淘寶營銷策略（淘寶營銷方式有哪些）
隨著互聯網的蓬勃發展，電子商務也隨之成為了互聯網的主要發展方向之一 。通過電商購物不僅給人們的生活帶來了巨大的便利和利益，也帶來了新的電商經濟 。與此同時，基于電商經濟，產生的電商營銷也在蓬勃發展，其形式和策略也在不斷更新和迭代 。在所有電商平臺中，淘寶增長最快、最成功、最典型，其電商營銷也是最具案例效應的 。
本文對淘寶網絡營銷策略進行了初步觀察和研究，利用SWOT分析法，結合了淘寶的發展歷程和現狀、時代背景、營銷策略，分析了淘寶的成功經驗，以方便其他企業借鑒或參考其成功經驗 。
一、精確的市場定位：
淘寶在其業務上線之前就深入分析了中國的網購市場，較之于其他喜歡消費能力較高的白領群體或側重于收藏分享的電商平臺不同，淘寶選擇了時尚的年輕女性作為目標客戶，這意味著淘寶一開始就著力于“她經濟” 。與其他早期電商平臺如亞馬遜、EBAY相比，這種市場定位更適合中國市場 。這是淘寶的市場增長率遠遠高于其他競爭對手的原因之一 。
例如：淘寶的客戶目標定位在中低收入消費者，通過2009年中國網購調查研究報告可以看出，淘寶的買家主要以低于5000元的中低收入群體為主 。在eBay和淘寶上的競爭中可以發現，面對占據90％市場份額的eBay，淘寶沒有選擇搶奪現有市場，但eBay在發展中確實忽略了中低端市場，基于此優勢，淘寶達到了接近800％快速發展的年增長率，僅僅三年，淘寶就占據了C2C市場份額的80％，而eBay則只能放棄中國市場 。
在這個國際巨頭和中國本土企業的較量中，其擁抱中低端人群的市場定位幫助了淘寶殺出重圍，并成為行業龍頭 。反觀易趣，其市場選擇往往是熟悉IT、高收入、男性的白領，而淘寶定位是時尚、小店鋪模式的女性群體，相比之下，淘寶的定位無疑更為精準，更符合中國國情 。
二、電商環境利好：
隨著中國互聯網歷經十多年的發展，其發展特點慢慢呈現出來：網絡購物的滲透率迅速提高；網站建設已成為企業網絡營銷的基礎，網絡銷售環境日趨完善；網絡廣告形式和應用開發多樣化；電子郵件營銷，搜索引擎營銷進一步發展 。
同時，手機用戶數量和手機上網用戶數量不斷上升；便宜的智能手機和平板電腦大量普及；手機基站網速和無線寬帶速度上升；關稅降低；傳統的電子商務提供商沉淀，種種因素為電商的發展都奠定了基礎 。
加上網絡購物環境日趨完善和成熟，操作方便，沒有地域限制；政府監管和物流支付環境日趨成熟；網上購物已融入人們的生活 。淘寶網的快速發展正好基于這樣的時代背景下，借助東風自然能火的更快 。
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