文章圖片
文章圖片
2022啥最火？必須是抖音賣貨啊 。
一夜之間 ， 身邊的實體店 ， 都開始做抖音 。 有自己拍日常的 ， 有找達人探店的 ， 有對著一堆商品勁歌熱舞的 ， 還有一本正經講商品、講應用的 。 不管形式怎么變 ， 但是萬變不離其宗 ， 始終圍繞一個中心點-商品 。
也是 ， 開店的做抖音 ， 你不賣商品賣啥啊？不能不務正業不是？
但是 ， 有這么一家實體店做抖音 ， 除了售賣商品之外 ， 還開拓出了附屬業務 。 并且他這個副業的收入 ， 遠比賣貨多得多 ， 他是怎么做的？
這是一家做了十幾年的烘焙店 ， 在當地小有名氣 。 商品以蛋糕、甜品、西點為主 。 自從做抖音 ， 就開始輸出私人烘焙的概念 ， 以滿足顧客的個性化需求 。 店主會拍一些店內的日常 ， 店員與顧客的交流 ， 以及蛋糕的制作過程 。 由于實用且真實 ， 很快就從同城的烘焙店里脫穎而出 ， 收獲了很大一批粉絲 。 同時 ， 他把這些粉絲導流到線下做私域 ， 為店里帶來了很高的流量 。
在賬號的運營過程中 ， 店主發現只要是蛋糕制作類的視頻 ， 都會有很大的流量 ， 并且帶來的轉化也很可觀 。 于是 ， 店主便嘗試著做一些蛋糕烘焙制作類的直播 ， 結果一發而不可收拾 。 從碎片化的直播 ， 到系統性的講解 ， 再到線下烘焙課程的開展 ， 他僅僅用了1年多點的時間 。 目前為止 ， 線下烘焙課的收入 ， 已經超過了店里商品售賣的業績 ， 達到了一個從商品售賣到知識付費的突破 。
分析下來 ， 他這個模式是一個很完美的閉環 。 用店鋪和商品做背書 ， 用興趣傳播做抓手 ， 用知識付費來變現 ， 再以店鋪作為學員的練手場所 。 最后 ， 再由學員進行一個店鋪口碑的傳播 ， 用一個鏈路玩轉了同城流量 。
他這個模式 ， 值得實體店借鑒 。 從商品的售賣的本身之外 ， 引申出更多的價值 ， 再輔助以短視頻、新媒體的傳播 ， 開發利潤區 ， 提高利潤點 。
所以說實體店做短視頻 ， 一定要打破常規 ， 突破思維的局限 ， 才能收獲業績的倍增 。
【抖音|實體店做抖音，除了賣商品，還可以賣這個】關注璞華 ， 讓流量更有價值！