十大新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分享 2020新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目( 二 ) _劇本

而同一個(gè)劇本，一個(gè)人一輩子也只能玩一次，因?yàn)橐坏┲绖∏椋簿椭懒藘词郑蜎]辦法玩第二次了。
所以“實(shí)景本”本身，是沒有復(fù)購的，這個(gè)詳細(xì)的商業(yè)邏輯，我們后面說。
另一種，就是沒有實(shí)景，大家圍坐在一起，也不換服裝，就是純聊，純BB 。線索、道具都是卡牌，人物的代入，故事的還原，純靠讀文字，純靠個(gè)人演繹。這種呢，叫“盒裝本” 。
有一些房間呢，也不是一點(diǎn)裝修沒有。店主會(huì)按照“古代”、“諜戰(zhàn)”、“日式”、“歐式”這樣的主題風(fēng)格，適當(dāng)裝修，適當(dāng)加點(diǎn)兒氛圍。
當(dāng)然，這種房間兼容性就比較大了，比方說所有日本題材的劇本，都可以在“日式”的房間玩。這種叫“半實(shí)景” 。
聽起來好像實(shí)景本比較有意思，盒裝本很無聊，但實(shí)際上這兩種劇本的消費(fèi)體量非常巨大。
甚至說，玩實(shí)景本的，和玩盒裝本的，壓根就是兩撥人，兩個(gè)生意。
為什么？我們嘗試從商業(yè)角度，分析這兩種劇本的消費(fèi)場(chǎng)景，和用戶需求。
一、客單價(jià)
以北京的消費(fèi)水平為例，大多數(shù)的實(shí)景本，因?yàn)檠b修成本高的緣故，人均客單價(jià)在228-298之間，我們粗略地計(jì)算，就說平均258元左右。
對(duì)應(yīng)的，盒裝本的平均客單價(jià)，在98-168之間，同樣粗略地看，定價(jià)在128元這個(gè)檔位的，最多。
換言之，場(chǎng)景本的客單價(jià)，大概2倍于盒裝本。
二、目標(biāo)客群
玩實(shí)景本的，很多人是看了《明星大*》，就是來知道一下什么叫“劇本殺”，體驗(yàn)一下?lián)Q裝，感受一下“沉浸式體驗(yàn)” 。所以，是不是一定要找得到兇手，證據(jù)邏輯時(shí)間線這些，都被放在了“拍照”、“發(fā)朋友圈”之后。
這個(gè)場(chǎng)景下，通常是女同學(xué)偏多，新玩家偏多，所以，劇本的難度，大多是入門級(jí)的。為了提高房間的周轉(zhuǎn)率，時(shí)長(zhǎng)一般控制在3個(gè)小時(shí)以內(nèi) 。
周轉(zhuǎn)率高，客單價(jià)也高，加在一起，就是“坪效”比較高。但可惜的是，實(shí)景本工作日很難組人，只有周末比較容易滿。
當(dāng)然，也有少數(shù)骨灰級(jí)玩家，目標(biāo)就是把一個(gè)城市所有的“場(chǎng)景本”全玩一遍，挨個(gè)打卡。這種是少數(shù)，討論商業(yè)邏輯的時(shí)候，就先不考慮。
相反，玩盒裝本的，大多就是純粹為了玩劇情，盤邏輯而來的。大家的注意力，都在劇本的機(jī)制設(shè)定，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)這些東西上面，也就不那么在乎實(shí)景不實(shí)景。
這個(gè)場(chǎng)景下，男女比例大概55開，有很多老玩家。盒裝本的作者們，為了滿足這些人的需求，也是越寫越復(fù)雜。很多故事，沒有5個(gè)小時(shí)上下，根本盤不清楚。也因此，平均時(shí)長(zhǎng)要遠(yuǎn)高于實(shí)景本。
這就帶來一個(gè)問題，盒裝本的房間，周轉(zhuǎn)率其實(shí)是很低的，一個(gè)房間一天滿打滿算接待2-3撥人。周轉(zhuǎn)率低，客單價(jià)也低，加在一起，就是“坪效”比較低。

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