新的新款 。每拆開一件衣服 ， 腦子里都要飛快地設(shè)想它的搭配款 ， 沒有時(shí)間排練預(yù)演 ， 沒有劇本 ， 只能靠自己的多年的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場發(fā)揮 。
飛快地拆開一個(gè)快遞 ， 晨曦拿到了一件百搭的毛衣 ， 她的目光掃過衣架 ， 一條休閑褲可以搭配出休閑的氣質(zhì) ， 一條裙子可以搭配出“女人味” ， 晨曦默默把兩個(gè)方案記在腦子里 ， 沒有筆記 ， 然后繼續(xù)拆下一個(gè)快遞 。
在縱深只有3、4米的小檔口里 ， 晨曦為了展示全身 ， 要站在檔口的邊緣直播 ， 背景是來來往往的“打包客” 。每花5分鐘介紹好一款衣服 ， 晨曦要在眾目睽睽之下脫下來 ， 換上新款 。剛來四季青的新客可能會(huì)駐足觀望 ， 而老客們則視而不見 。在四季青 ， 由于客人不能自己試衣服 ， 每一個(gè)檔口小妹都是“活體模特” ， 要經(jīng)常“穿版” ， 早就練就了當(dāng)眾換衣不怯場的技能 。
“四季青沒有更衣室 。習(xí)慣了以后 ， 把這里直接當(dāng)成海灘就行了 。”
早上6點(diǎn)開播 ， 雷打不動(dòng) 。
她每天直播6小時(shí) ， 介紹40個(gè)款 ， 每一秒都彌足珍貴 。晨曦的媽媽“紅姐”和檔口小妹“雪哥”是她的助播 ， 三人身高迥異 ， 正好給不同身材的粉絲展示穿搭效果 。另一位坐在電腦背后的電商運(yùn)營則現(xiàn)場拍照 ， 直接上鏈接 ， 一氣呵成 。3個(gè)專門負(fù)責(zé)銷售的檔口小妹只好站在檔口外面招呼客人 ， 以免影響直播 。
中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下播 ， 她會(huì)喝口水歇歇嗓子 ， 然后根據(jù)配貨單補(bǔ)貨、理貨 。一直忙到下午2點(diǎn)半 ， 晨曦又要逛市場、挑選新款 。5點(diǎn)半回到檔口 ， 準(zhǔn)備整理第二天直播的貨品 。晚上8點(diǎn)半 ， 她還要去倉庫和客服了解售后情況 ， 一天工作結(jié)束 ， 常常已經(jīng)是9點(diǎn)多 。

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