淘寶賣家肯定都知道直通車，而且很多賣家都開車 。在和很多開直通車的朋友聊天中發(fā)現(xiàn)，大部分人都或多或少了解直通車，但是在具體的開車過(guò)程中總感覺(jué)有那么一點(diǎn)不太順暢，也經(jīng)常有人問(wèn)我是什么原因造成的 。
其實(shí)直通車不外乎就是點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，很多人欠缺的就是一些細(xì)節(jié)的把握和操作 。今天就和大家聊一下，直通車優(yōu)化過(guò)程中那些容易被我們忽略的細(xì)節(jié) 。
一、標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇和圖片
淘寶作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己想要的產(chǎn)品，所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度很重要 。關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度決定著搜索引擎是否把你推薦給目標(biāo)客戶 。客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，淘寶系統(tǒng)把符合買家需要的產(chǎn)品推薦給客戶，客戶會(huì)通過(guò)是夠?qū)δ愕闹鲌D感興趣來(lái)決定是否點(diǎn)擊你的寶貝，這個(gè)是淘寶的最本質(zhì)的 。因?yàn)槲覀冇弥蓖ㄜ囃茝V產(chǎn)品的時(shí)候，最開始標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，圖片一定要切中客戶痛點(diǎn)，如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費(fèi)勁 。
有一些人在做創(chuàng)意圖時(shí)會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是在設(shè)置圖片的時(shí)候喜歡有幾張圖就進(jìn)行幾個(gè)投放，一般都是設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意就完事了，剩下的兩個(gè)就空著不用 。因?yàn)榇蠹覞撘庾R(shí)里面就認(rèn)定了創(chuàng)意是要放不同圖片的，我有幾個(gè)不同的圖片就放幾個(gè)就可以了 。
【3點(diǎn)做好淘寶直通車推廣 淘寶直通車推廣技巧和妙招】這個(gè)是不對(duì)的，經(jīng)過(guò)我的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，同樣的一張圖片得到的點(diǎn)擊率也是有高有低不一樣的，原因我想應(yīng)該是標(biāo)題的不同所產(chǎn)生的 。所以我建議大家在做創(chuàng)意投放的時(shí)候盡量把四個(gè)都用上，然后寫上不同的標(biāo)題，可以是我們打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)，也可以是我們的新品促銷方案，或者是我們要針對(duì)的主要人群 。這樣才能做到不浪費(fèi)每一個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì) 。雖然現(xiàn)在淘寶有了智能標(biāo)題 。但是前期我不建議用的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)不同的標(biāo)題也能去測(cè)試出客戶到底更加關(guān)心哪個(gè)點(diǎn)，然后重點(diǎn)去優(yōu)化 。
二、直通車車詞的選擇
車詞的選擇對(duì)于點(diǎn)擊率有很大影響 。如果車詞很差，就算你是保證了整體賬戶每天展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增，但是質(zhì)量分還是不會(huì)漲 。而且今年就算是關(guān)鍵詞已經(jīng)全部?jī)?yōu)化到10分一段時(shí)間了，但是很多時(shí)候點(diǎn)擊費(fèi)用也是下不來(lái)，這個(gè)現(xiàn)象是在今年經(jīng)常發(fā)生 。
在這里我們先說(shuō)一下為什么今年的直通車會(huì)這樣 。首先因?yàn)橹蓖ㄜ嚨募訖?quán)導(dǎo)致更多的人接觸直通車，其次虛假交易現(xiàn)在淘寶抓的越來(lái)越厲害，這樣也導(dǎo)致開車的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大 。這是造成直通車變化的主要原因 。所以我們要想規(guī)避這個(gè)現(xiàn)象就要在關(guān)鍵詞的選擇上下功夫了 。
我們?cè)陂_車時(shí)，有時(shí)有些關(guān)鍵詞雖然很適合我們，并且也是我們主要想獲取的成交關(guān)鍵詞，但是這樣的關(guān)鍵詞不一定會(huì)適合我們的 。因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞是大家都喜歡的，并且都去爭(zhēng)取的，所以這樣的關(guān)鍵詞的廝殺就會(huì)變得更加慘烈，慘烈到就算你十分了解，但是想降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)也是非常困難的，更何況這樣的關(guān)鍵詞想升到十分要付出更多的代價(jià)，這個(gè)是我們中小賣家承受不起的 。
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