一個好的工作計劃能使工作起到事半功倍的效果 ， 實際工作中 ， 要制定一份科學合理的計劃實屬不易 。本文是小編為大家整理的銷售工作計劃與其埋頭苦賣不如有計劃的前行 。
一、對銷售工作的認識： 1、市場分析 ， 根據市場容量和個人能力 ， 客觀、科學的制定出銷售任務 。暫訂年任務：銷售額XX元 。
2、適時作出工作計劃 ， 制定出月計劃和周計劃 。并定期與業務相關人員會議溝通 ， 確保各專業負責人及時跟進 。
3、注重績效管理 ， 對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤 。
4、目標市場定位 ， 區分大客戶與一般客戶 ， 分別對待 ， 加強對大客戶的溝通與合作 ， 用相同的時間贏取最大的市場份額 。
5、不斷學習行業新知識 ， 新產品 ， 為客戶帶來實用的資訊 ， 更好為客戶服務 。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商 ， 以備工程商需要時能及時作好項目配合 ， 并可以和同行分享行業人脈和項目信息 ， 達到多贏 。
6、先友后單 ， 與客戶發展良好的友誼 ， 處處為客戶著想 ， 把客戶當成自己的好朋友 ， 達到思想和情感上的交融 。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙 ， 答應客戶的承諾要及時兌現 ， 講誠信不僅是經商之本 ， 也是為人之本 。
8、努力保持和諧的同事關系 ， 善待同事 ， 確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行 。
二、銷售工作具體量化任務： 1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量 。每天電話 ， 拜訪多少位客戶 ， 促使潛在客戶從量變到質變 。上午可以電話回訪和預約客戶 ， 下午時間長可安排拜訪客戶 。考慮低點距離 ， 最好選擇客戶在相同或接近的地點 。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求 ， 最好先了解決策人的個人愛好 ， 準備一些有對方感興趣的話題 ， 并為客戶提供針對性的解決方案 。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考 ， 并為工程商出謀劃策 ， 配合工程商技術和商務上的項目運作 。
4、做好每天的工作記錄 ， 以備遺忘重要事項 ， 并標注重要未辦理事項 。
5、填寫項目跟蹤表 ， 根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進 ， 并完成各階段工作 。
6、前期的項目重點跟進 ， 至少一周回訪一次客戶 ， 必要時配合工程商做業主的工作 ， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次 。日期及項目進展重要日期需謹記 ， 并及時跟進和回訪 。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計 ， 為工程商解決本專業的設計工作 。
8、投標過程中 ， 提前兩天整理好相應的商務文件 ， 快遞或送到工程商手上 ， 以防止有任何遺漏和錯誤 。

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