【采購談判技巧 采購談判有哪些技巧】1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者 。
2、要把銷售人員作為我們的一號敵人
3、永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求，這將為我們提供一個更好的交易機會 。
4、隨時使用口號：你能做得更好 。
5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣 。
6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣 。
7、當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求 。
8、聰明點，可要裝得大智若愚 。
9、在沒有提出異議前不要讓步 。
10、記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的 。
11、記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報 。
12、注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條件的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子 。
13、不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩的游戲 。
14、毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件 。
15、不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的 。你越多重復，銷售人員就會更相信 。
16、別忘記你在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸掉 。
17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求 。
18、隨時邀請銷售人員參加促銷 。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣 。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤 。
19、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定 。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多 。
20、注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的 。
21、不要進入死角，這對采購是最糟的事 。
22、避開賺頭這個題目因為魔鬼避開十字架 。
23、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易 。

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