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必知這3個主要方面 產品需求分析包括哪幾個部分

生活百科需求


賣產品之前，我們應該知道，產品的需求是什么？在哪里？那么如何做好需求分析，我們認為有三點必須處理好 。
一、了解需求本身
需求是為了解決一定問題而被提出的，分析不當，后面的工作都會因此被拖慢，甚至是跑偏，可以從三個維度來了解需求本身 。
首先，了解需求對象
換位思考，模擬角度去思考問題是需求挖掘的重要方法，當接觸需求時，首當其沖的就是要找出它真正的主人 。
一般而言其分為四類：
用于解決客戶問題的用戶需求，
用于建設品牌或跟進競爭的市場需求，
用于解決團隊或企業自身問題的內部需求，用于解決由產品架構產生連帶問題的自身需求 。
其次，定位需求場景
坐在電腦前，敲著鍵盤握著鼠標，這是PC場景，QQ、博客、優酷等產品的天下；拿著手機到處走，隨手敲文、發圖、發視頻，這是移動場景，因為新場景的出現才孕育出微信、微博、抖音等新的巨匠產品 。
而百度正是錯失移動化的時代，導致如今尷尬地位——BAT名不副實，強行跳入下一代人工智能、物聯網的場景已屬無奈 。
所以場景化去思考產品，決定細節的成敗 。
最后，詢問需求本質
福特造車的故事想必大家耳熟能詳，用戶說他想要一匹更快的馬，但福特通過追究需求的本質，探測出用戶真正的需求在于用更短的時間到達目的地，于是福特造出了汽車 。
需求被提出來有可能是個偽需求，也可能只是個表面需求，由于存在認知偏差，用戶并無法準確的描述出他們不知道的產品 。
所以面對需求時，一定要多問幾次為什么，在我們對用戶窮問為什么后，興許能得到用戶真正的需求，5why分析法的理念在這里可以得到很好的發揮，請善用它 。
二、需求價值定位
解決需求的產生的價值得從兩方面說起，分別是用戶價值與產品價值，兩者區別明顯 。
用戶價值，從需求者本身去衡量，即需求解決了用戶什么問題，滿足了用戶的什么層級期待感 。
產品價值，從企業或經營者的角度出發，解決用戶需求后能否提高用戶粘度、帶動市場份額，最終給企業帶來什么樣的利益 。
需求的價值當然以用戶為中心，只有用戶的問題被解決才能創造出更多的價值，互聯網的博弈就是看誰能得到用戶的芳心，因此，市場的競爭也是用戶的競爭，如果抓不住用戶核心問題將會被對手超越 。
也只有產生了用戶價值，才能帶來反哺性的產品價值 。
但是只考慮用戶價值也是不合理的，做點產品、創個業，沒有盈利怎么談持續發展，不圖那點錢怎么有動力，考慮給用戶帶來價值的同時也需要考慮如何讓企業獲得價值 。

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