我最近，天使投資了一個線下生意，劇本殺店 。這里的問題是：
- 為什么我會在疫情期間，投資一個線下開店的生意？為什么是劇本殺？這是個什么東西？這個細分行業，有些什么樣的優勢和劣勢？單店的投資成本大概多少，每天的固定成本大概多少，要做到什么樣才能賺錢？一旦賺錢了，可以賺很大么？這個細分行業，用戶畫像是怎樣的？怎么做獲客、轉化、復購和傳播？會不會火了2、3年就掛了？
劇 本 殺 行 業
“劇本殺”這個名字，是中國人后來改的，原來人家老外管這個叫“謀殺之迷” 。
最近有一個外國的電影，叫《利刃出鞘》，演“美國隊長”那個人演的，劇情背景的設定，就是典型的劇本殺 。
簡單來說，通常是5-8個人湊在一起，一人手里拿一個劇本，扮演一個角色，大家一起推演還原一個故事 。
在這個大的故事里，通常會有一個NPC（故事人物）死了，兇手就在現場這幾個人之中，大家通過各種線索，找到兇手 。推出來兇手，大家贏，推不出來，兇手贏 。這種叫“推兇本” 。
劇本殺這個東西，被大眾熟知，要得益于芒果臺的一個綜藝節目，叫做《明星大*》 。現在已經來到第5季了，估計很快會有第6季 。這個節目里面，大量使用的就是“推兇本” 。
另外有的劇本，推兇不是唯一的目的 。它的故事背景氣勢磅礴，人物感情入木三分，家國天下，兒女情長，催人淚下，這種一般叫“情感本” 。
還有一種，推兇和故事還原都不是重點 。在場的每一個人，各有各的陣營，各有各的目的，各有各的小心思，各有各的小任務 。
于是，合縱連橫，博弈對抗，就成了重頭戲 。這種類似于“殺人游戲”和“狼人殺”的機制設定，通常叫“機制本” 。
商 業 邏 輯
前面說的推兇本、情感本、機制本，這都是根據劇本設定來分的，主要的區別在于玩家體驗 。
下面的這個分法，關乎于這個生意怎么做，關乎這個細分行業的商業邏輯底層：
“實景本”和“盒裝本”
你如果看過《明星大*》，應該會有印象，里面的玩家，都穿著角色對應的服裝，通俗地說叫“cosplay（角色扮演）” 。
另外，房間裝修、道具、證據線索這些，也都要實物，而且越像真的越好 。大家在相對真實的場景里，搜證，破案 。這種，叫“實景本” 。
實景本優缺點都很明顯 。
優點是體驗好，行業內有個名詞，叫“沉浸式體驗”；
缺點是成本高，裝修、服裝、道具，這都是錢 。而且呢，最大的問題是，一個好不容易裝出來的實景，只能對應一個劇本 。
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