在2020年末，我們做了DP服務商，算是較早進入這個賽道的一批人 。
要說抖音2021年最火的是什么，無疑是抖音品牌自播 。作為身居一線的從業者，這篇聊一聊DP服務商——的窘境，哈哈沒想到吧 。
還有人不知道DP服務商是什么嗎？
在淘寶電商時代，大家熟知的TP服務商（Taobao partner）就是淘寶綜合服務商/代運營服務商的意思 。
那抖音興趣電商來了，DP服務商也出現了，就是幫助品牌做抖音電商代運營的服務機構 。
就在幾個月前，市面上還有大把的DP服務商愿意以純傭方式跟品牌合作，但是現在再去市場上溜達一圈，幾乎所有服務商都要收基礎服務費了 。
有兩種情況例外，一個是甲方的品牌力足夠強，基本不需要再為品牌認知發愁，那肯定是有很多機構愿意純傭趕著上的，另外一種情況就是一些小DP前期接不到客戶，只想騙個經驗和合作LOGO，所以也愿意純傭，先干了再說，管它呢 。
如果不是這兩種情況，沒有DP再愿意純傭了，主要原因還是業內幾乎都慢慢明白了一個道理：做DP今天就要賺錢，如果今天賺不到錢，就不要跟品牌賭什么未來了，因為你根本活不到明天 。
為什么會這樣？
首先，區別于傳統TP服務商的黑盒，抖音自播代運營是白盒，主播的話術、直播間的布置、組貨的邏輯，甚至后臺的投放數據都是公開透明的 。對于很多新手DP服務商來說，運營邏輯和方法幾乎沒有秘密可言 。當然有很多時候，無知的品牌們會迷信投放，認為投放是服務商的核心競爭力，但是做過直播的人都清楚這有多可笑 。
第二點就是幾乎所有的國貨品牌到最后都會拋棄DP服務商，沒辦法，這是基因決定的 。
幾乎所有的外資品牌都傾向找到靠譜的合作伙伴穩定的合作下去，但是幾乎所有的國貨品牌都會在一開始把自播間交出去，然后再盡快自建團隊把直播間收回來 。
甲方利用乙方快速探索和起號，乙方利用甲方快速擴張和賺錢 。
說白了就是：來啊，相互利用啊！
外資品牌求的是輕快和省心，國產品牌求的是掌控和性價比，在他們看來，沒有什么事情是自己團隊做不了的，如果有，那就花錢把人挖過來，反正最終都要握在自己手里才圓滿 。
這沒有對錯之分，我接觸了太多的國貨新消費品牌，他們快速試錯、不斷學習進步的能力，以及強烈的求生欲都是很多大品牌和企業比不了的 。
第三就是很多消費品牌一個直播間沒做好，就急于找不同的DP服務商同時合作開始賽馬，看哪個直播間能跑出來，就選擇跟誰長期合作，或者直接照抄，好像這樣才不浪費抖音自播的時間窗口 。
【抖音直播：DP服務商的窘境】