薇婭、李佳琦們如何賣貨？有規律！主播與商家如何分成？有規則！5G加持 ， 電商直播有了哪些新玩法？……
明星、網紅紛紛加入“帶貨”陣營
【直播帶貨與商家分成比例 直播帶貨一般怎么分成】誰在觀看直播？
帶貨主播瞄準“四類人”
“之前，我對那些主播保持著本能的警惕，直到有一天我進入一個直播間 。”在培訓現?。?一位不愿具名的與會者告訴科技日報采訪人員，“直播間塑造了一種氛圍，吸引你加入喧囂的爭搶中，最后竟不自覺地完成下單動作 。太神奇了！”
為什么她會下單？利用大數據 ， 劉曉紅對用戶進行了精準畫像，將其分為隨意型、目的型、獵奇型和粉絲四類 。
比如隨意型用戶 。“她們以女性為主，在電商平臺購物后無聊看網頁 ， 或者閑來無事刷電商平臺首頁發現直播；她們觀看直播的頻率較低，多數無目的性 。”但劉曉紅提到，如果增加直播間的新鮮感、優惠感及專屬感，這些用戶愿意再次收看 。而“再次收看”也增加了購買幾率 。
再比如粉絲 。“他們已經是直播間的粉絲，開播即收到提醒；他們成為粉絲亦或是因為商品，更多是因為與主播的情感因素；他們觀看頻率高，無明確商品購買目的，容易成為高頻次復購用戶或者幫助直播間裂變分享 。”
一方面，從警惕到下單，參與感讓這位與會者完成了交易全程；另一方面 ， 在時下如火如荼的直播帶貨浪潮中，一大批名人、網紅，甚至官員、企業家加入直播戰局，不少產品成為“秒空”爆款而脫銷，但在賣與買的喧囂背后，成熟的主播帶貨有很多“套路”可循 。
從隨意看看到下單購買，聰明的直播們知道該怎么做 。
將粉絲變成消費者
OMG！買它！
“為什么直播帶貨如此火？”劉曉紅表示，它滿足了年輕人的場景設置 ， 讓他們有參與感，有體驗感 。
“現在的Z時代（即95后），成長在‘數碼優先’的時代里 ， 更習慣于按壓、滑動頁面，而不是翻書 。在他們眼中，看直播就是買東西，就像平常喝水一樣，習慣成自然 。”
一位李佳琦的粉絲接受采訪人員采訪時表示，“我們整天跟著李佳琦買吃的 。”在她心目中，這些東西確實劃算 。采訪人員問：這些東西本身是你的需求嗎？朋友答：也不是 ， 本身不需要 ， 但看著劃算順手也就買了 。
“用性價比，引來大流量，變成高銷售 。”這成了直播界的硬道理 。不過，將商品變現，主播的銷售藝術首當其沖 。
劉曉紅談到了一個專業術語——KOL，即關鍵意見領袖，擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任 ， 并對該群體的購買行為有較大影響力的人 。
這種關鍵意見領袖，可能是以高露、劉玉婷為代表的明星，可能是以薇婭、張大奕為代表的網紅達人，可能是電商平臺上的秀場主播，也可能是學歷不高的素人 。
劉曉紅說 ， 帶貨主播通常具有某些優勢，比如外表、口才、技能等；能夠吸引粉絲，結合優秀的銷售能力 ， 通過選擇商品、了解商品、推薦商品等完成“變現”，將積累的粉絲變成有購買力的消費者 。
在主播的游說下，“OMG！買它！”成為網民耳熟能詳的口號 。
主播賺多少錢？
從80%到20%
“他們一瓶賣100元，賣一瓶給我65元 。”這是直播達人薇婭自爆的數目：商家愿意支付她65%的傭金，主播賺得比商家還多 。
在劉曉紅看來，頂級網紅坐擁數千萬粉絲，影響力極大，議價能力極強 。她透露了一個行業“潛規則”：主播行業通常二八分成，即主播拿到二成 ， 但頂級帶貨主播較為稀缺，個別也有拿到八成的情況 。
在頂級網紅之下 ， 那些帶著粉絲的網紅在簽約時便擁有較多粉絲，議價能力較強 。相比之下，那些依靠MCN（即網紅背后的“推手”）的資金、資源成長起來的網紅議價能力最弱 。
劉曉紅認為，直播電商渠道關鍵在于人，即主播（KOL） 。主播連接品牌與消費者，成為新消費場景下的核心角色和流量入口 。正因為看到了主播的力量 ， 眼下打造網紅的機構應運而生，風生水起 。
教授進了直播間，帶貨成了新農活 。
在國內各地 ， 官員直播帶貨成為時尚 。
去年4月，網紅張大奕的MCN機構如涵在紐約納斯達克敲鐘，成為“中國網紅第一股”；“電商巨頭”也紛紛投下巨資，打造自己的“李佳琦”和“薇婭”；央視boys和湖南娛樂等一大波廣電正規軍也在向MCN進擊 。
眼下，5G時代的來臨賦予電商直播更多可能性 。去年4月28日，主播“大大大雪梨”在杭州濱江使用5G開通直播 ， 這是電商直播與中國電信合作的全國首場5G電商直播 。當時的用戶驚呼，“連主播的頭發絲和毛孔都看得一清二楚 。”
群雄逐鹿的時代，誰是王者？答案尚未清晰 。畢竟 ， 暫時的領先并不代表一切；畢竟，“后浪”滾滾，正積蓄著推翻“前浪”的力量 。
猜你喜歡
- 現在直播帶貨賺錢嗎 直播帶貨賺錢嗎一個月賺多少錢
- 科目二考試講解 科目二定點停車與坡道起步技巧解析
- 直播間運營的工作內容 抖音直播運營是做什么的
- 廣汽和東風本田區別 廣汽本田與東風本田哪個質量更好
- OPPO PEMM20獲得TENAA與3C認證 主要規格已出現
- 海帶綠豆排骨湯的功效與作用 海帶綠豆排骨湯
- 薏米冬瓜排骨湯功效與作用去濕氣 薏米冬瓜排骨湯
- 紅心芭樂的功效與作用吃法 紅心芭樂的功效
- 紅豆薏米的做法 紅豆薏米的做法與功效
- 蒸臍橙的功效與作用 蒸臍橙的功效與作用