電商業內人都知道，現在平臺方是“大甲方“，因為他們手里握有讓品牌方趨之若鶩的流量資源包 。
這也就是為什么現在的品牌方會爭相去PK上面說的這些超級品牌日、歡聚日活動，因為這些IP活動都可以給自家店鋪置換到不菲的流量資源包 。
這就催生了一個現象：經常有品牌方好不容易找了一家4A廣告公司洋洋灑灑寫了幾十頁方案，拿去給小二PK時，總是被打回來，讓這些廣告公司改方案改到懷疑人生后，及時止損停止服務 。這時候，有些客戶會找到我們來重新包裝PK方案，不敢說只要我們寫的方案最后都能被小二選上吧，但是經過我們來來回回跟小二溝通后產出的方案，大部分都能有一個不錯的結果 。
看到這，大家不免質疑：難不成我們比那些知名的大4A創意公司還牛逼？
答案當然不是 。
我沒有絲毫要唱衰4A的意思，這些廣告公司里的創意總監拉出來，隨便都是拿過各種大獎的，他們的創意能力，肯定強過我們這些電商TP里的策劃人員 。
基于個人觀察總結，我認為造成上面現象的原因主要有兩個：
一個是背靠電商大環境的我們，更擅長以生意轉化的思維去策劃一個營銷閉環，而不是一系列分散的創意傳播 。而作為電商營銷IP活動，營銷閉環才是最看重的；
另一個是以電商營銷為核心業務的我們，更愿意從一次次跟電商平臺小二溝通PK方案中琢磨他們的套路：他們想要的什么，并且運用到下一個客戶的PK中，從而形成良性循環 。
上面兩個原因，前者可歸于電商營銷視角，后者可歸于平臺小二視角 。
本文，我們將從這兩個角度展開，系統地剖析電商營銷IP活動PK的規則 。各位去PK前，可以先對著做出來方案，從這兩個角度自我靈魂拷問一番 。
這樣做的好處是，可以幫你盡量減少被小二打回來的次數，增加PK的成功率 。
靈魂拷問一：你的方案是用電商營銷思維策劃的，還是傳播思維？
1、 一個在于打造營銷閉環，一個在于打造傳播聲量
現在很多案例都掛上了營銷的名號，對行業新人來說，他們很難正確區分公關、廣告、營銷之間的界限，通常把各種案例都混淆為營銷 。
在我看來，很多熟知的案例都是傳播，不是營銷 。
相信業內人士都熟悉阿里數據銀行，里面沉淀了每個品牌最重要的消費者數據資產，叫做AIPL 。
A代表認知度（Awareness），I代表性興趣度（Interest），P代表購買（Purchase），L代表忠誠度（Loyalty） 。
真正的營銷其實是一次消費者鏈路的完整演繹，從站外的話題、互動到下單購買，最后沉淀為會員 。
而傳播則僅僅是完成了打造話題或者最多讓制造互動 。以大家熟悉的借勢營銷為例，剛過去的七夕，相信很多品牌都會推出各種創意海報，吸引很多粉絲關注，但這只屬于借勢傳播，而不是借勢營銷，差距就在于沒有往產品上轉化 。

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