招商工作怎么做，分享招商工作思路及措施 _招商

干貨：如何做好招商工作！談判技巧&主力店招商攻略！
導語招商工作是商業地產項目從紙上談兵到切實落地的重要一環，商業地產形勢的諸多變化使招商工作難上加難，贏商網特推出“如何做好招商”系列專題，從招商團隊建設、前期工作籌備，招商推廣方案、招商策略、談判技巧、后期運營維護，以及主力店招商攻略、三四線城市招商難題破解等方面進行全方位實戰解讀。本招商系列專題共分四期，本招商系列專題共分四期，本期為第三期——“談判技巧&主力店招商攻略” 。
一、招商談判技巧
商業地產招商談判是招商中的一個重要工作，在招商談判中，是有一定的技巧可循的，熟練的運用各種技巧，可以達到事半功倍的效果，從而成功的實現招商。
在招商談判過程中，要掌握談判的節奏，必須做到：
一、利益和壓力并用；
二、利用對方的競爭心理——讓談判對手之間相互競爭，已獲得“漁翁之利”；
三、如果你不愿讓步太多，就先讓步；
四、不要急于表態；
五、運用“唱紅白臉”的談判戰術；
六、當雙方利益差距合理時即可釜底抽薪。
【招商工作怎么做，分享招商工作思路及措施】1. 招商談判策略、禮儀與情緒調控
什么時候需要談判？
當雙方觀點分歧或目標不同的時候便需要談判，你最希望的當然是對方讓步去迎合你的要求，如果對方拒絕讓步的話，你便需要作出讓步，去接近彼此之間的分歧。如果連你自己都不肯讓步的話，談判便會停滯不前了。談判的最終結果是雙方的共贏，各取所需。
談判要點
1、盡量安排在自己的地方談；
2、盡量讓對方說話；
3、對于對方的所提出的論點，應該避免過分的情緒反應；在表達自己的論點時，亦應避免顯露個人情緒。
4、如果對方要就某一點作出讓步時，應該盡量讓對方去做。
談判的階段
1、開始：①衡量情況；②建立關系；③雙方表達自己的意見及期望。
2、澄清：①通過澄清，令雙方更了解問題的癥結；②盡量套取對方的資料；③衡量對方的堅決程度；④抓緊對方的弱點；⑤削弱雙方的信心；⑥衡量情況，并做出相應的協調。
3、協商：①說服雙方讓步，使自己處于有利位置；②清楚了解任何讓步所涉及的代價；③控制局面。
4、結束：①達成協議，理清已達成的協議；②為未來的合作機會鋪路。
如何克服招商談判的心理障礙？
口若懸河的招商人員，為何突然變得結結巴巴？斗志昂揚的招商人員，為什么突然變得低聲低氣？做事利索的招商人員，又何以突然變得縮手縮腳？招商談判首先是將自己的心態放在最佳的位置。精神飽滿、斗志昂揚是成功的關鍵。

青青草免费线看线看|啊在车上停不下来了|国产少女免费观看电视剧|仑乱88MAV|精品老司机在线观看视频|国产一区二区三区高清免费视频|在线观看免费777av

招商工作怎么做，分享招商工作思路及措施

猜你喜歡