靈魂拷問2：你的方案有站在電商平臺小二視角提供他們想要的亮點大事件嘛？
上述靈魂拷問1，只能保證把你的方案整體從傳播思維升級為電商營銷思維，但離方案能否成功PK上像超級品牌日、歡聚日、小黑盒等等這些電商營銷IP活動，還差很重要的一步：你的方案有站在這些小二的視角，提供他們想要的亮點大事件嘛？
聽起來很玄學對吧？
是有點，因為最終評判一個品牌的方案能否PK得上，并沒有一個絕對的科學標準，關鍵還在于人為的決定 。
只要涉及到跟人打交道，里頭就有很多學問了 。
但是，我想分享的并不是站在人際關系的角度，教你怎么通過和小二維護良好的關系來增加方案通過率，而是從專業的角度，分享一些品牌在和小二之間的這場博弈中，如何提供有吸引力的籌碼 。
之所以說博弈，是因為其實PK這些營銷IP活動，本質上是品牌與電商平臺之間的一次資源置換下的雙贏：品牌缺電商流量，平臺可以給；平臺缺站外流量，品牌可以給 。
因此，對于“方案沒有品牌亮點大事件”這樣類型的反饋，我們先來分析一下小二說這話的背景和動機是什么 。
隨著越來越多的品牌趨之若鶩地來PK這些IP活動，競爭變得越來越大 。
有些品牌動不動就在方案里寫TFBOYS、蔡徐坤、白宇這些頂級流量明星，外配海陸空資源加持，也難怪小二會看到麻木 。這時候你們的方案要是沒有一個拿得出手的品牌大事件，憑什么脫穎而出？而且這些小二也是需要做幾個showcase到年底做業績匯報的，沒有亮眼的大事件，他們拿什么 showcase？
這時候，作為品牌方，就要先內部反思一下：我們的營銷投入是純粹為了這些電商營銷IP活動而做的嘛？換句話說是，我們在這一時段沒有品牌市場部原本的營銷投入可以去PK的籌碼的，而是品牌電商部完全從無到有去投入資源、去策劃創意 。
如果是這種情況，我們通常會建議客戶，這次先不要去PK了，等下次你們品牌有一波大的市場營銷活動的時候，再做考慮 。因為從投資回報率來看，全部重新投入的品牌資源，遠高于最終置換到的平臺資源 。
我們也遇到過完全從無到有的客戶，我們通常會先分享一些自己操作的案例，不止是展示我們有經驗，更多是以此告訴他們：做一個超級品牌日/歡聚日這樣體量的活動，品牌需要付出多少投入 。
聽完案例后，我們會問：請問你們品牌這次原本有什么大的市場營銷資源嘛？答曰：沒有 。我們又問：但這樣硬做需要投入的資源量級會非常大，你們確定一定要這次去PK嘛？
客戶斬釘截鐵地說：對，現在是我們的銷售淡季，一定要做一個超品日來沖業績 。放心，你們盡管放開了提夠大的創意想法，我們公司有的是營銷預算 。好吧，我們剛開始信了，來來回回改了無數版方案，費了九牛二虎之力PK下來，最后小二要跟品牌方一一敲定執行方案的時候，釜底抽薪的問題就來了 。

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