原本在方案里寫的那些大事件，品牌方都做不了了或者想用虎頭蛇尾地執(zhí)行來代替，要么是因?yàn)槔习逭f活動(dòng)投入費(fèi)用太大了，要么是因?yàn)槊餍撬嚾藱?quán)益那邊談不攏……好吧，就當(dāng)吃一塹長(zhǎng)一智了，反正后來的我們?cè)僖膊唤舆@樣類型的案子了 。
回到上面問題的第二種情況，如果是PK方案是在品牌原本的市場(chǎng)投入基礎(chǔ)上做的，再收到小二覺得沒有亮點(diǎn)大事件的反饋，這時(shí)候其實(shí)是方案里本身資源或者創(chuàng)意的調(diào)整了，這種情況品牌方是可以繼續(xù)跟進(jìn)方案PK的 。
那小二所說的亮點(diǎn)大事件到底是什么呢？
當(dāng)然沒辦法做一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)，但是我可以根據(jù)操盤的一些項(xiàng)目和行業(yè)已有案例，分享一些經(jīng)驗(yàn)，作為品牌方和創(chuàng)意公司在準(zhǔn)備這些電商活動(dòng)方案時(shí)的一個(gè)參考 。以下幾個(gè)維度，并不是在方案中都要具備的，有時(shí)候只需要具備其中一個(gè)，就足以贏得小二的青睞 。
1、你的方案有一個(gè)明確的想通過這波活動(dòng)達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)嗎？
這個(gè)問題，從小二角度來翻譯就是：我們可以給很多品牌做超級(jí)品牌日的名額，給你們家的最大意義是什么？
而這個(gè)意義，也是這些小二在不看方案具體創(chuàng)意情況下，比較看重的 。
因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)活動(dòng)做下來，他們?cè)絹碓街匾暬顒?dòng)的“質(zhì)”，而非“量” 。戰(zhàn)略目標(biāo)就是他們考量活動(dòng)在“質(zhì)“的一個(gè)很重要因素 。那品牌哪些戰(zhàn)略目標(biāo)，是PK這些活動(dòng)比較偏好的呢？
通常包括兩大類：一類是整個(gè)品牌發(fā)展層面，一類是店鋪運(yùn)營(yíng)層面 。
品牌發(fā)展層面的目標(biāo)，比如說是品牌人群策略轉(zhuǎn)型：加拿大鵝最早是把自己定位成極端天氣下的防寒羽絨服，打的消費(fèi)場(chǎng)景也是戶外寒冷相關(guān)的，但在中國(guó)，消費(fèi)者買它很大的一個(gè)動(dòng)機(jī)除了它防寒外，更多是因?yàn)樗鳛榻鼛啄炅餍械亩蛰p奢時(shí)尚穿搭 。
也就是說，加拿大鵝如果在天貓做活動(dòng)，可以說是深化品牌在中國(guó)的輕奢轉(zhuǎn)型路線 。
店鋪運(yùn)營(yíng)層面的目標(biāo)，比如說是通過數(shù)據(jù)銀行看到店鋪A-I-P-L倒三角模型中看到從I到P角度太尖，也就意味著店鋪沒有很好地把進(jìn)店人群轉(zhuǎn)化成購買人群，在這種情況下，我們就可以把活動(dòng)目標(biāo)定成“拉動(dòng)店鋪銷售轉(zhuǎn)化” 。又比如說店鋪新開業(yè)，很明顯這種情況下活動(dòng)目標(biāo)就是“增粉拉新” 。
有了清晰的活動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)后，后續(xù)就可以通過阿里全域生態(tài)賦能，以及整體傳播創(chuàng)意，來有的放矢了 。
2、你的方案中有至少1個(gè)讓人一看就記得住的創(chuàng)意物料嗎？
大部分時(shí)候我們?cè)谡f創(chuàng)意，其實(shí)是從最大的創(chuàng)意概念（concept或者big idea）到創(chuàng)意物料（creative materials），再到傳播擴(kuò)散（amplify）的一個(gè)整體
這也就導(dǎo)致，我們一個(gè)方案看下來，洋洋灑灑幾十頁，卻找不到一個(gè)讓人一看就記得住的創(chuàng)意物料 。

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